అమ్మకాలు లేకుండా, వ్యాపారాలు చనిపోతాయి. ఈ నిర్దేశించని నిజం వ్యాపారాలు మరియు విక్రయదారులను విక్రయించడంలో కష్టపడి పని చేస్తాయి. దురదృష్టవశాత్తూ, విక్రయాల అమ్మకాలకు అమ్మకం లేదా విక్రయాల అమ్మకం పెరుగుదలకు అమ్మకం వాల్యూమ్ను పెంచుతుంది, తరచూ అమ్మకందారులను తక్కువ కాలపు సంఖ్యలను పెంచడానికి అనైతిక విక్రయ పద్ధతులను ఉపయోగిస్తారు. నైతిక విక్రయ పద్ధతులు వినియోగదారులతో శాశ్వతమైన మరియు లాభదాయకమైన సంబంధాలను ఉత్పత్తి చేస్తాయి, అయితే అనైతిక అమ్మకాల పద్ధతులు ఆ సంబంధాలు మరియు దీర్ఘకాలిక లాభాలను పాడు చేస్తాయి.
అనైతిక టెక్నిక్ - మితిమీరిన ఫైన్ ముద్రణ
కొన్ని వ్యాపారాలు వారంటీ పరిమితులు, పనితీరు హామీలు మరియు ఫైనాన్షియల్ ట్రేడ్ లో కస్టమర్ విశ్వాసం అణగదొక్కాలని ఉండవచ్చు ఇతర సమాచారం బరీ. ఏదో తప్పు జరిగితే వినియోగదారులు మాత్రమే ఈ సమాచారాన్ని కనుగొనగలరు మరియు వారు ఉత్పత్తికి తిరిగి చెల్లింపు, మరమ్మత్తు లేదా మార్పు చేయాలని కోరుతున్నారు. కంపెనీ వారి అభ్యర్థనలను కవర్ కాదు, కస్టమర్ తెలియదు, లేదా వసూలు ఒక అధిక రుసుము అవసరం. ఈ ఉద్దేశపూర్వక అస్పష్టత స్వల్పకాలిక విక్రయాలకు దారితీస్తుంది, ఇది మరింత నిజాయితీ విధానంను కోల్పోతుంది, కానీ కాలక్రమేణా సంస్థ యొక్క ఖ్యాతిని గణనీయంగా కోల్పోతుంది.
అనైతిక టెక్నిక్ - బైట్ మరియు స్విచ్
ఒక ప్రామాణిక అనైతిక టెక్నిక్, ఎర మరియు స్విచ్ వినియోగదారులు ఒక విషయం వాగ్దానం చేస్తుంది మరియు వాటిని దుకాణంలో లేదా డెలివరీలో వేరొకదానిని అందిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కిరాణా దుకాణం సరుకు సాధారణ ధర వద్ద పోర్టౌస్హౌస్ స్టీక్లను విక్రయించడానికి వాగ్దానం చేస్తుంది. వినియోగదారుడు దుకాణాన్ని "విక్రయించినట్లు" కనుగొనటానికి మాత్రమే చేరుకుంటారు, దుకాణం మినహా ప్రచారం చేయబడిన బ్రాండ్ నుండి పోర్టర్హౌస్లను నిల్వ చేయలేదు, లేదా త్వరగా లభించే కొన్ని అందుబాటులో ఉంది. దానికి బదులుగా, కస్టమర్ బదులుగా కొనుగోలు చేస్తుందని ఆశించే ఖరీదైన బ్రాండ్ ఇది.
అనైతిక టెక్నిక్ - తప్పుగా సూచించడం
మిస్ప్రెస్సారేషన్ అనేక రూపాల్లో ఉంది. విక్రయదారులను అమ్మడానికి ఒక వస్తువు యొక్క సామర్ధ్యాలను తప్పుగా సూచించవచ్చు. విక్రయదారుడు ఉత్పత్తి యొక్క అసలు వ్యయాలను తప్పుగా సూచించవచ్చని లేదా పునరావృతమయ్యే వ్యయం అయినప్పటికీ ప్రచార ధరను అందించవచ్చు. నిర్లక్ష్యం కూడా కస్టమర్ నటిస్తున్న రూపాన్ని తీసుకుంటుంది, కంపెనీ నవీకరణలను సాధ్యమైనంత త్వరగా ఉత్పత్తి చేయగలదాని కంటే ఉత్పత్తి నవీకరణలను ఊహించగలదు.
నైతిక టెక్నిక్ - పారదర్శక ధర
నైతిక విక్రయదారుడు ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అసలు ఖర్చులను దాచడానికి ప్రయత్నించరు. ఆమె ఒక ప్రమోషనల్ ధరని అందిస్తే, కస్టమర్ తర్వాత ధర పెరిగిపోతుందో తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఎంత ఉంది. ఉత్పత్తి అలాగే వ్యాపార వాదనలు నిర్వహిస్తుంది ఉంటే, పారదర్శక ధర అమ్మకాలు నష్టం లేదు.
నైతిక టెక్నిక్ - వాస్తవిక పోలికలు
అడిగినప్పుడు, విక్రేత తన కంపెనీ ఉత్పత్తి మరియు పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తి యొక్క వాస్తవిక పోలికను ఇవ్వాలి. కొత్త కస్టమర్ను భద్రపరుచుకోవడం తరచుగా కొత్త ఉత్పత్తి పాత ఉత్పత్తిని అధిగమిస్తుంది అని వారిని ఒప్పించటానికి అవసరం. నైతిక అమ్మకాలు పోటీదారు ఉత్పత్తులపై కఠోర లేదా విపరీతమైన విమర్శలను అవసరం లేదు.
నైతిక టెక్నిక్ - నిజాయితీ
అన్ని నైతిక విక్రయ పద్ధతులు ప్రాధమిక నిజాయితీ నుండి ఉత్పన్నమవుతాయి, ఉత్పత్తి సామర్ధ్యాల గురించి, నవీకరణలు లేదా కస్టమర్ సేవ యొక్క పారామితులు గురించి. తప్పులు లేదా సమస్యలకు బాధ్యత వహించడం, మూడవ పక్షానికి నిందితుడిగా కాకుండా, కస్టమర్ యొక్క నమ్మకాన్ని అమ్మకందారుడిగా మరియు సంస్థలో బలపరుస్తుంది. నిజాయితీగా ఉన్న విక్రయదారులు అధిక-పీడన పద్ధతులను తప్పించుకుంటారు, ఎందుకంటే అధిక-పీడన పద్ధతులు తరచుగా మంచి కస్టమర్ రిలేషన్ల ఖర్చుతో స్వల్పకాలిక అమ్మకాలను సృష్టిస్తాయి.
