మరింత మీరు డౌన్ బెజ్జం వెయ్యి మరియు మీ అమ్మకాలు ఫలితాలు అర్థం చేసుకోవచ్చు, మీరు చిన్న మరియు దీర్ఘకాలిక మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ప్లాన్ చేయవచ్చు. విక్రయాల ధోరణి విశ్లేషణ నిర్దిష్ట పనితీరుపై మీ పనితీరును సమీక్షించింది, అమ్మకాలు, పంపిణీ ఛానెల్ మరియు లాభాల మార్జిన్ల వంటి వివిధ కొలతల ద్వారా విక్రయాలను విశ్లేషించడం.
ట్రెండ్స్ అంటే ఏమిటి?
వ్యాపార యజమానులు భవిష్యత్తులో పనితీరు అవకాశాలు లేదా సమస్యలకు వారిని అప్రమత్తం చేసే ధోరణులను లేదా నమూనాలను చూడవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఈ ఏడాది మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయాలు గత ఏడాది మాదిరిగా ఉన్నప్పటికీ, అంతకుముందు కంటే తక్కువ మార్జిన్ వస్తువులను విక్రయించే ధోరణిని మీరు గుర్తించవచ్చు. మీకు అదే ఆదాయాలు ఉన్నప్పటికీ, ఇది తక్కువ లాభాలను పొందవచ్చు. ఈ ధోరణిని గుర్తించడం ప్రారంభంలో మీరు ధరలను పెంచడం, ధరలను తగ్గించడం లేదా అధిక-మార్జిన్ వస్తువులను ప్రోత్సహించే మరింత మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ డాలర్లను ఖర్చు చేయడం వంటి చర్యలను తీసుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి విక్రయాలను తగ్గిస్తుంటే, మీరు దాన్ని మార్చవచ్చు లేదా మీ లైన్ నుండి డ్రాప్ చెయ్యవచ్చు. తక్కువ మరియు తక్కువ పురుషులు మీ ఉత్పత్తి కొనుగోలు చేస్తే, మీరు మహిళలకు మార్కెటింగ్కు మీ దృష్టిని మార్చవచ్చు.
బహుళ సమయ వ్యవధులను విశ్లేషించండి
ట్రెండ్లు త్వరితంగా అభివృద్ధి చెందుతాయి, కాబట్టి నెల, త్రైమాసికం మరియు సంవత్సరం ద్వారా మీ అమ్మకాలను విశ్లేషించండి. మీ డేటాను ఈ సంవత్సరం పనితీరుతో సరిపోల్చుకోండి, కానీ సంవత్సరం నుండి-సంవత్సరం కాలాల్లో కూడా సరిపోతుంది. ఉదాహరణకు, ఈ సంవత్సరం త్రైమాసికం నుండి క్వార్టర్ మూడు నుండి అమ్మకాలలో ముంచెత్తుతుంది. మీరు గత త్రైమాసికంలో ప్రతి త్రైమాసికంలో పోల్చినట్లయితే, గత ఏడాది మూడు త్రైమాసికా విక్రయాలతో పోల్చినప్పుడు ఈ త్రైమాసికంలో మూడు అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను మీరు కనుగొంటారు. మీరు మూడవ లేదా త్రైమాసికంలో మూడవ త్రైమాసిక అమ్మకాలు విశ్లేషించి ఉంటే, మీరు ఈ సమయంలో వార్షిక కాలానుగుణ క్షీణతను గమనించవచ్చు, మూడవ త్రైమాసికంలో ఈ సంవత్సరం పనితీరు వాస్తవానికి సానుకూల సంకేతంగా ఉంది.
మీ నిబంధనలను ప్రామాణీకరించండి
అత్యంత ఖచ్చితమైన, ఉపయోగకరమైన డేటాను పొందడానికి, మీ విక్రయ ధోరణి విశ్లేషణకు నిర్దిష్ట నిబంధనలను ఉపయోగించండి. కొన్ని కంపెనీలు సంస్థ యొక్క ప్రధాన వ్యాపారం ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన అన్ని ఆదాయాన్ని సూచించడానికి "అమ్మకాలు" అనే పదాన్ని ఉపయోగిస్తారు. ఇతర వ్యాపారాలు విక్రయించే విభాగాలను సూచించడానికి "అమ్మకం" అనే పదాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. కొందరు వ్యాపార యజమానులు మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయాలు లేదా యూనిట్లు విక్రయించడానికి "వాల్యూమ్" ను ఉపయోగిస్తారు. లాభాలను సూచించేటప్పుడు, లాభాల మధ్య మరియు స్థూల లాభాల మధ్య ఈ రెండు ప్రాంతాలలో పోకడలను గుర్తించడం.
కీ పరిమాణాలను పరీక్షించండి
విక్రయాల ధోరణి విశ్లేషణ నుండి అత్యంత ఉపయోగకరమైన సమాచారం పొందడానికి, మీ విక్రయ పనితీరును విశ్లేషించడానికి అనేక రకాల కీ ప్రదర్శన సూచికలను లేదా మెట్రిక్లను ఉపయోగించండి. ఇవి ఉత్పత్తి రకం, లాభాల మార్జిన్లు, పంపిణీ ఛానెల్, అమ్మకాల ప్రతినిధి, భూభాగం మరియు కస్టమర్ రకాలు ద్వారా అమ్మకాలను కలిగి ఉండాలి. ఉదాహరణకు, పాత వినియోగదారులు స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని అందించవచ్చు కానీ పరిమిత వృద్ధిని అందిస్తుంది. కొత్త వినియోగదారులు మీరు వాటిని తయారుచేసే అంచులను తగ్గించే కొనుగోలు ఖర్చులతో వస్తారు, కానీ కొత్త కస్టమర్ల సంఖ్య మరియు వాటి ఆదేశాల పరిమాణాల ఆధారంగా వారు మీ కోసం విశేష వృద్ధిని సృష్టించవచ్చు. మహిళలు, పురుషులు మరియు సీనియర్ల వంటి వేర్వేరు వినియోగదారుల జనాభాలో అమ్మకాల పోకడలను చూడండి. మీరు మీ పోటీ అమ్మకాలను అంచనా వేయగలిగితే, మీ మార్కెట్ వాటాను ట్రాక్ చేయండి.
