విక్రయదారులు వారి ప్రోత్సాహక ప్రణాళికల వ్యూహాత్మక అంశాలపై క్లిష్టమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి. ఏ ప్రోత్సాహక పనిముట్లు నియమించాలో మరియు ఎటువంటి మేరకు నిర్ణయించాలని వారు నిర్ణయించుకోవాలి. మార్కెటింగ్ యొక్క మార్పుల వలన ఏ ఒక్క ప్రోత్సాహక సాధనం మార్కెట్ విజయానికి హామీని అందించదు. ప్రతి ప్రోత్సాహక సాధనం బలాలు మరియు బలహీనతలు మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు పరిమితంగా ఉంటాయి. అయినప్పటికీ, అనుభవజ్ఞుడైన వ్యాపారులకు మంచి సైద్ధాంతిక మరియు ప్రయోగాత్మక అభ్యాసాల గురించి తెలుస్తుంది, ఇది ప్రోత్సాహక మిశ్రమానికి సంబంధించిన ఎంపికల శ్రేణిలో ఉత్తమంగా ఎంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
వెర్సస్ పుల్ స్ట్రాటజీని పెంచుకోండి
అన్ని ప్రమోషనల్ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు రెండు విస్తృత ప్రచార సిద్ధాంతాలలో ఒకటిగా వస్తాయి. వీటిని "పుష్" లేదా "పుల్" సిద్ధాంతాలు అని పిలుస్తారు. ప్రకటనలు, అమ్మకాల ప్రమోషన్, పబ్లిక్ రిలేషన్స్ మరియు వ్యక్తిగత అమ్మకాలతో సహా అన్ని మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్ కార్యకలాపాలు, ఈ వర్గాల్లో ఒకటిగా వస్తాయి.
"పుష్" వ్యూహం పంపిణీ చానెళ్లలో ప్రచార కార్యకలాపాలను కేంద్రీకరిస్తుంది. వేరొక మాటలో చెప్పాలంటే, విక్రయదారులకి అమ్మకందారు వారి ఉత్పత్తులను పెంచుతుంది, వారు తమ చిల్లర నెట్వర్క్ను ప్రోత్సహిస్తారు, అప్పుడు వినియోగదారులకు రిటైల్ స్టోర్లో ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి (ఉదా., తెలియని ఉత్పత్తుల ముగింపు-నడవ ప్రదర్శనలను) ఇది ఉత్పత్తి చేస్తుంది. మరోవైపు "పుల్" వ్యూహం, అవగాహన మరియు కోరికను సృష్టించేందుకు మార్కెటింగ్ సమాచారాలపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతుంది, దీని వలన వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి స్టోర్లోకి లాగడం జరుగుతుంది. ఈ రెండు సిద్ధాంతాలకు బలాలు మరియు బలహీనతలు ఉన్నాయి. ఆదర్శవంతంగా, రెండు విధానాల సమ్మేళనం పుల్ మరియు డిమాండ్ను రెండింటికీ ఉపయోగించబడుతుంది.
ప్రకటించడం లేదా అమ్మకాల ప్రమోషన్
ప్రకటనల మీద సంవత్సరానికి ఖర్చు చేసిన బిలియన్ డాలర్లు అమ్ముడైన ప్రచారం మీద విక్రయించే డబ్బు మొత్తం తక్కువగా ఉంటాయి. అమ్మకపు ప్రోత్సాహకం అమ్మకాలకి హామీ ఇవ్వటానికి మరింత ఖచ్చితమైన మార్గంగా ఉంది, ఎందుకంటే డిస్కౌంట్ కూపన్లు వంటి ఆర్ధిక ప్రోత్సాహకాలు ఇందులో ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, వినియోగదారు అమ్మకాల ప్రోత్సాహానికి దాని పరిమితులున్నాయి. ఇది కాలానుగుణంగా మాత్రమే ఉపయోగించబడుతుంది లేదా ప్రోత్సాహకం దాని మెరుపును కోల్పోతుంది. వారి బ్రాండ్ విలువను తగ్గించే విక్రయాలపై ఎల్లప్పుడూ వచ్చే బ్రాండ్లు. ఇంకొక వైపు, ప్రకటన అమ్మకంకు హామీ ఇవ్వదు. అయితే, విచారణకు దారితీసే అవగాహనను సృష్టించడం, బ్రాండ్ పర్సనాలిటీని స్థాపించడం మరియు దీర్ఘకాలిక విశ్వసనీయతను ప్రోత్సహించడం అవసరం. ఇచ్చిన సమయంలో ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెటింగ్ అవసరాలకు ఈ ప్రోత్సాహక పవర్హౌస్లలో ఒకటి లేదా మరొకటి ఎంత ఎక్కువ అని ప్రతి వ్యాపారులు నిర్ణయించుకోవాలి.
ప్రకటించడం లేదా పబ్లిక్ రిలేషన్స్
ప్రకటనదారులు మరియు ప్రజా సంబంధాలు విక్రయదారులు నిరంతరం ఎదుర్కునే మరొక ప్రోత్సాహక మిశ్రమం. ప్రచార ప్రణాళికలో భాగంగా ఒకటి లేదా రెండింటి పద్ధతులను ఉపయోగించడానికి నిర్ణయించేవారు, ఇచ్చిన సమయంలో బ్రాండ్ కోసం అవసరమైన బలాలు ఉందని గుర్తించడం. ప్రకటనదారులు హార్డ్కోర్ అమ్మకం మరియు వినియోగదారులకు కొన్నిసార్లు వినియోగించే ప్రజలను అతిశయోక్తి లేదా తప్పుదోవ పట్టించే ప్రకటనదారులకు తెలుసు. ఇది చాలా ఖరీదైనది. పబ్లిక్ రిలేషన్స్ (పిఆర్), మరోవైపు, ఉచితమైనది మరియు వినియోగదారులతో పరస్పరం వ్యవహరించే ఒక మృదువైన మార్గంగా ఉంది. ప్రెస్ విడుదలలు, ఫీచర్ కథలు, మొదలగునవి, విక్రయదారులు పబ్లిక్ యొక్క మంచి ప్రశంసలను పొందటానికి విపణికి దారి తీస్తుంది. PR లాభాపేక్ష లేని పద్దతి, కానీ లాభార్జన సంస్థలకు కూడా వారి కార్పొరేట్ గుడ్విల్ మరియు మంచి పనులు ప్రజలకు తెలియజేయడానికి PR ను ఉపయోగించుకునేందుకు సహాయపడుతుంది.
పబ్లిక్ రిలేషన్స్ వెర్సస్ ఈవెంట్ మార్కెటింగ్
మరొక ప్రమోషన్ మిక్స్ నిర్ణయం PR లేదా ఈవెంట్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించాలో లేదో. PR తన సందేశాన్ని పొందడానికి మీడియాను ఉపయోగిస్తున్నప్పటికీ, బ్రాండ్ యొక్క విక్రయాలకు ముఖ్యమైన సంఘటనలలో కార్యక్రమ మార్కెటింగ్ న్యాయవాదులు ఒక స్పర్శ ఉనికిని కలిగి ఉంటారు. కార్యక్రమ విక్రయదారులు కచేరీలు లేదా ఆరోగ్య వేడుకలు వంటి స్థానిక కార్యక్రమాల స్పాన్సర్గా వ్యవహరిస్తారు లేదా వ్యవహరిస్తారు. వారి ఉనికిని స్థానిక వినియోగదారులకు ఉత్పత్తిలో ఒక మానవ ముఖం ఉంచుతుంది. ఈవెంట్ మార్కెటింగ్ అయితే, మానవీయ మరియు అమలు ఖర్చులు సంబంధం కలిగి ఉంది. PR, మరోవైపు, వినియోగదారులతో సంకర్షణ చెందుతుంది, కానీ స్థానిక వార్తాపత్రికలు లేదా మ్యాగజైన్స్ ద్వారా ఖర్చు లేకుండా ఉండటంతో చేతి యొక్క పొడవులో ఉంటుంది. మరలా, అవసరాన్ని బట్టి మార్క్టర్ ఒకటి లేదా మరొకదానిని ఎంపిక చేస్తుంది లేదా మరొకదానిలో చొరవ తీసుకునే చొరవకు మద్దతునిస్తుంది లేదా పెంచుకోవచ్చు.
