అంతర్జాతీయ వ్యాపార చర్చలు ఒకే దేశంలో సంస్థల మధ్య నిర్వహించిన వాటి కంటే చాలా క్లిష్టంగా మారడానికి అనేక కారణాలున్నాయి. చట్టపరమైన నిర్మాణాలు, సాంస్కృతిక నియమాలు మరియు మతపరమైన ఆచారాల తేడాలు చాలా సాధారణ వ్యాపార ఒప్పందాలను చేరుకోవడంలో సంక్లిష్టతకు కూడా జోడించగలవు. కెనడియన్ సమ్మేళనంతో వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు పనిచేసే చర్చల వ్యూహాలు ఒక జపనీస్ తయారీదారుతో పనిచేయవు. సరిహద్దులు, సముద్రాలు మరియు సంస్కృతుల్లో చర్చలు ప్రభావితం చేసే కారకాల గురించి అవగాహన చేసుకోవడంలో వ్యాపారాలు ప్రపంచ స్థాయిలో విజయం సాధించడంలో సహాయపడతాయి.
ప్రమాదం గురించి వైఖరులు
దాదాపు ప్రతి వ్యాపార సంధి చేయుటలో కొంత స్థాయి ప్రమాదం ఉంటుంది. కొన్ని సంస్కృతులు వ్యాపారంలో ప్రమాదం-తీసుకోవడం మరియు సాహసోపేతమైన ప్రవర్తనను ప్రోత్సహిస్తాయి, ఇతరులు మరింత ప్రమాద-విముఖత విధానాన్ని కలిగి ఉంటారు. అధిక ప్రమాదం స్థాయిలు ఉండవచ్చు ఏ ఒప్పందాలు ప్రతిపాదించడం ముందు సంధి చేయువారు ప్రమాదం గురించి సాంస్కృతిక వైఖరులు అర్థం చేసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, ఆలోచన స్వేచ్ఛను ప్రోత్సహించే సంస్కృతులు ప్రమాద మరియు అన్వేషణలను కూడా ప్రోత్సహిస్తాయి, అయితే సాంప్రదాయ ఆలోచనలకి అనుకూలమైన ఆ సంస్కృతులు ఆ ఆలోచనలు నుండి బయటపడేందుకు మరియు ప్రమాదకర పరిస్థితులను విశ్లేషించడానికి తక్కువగా ఇష్టపడవచ్చు.
ప్రభుత్వ-వ్యాపార సంబంధాలు
ప్రభుత్వాల మరియు వారి అధికార పరిధిలోని వ్యాపారాల మధ్య సంబంధాలు కూడా విదేశీ భాగస్వాములతో చర్చలు ప్రభావితం చేయవచ్చు. కార్పొరేట్ అభివృద్ధి మరియు అభివృద్ధిని ప్రోత్సహిస్తున్న దేశాలలో వ్యాపారాలు కఠినమైన నిబంధనలతో ఉన్న దేశాలలో భిన్నంగా పనిచేస్తాయి. ఉదాహరణకు, థాయిలాండ్ ప్రభుత్వం పారిశ్రామికవేత్తలను ప్రోత్సహించి, అంతర్జాతీయ భాగస్వామ్యాలను స్వాగతించింది.కఠినమైన నిబంధన ఉన్న దేశాలలో, ప్రభుత్వ సంస్థలు అంతర్జాతీయ సంస్థల గురించి చర్చలు జరపడం కంటే మరింత కష్టతరమవుతున్నాయి.
కమ్యూనికేషన్ శైలి
సంస్కృతులు వారి కమ్యూనికేషన్ శైలుల మీద సంఘర్షణ పడుతున్నప్పుడు అంతర్జాతీయ చర్చలలో ప్రధాన అడ్డంకి తలెత్తవచ్చు. రెండు పార్టీలు ఒకే భాష మాట్లాడేటప్పుడు కూడా, అదే పదాలు వేర్వేరు అర్థాలను కలిగి ఉంటాయి. వేగవంతం, సామర్థ్యం మరియు వేగవంతమైన ఫలితాలను విలువైనదిగా భావించే సంస్కృతి "వెంటనే" అనే పదం "వెంటనే" అని అర్థం. అదే పదం "త్వరలోనే", సంస్కృతులకు రోజులు, వారాలు లేదా నెలలు కూడా అర్ధం కావచ్చు, అవి సమయము తీసుకోవటానికి మరియు ఒప్పందంలోని అన్ని అంశాలని మూల్యాంకనం చేస్తాయి.
కార్పొరేట్ నిర్మాణం
సాంస్కృతిక అంశాలు కంపెనీలు తమ నిర్ణయాన్ని తీసుకునే ప్రక్రియలను ఎలా నిర్మిస్తాయో కూడా ప్రభావితం చేస్తాయి. కొంతమంది సంస్కృతులు అధికారాన్ని, పైకి క్రిందికి రావటానికి ఇష్టపడతారు, ఇతరులు ఏకాభిప్రాయం మరియు సమూహ ఐక్యత కోరుకుంటారు. ఉదాహరణకు, అమెరికన్ కంపెనీలు మొత్తం సమూహం కోసం మాట్లాడే ప్రధాన సంధానకర్తను కలిగి ఉంటాయి. జపనీస్ మరియు చైనీయులతో సహా అనేక ఆసియా సంస్కృతులు, ఒక నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడు ఏకాభిప్రాయం మరియు జట్టుకృషిని కోరుతాయి. ఈ విభేదాలు రెండు పార్టీల నుండి ఏకపక్ష అంచనాలను మరియు నిరాశకు దారితీస్తుంది, తద్వారా చర్చల బృందాన్ని నిర్మాణాత్మకంగా గుర్తించడం విజయవంతమైన అంతర్జాతీయ చర్చల కీలక భాగం.
