వ్యాపారాలు మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో ప్రతి సంవత్సరం బిలియన్ డాలర్లను ఖర్చు చేస్తాయి. సమర్థవంతమైన ఖర్చు కోసం, మార్కెటింగ్ సందేశాలను లక్ష్య ప్రేక్షకులకు చేరుకోవాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ ప్రేక్షకులు కూడా వాటిని అర్థం చేసుకోవాలి. మార్కెటింగ్ ఈ కీలక సంబంధాన్ని మార్కెటింగ్ మూడు ప్రధాన గ్రాహ్యత ప్రక్రియల ద్వారా చేస్తుంది: ఎక్స్పోజర్, శ్రద్ధ మరియు గ్రహణశక్తి.
ఎక్స్పోజర్: మెసేజ్ని స్వీకరించడం
ఒక వ్యక్తి యొక్క భావాలను మార్కెటింగ్ ప్రచారం ద్వారా ప్రేరేపించినప్పుడు ఎక్స్పోజరు సంభవిస్తుంది, టెలివిజన్లో ప్రకటన చూడటం లేదా సూపర్మార్కెట్లో రుచిని పరీక్షించడం వంటివి. వ్యక్తులు వారు మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని బహిర్గతం చేస్తారా అని తరచుగా ఎంచుకోవచ్చు. ఒక ప్రకటన వచ్చినప్పుడు నమోదు చేయబడిన ప్రసారంలో లేదా స్విచ్ ఛానెల్లో ప్రకటనలు ద్వారా వారు వేగంగా ముందుకు సాగవచ్చు. ఉద్దీపన బహిరంగ పరచడానికి ఒక నిర్దిష్ట స్థాయి స్థాయి కంటే ఉద్దీపన అవసరం. ఉదాహరణకు, టెలివిజన్ ప్రకటనల్లోని ధ్వని స్థాయి పరిసర ప్రోగ్రామింగ్ కంటే బిగ్గరగా ఉంటుంది, మరియు ఉత్పత్తి వాదనలు తరచుగా అతిశయోక్తి అవుతాయి.
శ్రద్ధ: సందేశమును ప్రాసెస్ చేయుట
శ్రద్ధ, ఉద్వేగ ఉద్దీపన యొక్క స్వచ్ఛంద, ఎంపిక లేదా అసంకల్పిత ప్రాసెసింగ్. స్పాన్సర్ వెబ్సైట్ను సందర్శించడానికి ఆన్లైన్ ప్రకటనపై క్లిక్ చేయడం ద్వారా, టెలివిజన్లో ప్రకటన చూసిన తర్వాత ఉత్పత్తి వెబ్సైట్ని చూడటం లేదా ట్రేడ్ షోలో ఒక డెమో బూత్ లో పడిపోవటం లాంటి స్వచ్చంద శ్రద్ధ అనేది సమాచారం కోసం క్రియాశీల శోధన. ప్రత్యేకమైన దృష్టిలో ప్రత్యేక శ్రద్ధ, ప్రత్యేకంగా క్రీడా లేదా బిజినెస్ చానెల్స్ చూడటం ద్వారా దృష్టి సారిస్తుంది. టెలివిజన్ ప్రేక్షకుల యొక్క డెమోగ్రాఫిక్ డేటా ఎలా మరియు ఎక్కడా ఎక్కడ ప్రకటనలను లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలో ఆధారాలు అందిస్తాయి: ఉదాహరణకు, ఒక నడుస్తున్న షూ కోసం ఒక ప్రకటన వ్యాపార కార్యక్రమ కార్యక్రమంలో చూపబడదు, అయితే ఆన్లైన్ బ్రోకరేజ్ కోసం ఒక ప్రకటన ఉండవచ్చు. అసంకల్పిత శ్రద్ధ అసాధారణ శబ్దాలు, వాసనలు, రంగులు లేదా కదలికలకు గురికావడం.
అవగాహన: సందేశం డీకోడింగ్
అవగాహన, లేదా వ్యాఖ్యానం, మార్కెటింగ్ సందేశాల డీకోడింగ్. సందేశాన్ని సరిగ్గా అర్థం చేసుకోవడం, తప్పుగా అర్థం చేసుకోవడం లేదా గ్రహించలేము. గ్రహణశక్తి కూడా ఎంచుకోవచ్చు, అంటే సందేశాల యొక్క భాగాలు ఖచ్చితంగా డీకోడ్ చేయబడి ఉండవచ్చు. తప్పుగా డీకోడ్ చేయబడిన సందేశాల అవకాశాలు తగ్గించడానికి మరియు తొలగించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు రూపొందించబడ్డాయి. ఉదాహరణకు, కుటుంబ మార్కెట్లో లక్ష్యంగా ఉన్న ఒక కారు బహుశా గ్రామీణ ప్రాంతాల ద్వారా అధిక వేగంతో డ్రైవింగ్ చేసే వ్యక్తిని కలిగి ఉండకూడదు. ఇది (మరియు తరచుగా చేస్తుంది) ఒక తల్లి సాకర్ అభ్యాసం నుండి తన పిల్లలను ఎంచుకోవడం లేదా పాఠశాలలో వారిని తొలగించడం కలిగి ఉండాలి.
సందేశంలో చేరడం
మార్కెటింగ్ సందేశం యొక్క అంగీకారం మరియు నిలుపుదల మొదటి మూడు జ్ఞాన ప్రక్రియలు పూర్తయిన తర్వాత మాత్రమే సాధ్యమవుతాయి. అంగీకారం అనేది వ్యక్తి యొక్క నేపథ్యం, సందేశ మూలం మరియు అది సమర్పించబడిన పద్ధతిలో ఆధారపడి ఉంటుంది, ఇది దీర్ఘ-కాల జ్ఞాపకాలలో అంచనా మరియు లాగింగ్ సమాచారం. ఉదాహరణకు, ఒక ప్రభుత్వ సంస్థచే ఒక ధూమపాన-వ్యతిరేక ప్రకటన అనేది ఒక ఔషధ సంస్థ ఒక ఔషధ సంస్థచే కాకుండా ఒక ఔషధ సంస్థ ద్వారా ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఆమోదించబడుతుంది. వివిధ సమయ విభాగాల్లో ప్రకటనలను వేర్వేరుగా ఉంచడం మరియు వివిధ మాధ్యమ విభాగాలలో కీ సందేశాలను పునరావృతం చేయటం, మెమరీలో సమాచారాన్ని నిలుపుదల అవకాశాలను పెంచుతుంది.
