విక్రయాల ఆడిట్ మొత్తం విక్రయాల ప్రక్రియ యొక్క పరీక్షగా చెప్పవచ్చు, వీటిని ఉపయోగించే వ్యక్తులకు ఇది ఉపయోగిస్తుంది. వ్యాపారాలు వారి అమ్మకాల ప్రయత్నాల నిర్మాణం మరియు వ్యూహాన్ని అంచనా వేయడానికి మరియు ముఖ్యమైన ప్రశ్నలకు సమాధానాలను అందించడానికి అమ్మకాలు తనిఖీలను నిర్వహిస్తాయి. ఈ సమాధానాలు అమ్మకాల నిర్వాహకులు విధానాలకు, విధానాలకు మరియు శిక్షణకు సంబంధించిన నిర్ణయాలు తీసుకునే నిర్ణయానికి ఆధారమవుతాయి. కొంతమంది ఈ ఆడిట్ అంతర్గతంగా నిర్వహించాలని కోరుకుంటూ, మరికొందరు లక్ష్య సమీక్ష కోసం ఇతరులు మూడవ పక్షంలో తీసుకుంటారు.
సేల్స్ ఆడిట్ యొక్క మూడు రెట్లు ఫోకస్
అమ్మకాలు ఆడిట్ సాధారణంగా మూడు రెట్లు దృష్టిని కలిగి ఉంటుంది:
ఉద్యోగుల మూల్యాంకనం మరియు విశ్లేషణ, అమ్మకాలు డబ్బు సంపాదించటం మరియు విక్రయ సిబ్బంది అమ్మకాలు చేస్తారు. నియామకం, ఉద్యోగ నియామకం, శిక్షణ, విధానాలు మరియు అంచనాలు ఉన్నాయి.
కస్టమర్ యొక్క ఫోకస్. ఒక సంస్థ యొక్క లక్ష్య విఫణిని సరైన గుర్తింపుగా మరియు ఆ మార్కెట్లో మార్పులకు అనుగుణంగా ఉండే సామర్థ్యం కీలకమైనది. సరైన కస్టమర్ ప్రొఫైల్ను ఏర్పాటు చేయడం, విక్రయ సిబ్బందిని క్వాలిఫైయింగ్ సంభావ్య విక్రయ అవకాశాలలో స్థాపించబడిన ప్రమాణాలను వర్తింపచేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. విశ్లేషించడానికి కస్టమర్ల వివరాలను విశ్లేషించడానికి, వినియోగదారులు కొనుగోలు చేసే ఉద్దేశాలను గుర్తించడం, కొనుగోళ్ల ఆర్థిక వ్యవస్థను ప్రభావితం చేసే కారకాలు మరియు ప్రస్తుత కొనుగోలు పోకడలు.
అమ్మకాల ప్రణాళిక. సమర్థవంతమైన విక్రయ ప్రణాళికలు నాణ్యతను, పరిమాణాన్ని మరియు దిశను కలిగి ఉంటాయి. ఆర్డర్స్ మరియు ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్, రీసెర్చ్ అండ్ డెవలప్మెంట్, మార్కెట్ పోటీ, మరియు సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు దృష్టికి విక్రయ ప్రణాళిక యొక్క ఏకీకరణ గురించి విశ్లేషించడానికి ప్రాంతాలు.
కలెక్షన్స్ ఆడిట్ ప్రోగ్రామ్ రకాలు
ఆడిట్స్ అంతర్గత, బాహ్య లేదా రెండింటి కలయికగా ఉండవచ్చు. కొన్ని సంస్థలు ఆడిట్ ప్రాసెస్తో సాంకేతికతను మిళితం చేసి, రోజువారీ లేదా వారపు నివేదికల నుండి సమాచారాన్ని ఉపయోగించి "డిమాండ్పై ఆడిట్" కొరకు విక్రయాల సిబ్బంది కంప్యూటర్లలో ఆడిట్ సాఫ్టువేరును ఇన్స్టాల్ చేయడాన్ని ఎంచుకుంటాయి. ఇది చాలా పోటీ మార్కెట్లో ఉపయోగపడుతుంది.
బాహ్య లేదా మూడవ పార్టీ ఆడిటర్ సాధారణంగా ఏది కాగితం అమ్మకాల ప్రక్రియ వాస్తవానికి జరుగుతుందో చూస్తుంది. వార్షిక బాహ్య ఆడిట్ అందించిన లక్ష్యపు మెరుగుదలలు మెరుగుపరచడానికి అవకాశాలను కనుగొనటానికి సహాయపడతాయి, అది కనిపించకుండా ఉంటుంది.
సేల్స్ ఆడిట్లకు సబ్స్టేంటివ్ ప్రొసీజర్స్: స్టాఫ్
ప్రజల ఆడిటింగ్ను మేనేజ్మెంట్ మరియు సేల్స్ సిబ్బంది రెండింటినీ సమావేశాలను కలిగి ఉంటుంది. నిర్వహణతో కూడిన సమావేశాలు నిర్మాణం, విభాగం విభాగాలు, మరియు మద్దతు సిబ్బంది యొక్క సంస్థను అంచనా వేస్తాయి. విక్రయ సిబ్బంది సభ్యులతో సమావేశాలు ఉత్పత్తి జ్ఞానం, నైపుణ్యం అంచనా, మధ్యస్థ నుండి విజయవంతం కావడానికి కారణాలు, మరింత శిక్షణ అవసరం ప్రాంతాల్లో గుర్తించడానికి ఆ అంశాల నిర్ణయం దృష్టి.
సేల్స్ ఆడిట్లకు సబ్స్టేటివ్ పద్ధతులు: కస్టమర్
కస్టమర్ కారకాన్ని ఆడిటింగ్ కంపెనీ మరియు అమ్మకాల సిబ్బంది వారి భవిష్యత్తు గురించి ఎంత బాగా తెలుసుకునేందుకు ప్రశ్నలను అడగడం ఉంటుంది. యాదృచ్ఛికంగా ఎంపిక చేసుకున్న వినియోగదారులకు పంపిన సర్వేలు అమ్మకాల సిబ్బంది సభ్యులతో ఒక గొప్ప ఒప్పందానికి వెల్లడగలవు, వ్యక్తిగత లేదా సమూహ సమావేశాలను అమ్మకం సిబ్బంది ఎలా కస్టమర్, వారి వాటాలు మరియు అవసరాలు, కొనుగోలు చేయడానికి వారి ప్రేరణను ఎలా గుర్తించవచ్చో గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. మొత్తంమీద తీసుకుంటే, విక్రయాల నిర్వాహక బృందం సభ్యులు ఖచ్చితమైన మరియు పూర్తి కస్టమర్ ప్రొఫైల్ని నిర్ధారించాల్సిన సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటారు.
సేల్స్ ఆడిట్స్ కోసం విశేషమైన పద్ధతులు: సేల్స్ ప్లాన్
విక్రయ ప్రణాళికను ఆడిటింగ్ తిరిగి పరిశీలించి ముందుకు సాగుతుంది. సేల్స్ ప్లాన్ తనిఖీలు దీర్ఘకాలిక వ్యూహాల వైపు పురోగతి, అమ్మకాలు వ్యూహాలు ఈ లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడతాయి, మరియు స్వల్పకాలిక లక్ష్యాలకు లేదా పురోగతికి పురోభివృద్ధికి దోహదం చేస్తుంది. ఫైనాన్స్, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు మానవ వనరులు వంటి అనేక విభాగాల నుండి నివేదికలు మరియు చారిత్రక సమాచారం వారు పోలిక కోసం అవసరమైన సేల్స్ మేనేజర్లు సమాచారాన్ని అందిస్తాయి. అమ్మకాల ఆడిట్ యొక్క మొదటి రెండు భాగాలలో సేకరించిన సమాచారం కంపెనీ గోల్ల యొక్క వాస్తవీకరణను నిర్ధారించడానికి సహాయం కోసం అవకాశాలను బహిర్గతం చేయడానికి మిళితం చేస్తుంది.
