వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం అనేది కంపెనీలు మరియు వ్యక్తిగత వినియోగదారుల మధ్య కాకుండా సంస్థల మధ్య జరిగే లావాదేవీలను సూచిస్తుంది. చాలా కంపెనీలు ఇతర వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించడానికి మరియు అంతిమ వినియోగదారులతో వ్యవహరించడానికి ఎప్పుడూ పనిచేయవు. మార్కెటింగ్, వ్యూహం మరియు ఇతర వ్యాపార అంశాలు, వినియోగదారుల కోసం నేరుగా అందించే సంస్థల కంటే వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార ఉత్పత్తి మరియు సర్వీసు ప్రొవైడర్ల కోసం కొంత భిన్నంగా ఉంటాయి.
డిమాండ్ చేయబడిన డిమాండ్
B2B అని పిలవబడే వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం, B2B మార్కెట్లో పనిచేసే సంస్థలకు మార్కెటింగ్ ఒక ముఖ్యమైన అంశం. మీరు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను విక్రయించే వ్యాపారము, మరొక కస్టమర్కు సంబంధిత ఉత్పత్తి లేదా సేవను పునఃప్రారంభం చేస్తుంది; అందువల్ల, వారు ఖర్చులు మరియు విలువలను గురించి వారు వినియోగదారులకు చేరవచ్చు. ఈ కారణంగా, మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్ మరింత పంపిణీ చైన్ డౌన్ ప్రయోజనం ఎలా దృష్టి ఉండాలి. ఇతర కంపెనీలకు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను మార్కెటింగ్ చేసినప్పుడు B2B సంస్థలు ఈ డిమాండ్ యొక్క భావనను పరిగణించాలి. ఉదాహరణకు, రబ్బరును ఒక షూ తయారీదారునికి అమ్మివేసే సంస్థ ముగింపు వినియోగదారులకు కావలసిన షూ రకం గురించి కొంత అవగాహన కలిగి ఉండాలి, కాబట్టి వారు షూ కొనుగోలు చేసేటప్పుడు వినియోగదారులు ఆశించే నాణ్యతా వస్తువులను అందించవచ్చు.
విభజన
మార్కెట్ పరిమాణాలు B2B ప్రదేశంలో చిన్నవిగా ఉండటం వలన విభజన అనేది ఒక సవాలుగా ఉంటుంది. కంపెనీ మార్కెట్ పరిమాణం లేదా భూగోళశాస్త్రం ద్వారా చిన్న మార్కెట్లోకి మొత్తం మార్కెట్ను విభజించడం, ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపార ఖాతాదారులను వర్గీకరించడానికి ఒక తార్కిక మార్గం. మార్కెట్లు ఖర్చులు మంచి తిరిగి ఉత్పత్తి చేయవు కాబట్టి భాగాలు అంత చిన్నవి కాదని నిర్ధారించుకోండి. అంతేకాక, ప్రతి సెగ్మెంట్లో కంపెనీల అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మరియు ప్రతి సెగ్మెంట్ను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా వ్యూహాన్ని రూపొందించడం ముఖ్యం.
బ్రాండింగ్
భవనం విధేయత అనేది బలమైన వ్యాపార-వ్యాపార-వ్యాపార సంబంధమైన సంబంధాలను కొనసాగించడంలో ముఖ్యమైన భాగం, మరియు బలమైన బ్రాండింగ్ ఆ విశ్వసనీయతను సృష్టించగలదు. ఒక మంచి బ్రాండ్ మీ కస్టమర్ వినడానికి కావలసిన సందేశాలు, మరియు వ్యాపార-నుండి-వినియోగదారు బ్రాండింగ్ వంటి, ఒక ఆకర్షణీయమైన మరియు సులభంగా గుర్తించదగిన బ్రాండ్ మీ కంపెనీ తన బ్రాండ్ వాగ్దానంపై ఉంటే, మీ వ్యాపారానికి కొత్త వినియోగదారులను తీసుకురాగలదు. ఉదాహరణకు, కాఫీని కొనుగోలు చేసే ఒక కంపెనీ తన ఉద్యోగులకు సేవ చేయడానికి తక్కువ బ్రాండ్లకు తక్కువ ధరలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ ఒక ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్కు విశ్వసనీయతను కలిగి ఉండవచ్చు, ఎందుకంటే బ్రాండ్ యొక్క నాణ్యత యొక్క వాగ్దానం మళ్లీ మళ్లీ పంపిణీ చేయబడింది. ఒక బ్రాండ్ దాని పోటీదారులలో ఒక సంస్థను స్థాపించటానికి మరియు ఇతర వ్యాపారాలకు ఇదే సేవలను అందించే ఇతర సంస్థల నుండి వేరుగా ఉంచడానికి సహాయపడుతుంది.
సాధారణ వ్యూహం
B2B కంపెనీలు వారి వినియోగదారుల నిర్ణయాలు ప్రభావితం చేసే అన్ని అంశాలని పరిగణలోకి తీసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ మరొక నాణ్యత నుండి ఒక ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తిను కొనుగోలు చేయగలదు, అలాంటి నాణ్యతకు ధర తక్కువగా ఉంటే లేదా కొంచెం విభిన్న ఉత్పత్తి సమర్పణలను డిమాండ్ చేస్తే వినియోగదారులు ప్రారంభించబడవచ్చు. B2B స్థలంలో, కస్టమర్ స్విచ్ ఉత్పత్తి లేదా సర్వీసు ప్రొవైడర్లను ఏది చేస్తుంది అనేదానిని నిర్ణయించడం చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే నిర్ణయం తీసుకోవడంలోని కారకాలు పంపిణీ గొలుసు కంటే మరింత ఎక్కువగా ఉంటాయి. అందువల్ల, B2B ఉత్పత్తి మరియు సర్వీసు ప్రొవైడర్లు తమ మార్కెట్ విభాగాల గురించి ప్రత్యేకంగా పరిజ్ఞానం కలిగి ఉంటారు మరియు వారి అవసరాలను ఊహించగలరు.
