అమ్మకాల ప్రోత్సాహక ప్రణాళికను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి

గోల్స్ కలుసుకున్నప్పుడు మరియు చొరవ తీసుకున్నప్పుడు పురస్కారాలు జరుగుతాయని విక్రయ నిపుణులలో ఒక వాతావరణాన్ని మరియు ఆశను సృష్టించండి. అమ్మకాల ప్రోత్సాహక పథకాన్ని అమలు పరచండి, ఇది వ్యక్తిగత విక్రయదారులను అలాగే వారితో పనిచేయడానికి అవసరమైన మద్దతు సిబ్బందిని భర్తీ చేస్తుంది. సంస్థ మొత్తం ప్రయోజనం కలిగించే ఉత్తమ అభ్యాసాలను ప్రారంభించటానికి మరియు సృష్టించేవారికి గుర్తింపును అందించటంతో పాటు అమ్మకపు అమ్మకాలను వాల్యూమ్ చేయండి.

మీరు అవసరం అంశాలు

• అమ్మకాల జట్టుతో ఒప్పందాలు

• సేల్స్ గోల్స్

• ఫాక్ట్ షీట్, ప్రోత్సాహకాలు

• లాభదాయకత నివేదిక

• సేల్స్ సాఫ్ట్వేర్

• నివేదికలు

• ప్రోత్సాహకాలు, నగదు (ఐచ్ఛిక)

నగదు ప్రోత్సాహకాలు

కార్పొరేట్ లబ్ధిని సాధించే విక్రయ లక్ష్యాలను నిర్వచించడానికి ఒక అంతర్గత బృందాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. పేర్కొన్న శిక్షణా కాలంలో బేస్ అమ్మకాల చెల్లింపును ఏర్పాటు చేయండి. కన్సల్టెంట్ డేవిడ్ బెర్గర్ వివరిస్తూ, ఒక క్రాస్-ఫంక్షనల్ బృందం "సేల్స్ ప్లాన్ మరియు మూల వేతన పరిధులు, మూల జీతం మిశ్రమం మరియు ప్రోత్సాహక ఆదాయాలు, ప్రోత్సాహక ఆదాయాలు మాత్రమే, మరియు లెక్కించదగిన వ్యాపార ఫలితాల ఆధారంగా మొత్తం నగదు పరిహారం వంటివి ఉన్నాయి. మీరు నిర్మించే ప్రణాళిక మీ కంపెనీ అవసరాలను తీర్చాలి మరియు ఫలితాలను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు కమిషన్-అకౌంటింగ్ సిస్టమ్కు లింక్ చేయడానికి తగిన రిపోర్టింగ్ మెకానిజంలను కలిగి ఉండాలి."

భూభాగాలను మరియు ప్రాంతాలు కలిగి ఉండటానికి తగినంత పెద్ద కంపెనీల కోసం వ్యక్తిగత విక్రయ మరియు విక్రయాల జట్లకు రెండు విక్రయ లక్ష్యాలను ఎంచుకోండి. వారి లక్ష్యాలను సాధించటానికి ఒక నిరూపితమైన నిర్మాణంతో వ్యాపారవేత్తలను అందించండి లేదా వారి లక్ష్యాలను మరియు సంపాదనలను ఎలా సాధించాలో అనేదానిపై ఒక సంక్షిప్త, వ్రాతపూర్వక ప్రణాళిక కోసం వారిని అడగండి.

శిక్షణ తర్వాత ఒక త్రైమాసికంలో విక్రయాల నిర్దిష్ట మొత్తానికి చేరుకున్న విక్రయదారులకు ప్రతిఫలము ఇవ్వడానికి వేగంగా ప్రారంభ ప్రోత్సాహకాలను ఏర్పాటు చేయండి. మద్దతు సిబ్బంది కోసం ప్రోత్సాహకాలను సృష్టించండి, మరింత సంపాదించడానికి మరియు మరింత ఖాతాలను గెలుచుకున్న విక్రయదారులకు సహాయపడే వారు. "మీరు మీ ప్రేరణ ప్రణాళికను ఒక ప్రేరణా సాధనంగా చూస్తే… మీ ఉద్యోగి పనితీరును పెంచడానికి మీరు ఒక పరికరాన్ని అభివృద్ధి చేస్తారు "అని డమ్మీస్ కోసం స్మాల్ బిజినెస్లో బిజినెస్ రచయితలు ఎరిక్ టైసన్ మరియు జిమ్ స్చెల్ రాశారు.

సాధారణ చక్రీయ తిరోగమన సమయంలో అమ్మకాలను పెంచుటకు ప్రత్యేక నష్టపరిహార ప్రణాళికను ప్రారంభించండి, లేదా ఒక అమ్మకం తిరోగమనం స్థానిక, ప్రాంతీయ లేదా జాతీయ స్థాయిలో ఉన్న కంపెనీని తాకినట్లయితే.

జట్టులోని అందరికీ బృందం యొక్క మొత్తం భావాన్ని సృష్టించేలా అదే విధమైన అమ్మకందారులను చెల్లించండి. వ్యాపారం యజమాని నార్మ్ బ్రోడ్ స్కీ, ఇంక్ పత్రిక యొక్క గత సంచికలో రాయడం, "సంస్థ యొక్క పనితీరు మరియు వ్యక్తిగత రచనల ఆధారంగా, ప్రతి సంవత్సరం సమీక్షించి సర్దుబాటు చేయబడిన జీతం" తో వ్యక్తిగత రచనల ఆధారంగా చెల్లింపును సూచిస్తుంది.

పోటీలు మరియు గుర్తింపు

ఒక నెలలో ఎక్కువ లీడ్స్ ఉత్పత్తి చేయడం లేదా చాలా నియామకాలు ఏర్పాటు చేయడం వంటి ఉత్పత్తి కాని విజయాలు కోసం విక్రయదారులకు రివార్డు. ప్రెస్ విడుదలలను స్థానిక వార్తాపత్రికలకు పంపండి, అమ్మకాల సంఖ్య లేదా ఇతర ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది.

అత్యంత ప్రభావవంతమైన లీడ్ జనరేషన్ లేదా అమ్మకాల ప్రదర్శన ఆలోచనను ఎవరు సృష్టించారో చూడటానికి పోటీలు నిర్వహించండి. నగదు-మాత్రమే ప్రోత్సాహకాలు ప్రత్యామ్నాయాలు గా స్థానిక రెస్టారెంట్లు లేదా "రెండు కోసం వారాంతము getaways" గిఫ్ట్ సర్టిఫికెట్లు అందించండి.

కంపెనీ వెబ్ సైట్ లేదా న్యూస్లెటర్పై కథనాల కోసం వారి లక్ష్యాలను చేరుకునే ఇంటర్వ్యూ విక్రయ వ్యక్తులు. కార్పొరేట్ కార్యాలయాలలో ప్రముఖంగా ఉన్న "ధన్యవాదాలు" ఫలకాలను అందించండి మరియు వారి పని కోసం మద్దతు సిబ్బందికి ధన్యవాదాలు.

చిట్కాలు

• అమ్మకాలతో పనితీరు అంచనాలను సెట్ చేయండి. నగదు మరియు నగదు ప్రోత్సాహకాలను అందించండి. మద్దతు సిబ్బంది మధ్య ప్రయత్నాలు గుర్తించి.

హెచ్చరిక

మోసపూరితమైన లేదా పసిపిల్లల అమ్మకందారులని కాదు. సహాయం లేనివారికి సహాయం లేకుండా కొనసాగించవద్దు.