మొత్తం మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో రిటైల్ మార్కెటింగ్ అనేది ముఖ్యమైన భాగం. ఇది ప్రకటనల, ఈవెంట్స్ మరియు ప్రమోషన్లతో సహా బాహ్య మార్కెటింగ్ ప్రచార ప్రయత్నాలకు మద్దతు ఇస్తుంది. రిటైల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఇన్-స్టోర్ సజారేజ్, వార్తాపత్రిక విక్రయాల పంపిణీ కాపీలు, కూపన్లు, ప్రదర్శనలు మరియు లో-నడవ ప్రమోషన్లు మరియు ప్రదర్శనలు ఉన్నాయి. సమర్థవంతంగా అమలు, దుకాణదారులను స్టోర్ లోపల వచ్చిన ఒకసారి రిటైల్ మార్కెటింగ్ అమ్మకానికి "దగ్గరగా" పనిచేస్తుంది. ప్రోత్సాహకాలు మరియు నావిగేషనల్ పరికరాలు వ్యూహాత్మకంగా ప్రత్యేకంగా ప్రచారం చేయబడిన ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మరియు అదనపు ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించడానికి ఉపయోగిస్తారు.
మద్దతు ప్రకటించడం
జాతీయ, ప్రాంతీయ మరియు స్థానిక ప్రకటనలకు మద్దతుగా దుకాణాల్లో రిటైల్ ప్రకటనలు ఉపయోగించబడుతున్నాయి. ఉదాహరణకు, డిటర్జెంట్ కోసం ఒక జాతీయ తయారీదారు ఒక పరిమిత సమయం కోసం వినియోగదారులకు 20 శాతం ఆఫర్ను అందించే టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రచారాన్ని నిర్వహిస్తున్నట్లయితే, దుకాణదారుల ప్రయత్నానికి మద్దతు ఇస్తున్నప్పుడు దుకాణాల లోపలికి సీక్రెజ్ మరియు ప్రదర్శనల ద్వారా మద్దతు ఇవ్వడం రిటైల్ మార్కెటింగ్ పాత్ర.
డ్రైవ్ వర్గం సేల్స్
దుకాణాలలో విక్రయించే ఉత్పత్తుల తయారీదారులు మరియు పంపిణీదారులు రిటైల్ కస్టమర్లకు అందించే ఉత్పత్తుల రకాన్ని "వర్గీకరించారు".కిరాణా దుకాణాల్లో విక్రయించే ఉత్పత్తులు ఆహారం, పానీయం, లాండ్రీ, స్నాక్స్ మరియు ఇతర విభాగాల కోసం వర్గాల పరంగా నిర్వచించబడ్డాయి. డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లు వస్త్రధారణ, అలంకరణలు, అలంకరణ, పెర్ఫ్యూమ్ మరియు మరింత పరంగా వర్గీకరించబడతాయి. ప్రతి వర్గానికి చెందిన టాప్ విక్రేతలు "వర్గ నాయకుడిగా" పోటీపడతారు. వర్గం నాయకుడిగా తయారవుతూ ఉత్పత్తిదారులకు మరియు దుకాణానికి లోపల నిర్వహించిన బ్రాండులకు ఎంత స్థలాన్ని పొందవచ్చో వాటి తయారీకి విశ్వసనీయత మరియు విశ్వసనీయతను పొందడం.
క్రాస్ సెల్లింగ్ మరియు అప్-సెల్లింగ్
రిటైల్ మార్కెటింగ్లో ప్రతి దుకాణదారుని ద్వారా మొత్తం వ్యయాలను పెంచడానికి వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు మరియు అమ్ముడయ్యే "ఉత్పత్తులను అమ్మడం" మరియు సరుకులను కలిగి ఉంటుంది.వేసవి బార్బెక్యూ సీజన్లో కిరాణా దుకాణం కలపడానికి మరియు దుకాణదారులను అందించే ప్రమోషన్ "క్రాస్-విక్రయ" 50 కర్ర బొగ్గు యొక్క 10-పౌండ్ల బ్యాగ్తో కొనుగోలు చేసిన అగ్నిమాపక ద్రవం యొక్క కొనుగోలుపై శాతం తగ్గించబడింది.రెండు-విక్రయ వ్యూహం చార్కోల్ యొక్క 20-lb బ్యాగ్ కొనుగోలుతో ఉచిత దీప ద్రవ ద్రవీకరణను ఇవ్వగలదు.
Shopper నావిగేషన్
ఉత్పత్తులను గుర్తించడానికి ప్రత్యక్ష వినియోగదారులకి నడవ మరియు వర్గం సీక్రెజ్ మరియు ఇతర పరికరములు రిటైల్ మార్కెటింగ్ పాత్ర, దీని ప్రాముఖ్యత తక్కువగా అంచనా వేయకూడదు. ఒక బిజీగా ఉన్న mom ఆమె కోరుకుంటున్నారు కొనుగోలు కుడి స్టోర్ నడవ పొందడానికి స్పష్టమైన దిశాత్మక సంకేతము అవసరం. తన భర్త తన పిల్లలకు అవసరమైన ఔషధ మందుల కొనుగోలుకు కుడి మార్గానికి మార్గనిర్దేశం చేయటానికి ఒక భర్త స్టోర్ నావిగేషన్ మీద ఆధారపడతాడు, అయితే భార్య ఇంటికి రక్షణ ఇవ్వడం జరుగుతుంది. Shopper మార్కెటింగ్ నిపుణులు ఒక దుకాణదారుడు రిటైల్ షెల్ఫ్ లో కొనుగోలు చేయాలనే దానిపై నిర్ణయం తీసుకోవటానికి నాలుగు క్షణాల కంటే తక్కువ ఖర్చు చేయగలరని అంచనా వేశారు. సముచితమైన నడవడిక మరియు దుకాణ అల్మారాలకు సరైన పేజీకి సంబంధించిన లింకులు అందించడం వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది మరియు అమ్మకపు అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
వినియోగదారు సంబంధాల నిర్వహణ
కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్ (CRM) అనేది దుకాణదారులను బంధించిన సమాచారాన్ని వివరించడానికి ఉపయోగించే పదం. సమాచారం వారి భూగోళశాస్త్రం, ఉత్పత్తి ప్రాధాన్యతలను, వ్యయాలను మరియు మరిన్ని ఆధారంగా వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకునే డేటాబేస్లను అభివృద్ధి చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. CRM అనేది అవగాహన రిటైల్ విక్రయదారులు తమ వినియోగదారులు మరియు దుకాణదారుల రుచి మరియు ప్రాధాన్యతలను సర్దుబాటు చేసే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడం ద్వారా ప్రకటనలు, ప్రమోషన్లు మరియు ఈవెంట్లను అభివృద్ధి చేయడానికి ఉపయోగించే సాధనం.
