పరిహారం పనితీరుపై ఆధారపడిన పరిశ్రమల్లో జీతం డ్రా ఉపయోగించబడుతుంది. ఈ పరిశ్రమలు తరచుగా కమిషన్ను ప్రాథమిక లేదా ఏకైక పరిహార పరిహారంగా ఉపయోగిస్తాయి మరియు ఇది అందరికీ ఆకర్షణీయంగా ఉండకపోయినా, ఇది కొంతమందికి ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. ఒక ఉద్యోగి డ్రాగా ఉన్నప్పుడు, అతను తన పనితీరుపై ఎక్కువగా ఆధారపడతాడు మరియు భద్రతా వలయంలో తక్కువగా ఉంటుంది.
సేల్స్ అండ్ కమీషన్
పనితీరు ఆధారిత పరిశ్రమలలో ఉద్యోగి యొక్క ప్రాధమిక బాధ్యత అమ్మకాలు చేయడమే. ఆమె ఉత్పత్తి లేదా సేవ అధిక పరిమాణంలో విక్రయిస్తే, ఆమె పరిహారం అధికం, కానీ ఆమె అమ్మకాలు చేయకపోతే, ఆమె అధిక పరిహారం పొందరు. ఆమె పరిహారం కమిషన్. ఆమె ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఒక నిర్దిష్ట మొత్తాన్ని విక్రయిస్తే ప్రతి నెల ఆమె సంస్థ లేదా ఒక డాలర్ మొత్తాన్ని తెస్తుంది ఆదాయం యొక్క శాతాన్ని అందుకోవచ్చు. కొంతమంది కంపెనీలు ఉద్యోగుల కోసం భద్రతా వలయంగా మూల వేతనంను అందిస్తాయి. ఈ మూల వేతనము ఆదాయం యొక్క హామీ ఇవ్వబడిన మొత్తము ఉద్యోగి ప్రతి చెల్లింపు కాలమును అందుకుంటుంది, అమ్మకములు లేకుండా. ఇతర సంస్థలు ఏ మూల వేతనమును అందించవు మరియు కేవలం డ్రా ని మాత్రమే అందిస్తాయి.
ది డ్రా
నెలవారీ విక్రయాల లెక్కలు లెక్కించడానికి ముందు ఉద్యోగికి ఇచ్చిన నెలలో పొందుపరిచిన డబ్బు. నెలవారీ ఉద్యోగి విక్రయాల లెక్కలు లెక్కించిన తర్వాత, ఉద్యోగి అతను సంపాదించిన మొత్తాన్ని కమిషన్ ఉంచవచ్చు. అతను డ్రా మొత్తం కంటే తక్కువ సంపాదించి ఉంటే, అతను ఏ కమిషన్ ఉంచడానికి లేదు. కనీస వేతనం వంటి డబ్బు తరచుగా చిన్న మొత్తంలో ఉంటుంది.
రకాలు రకాలు
డ్రా ఒప్పందాలు యజమానులు మరియు ఉద్యోగుల మధ్య మారుతుంటాయి, కానీ రెండు ప్రధాన రకాలైన డ్రాలను కాని తిరిగి పొందగలిగినవి మరియు తిరిగి పొందగలిగినవి. 80/20 సెల్లెర్స్ లీడర్ ప్రకారం, ఒక ఉద్యోగి సంస్థ తిరిగి చెల్లించలేని డ్రాతో ఏ సందర్భంలోనైనా చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు. కాని తిరిగి డ్రా చేయగల డ్రా ప్రతి నెలా తుడిచివేయబడుతుంది మరియు తదుపరి నెలలో క్లీన్ స్లేట్తో ప్రారంభమవుతుంది. ఉద్యోగి ఒక పునరుద్ధరించదగిన డ్రా ఒప్పందం కింద ఉంటే, ఉద్యోగి ఆమె ఇచ్చిన కాలంలో కమిషన్లు సంపాదించడానికి లేదు డ్రా మొత్తంలో ఏ భాగాన్ని యజమాని చెల్లించాలి. ఉద్యోగి డబ్బును సంపాదించి లేదా యజమానిని చెల్లిస్తుంది వరకు డ్రా ఖాతా లో ప్రతికూల సమతుల్యం కూడబెట్టు కొనసాగుతుంది.
ఉదాహరణలను గీయండి
ఒక ఉదాహరణగా, ఒక ఉద్యోగి నెలకు $ 1,000 నెలకు తిరిగి పొందగలరని భావిస్తారు. అక్టోబర్ లో, అతను తన $ 1,000 నగదును పొందుతాడు, కానీ అతని అమ్మకపు కమీషన్లు కేవలం $ 950 మాత్రమే. అక్టోబర్ కోసం బ్యాలెన్స్ - తన డ్రా ఖాతాలో $ 50. నవంబర్ లో, అతను తన $ 1,000 నగదును అందుకుంటాడు, మరియు అతని విక్రయాల కమీషన్లు $ 1,200, కనుక అతని డ్రా ఇప్పుడు $ + 150 ఉంది. డిసెంబర్ లో, అతని చెక్ $ 1,150 ఉంటుంది - $ 1,000 ప్లస్ $ 150 డ్రా సంతులనం. ఉద్యోగి ఎల్లప్పుడూ $ 1,000 నగదును అందుకుంటాడు, అతను కమీషన్లలో చెల్లిన మొత్తాన్ని అధిగమించకపోతే, వ్యత్యాసం డ్రా ఖాతాలో ప్రతికూల సమతుల్యతను సంచితం చేస్తుంది.
ఉద్యోగికి 1,000 డాలర్ల కోసం తిరిగి పొందని డ్రాగా మరియు అతని అమ్మకపు కమీషన్లు అక్టోబరులో $ 950 గా ఉంటే, నవంబర్ కోసం అతని చెక్ $ 1,000 గా ఉండేది. నవంబరులో అతని విక్రయాల కమీషన్లు $ 1,200 ఉంటే, డిసెంబర్ కోసం అతని చెక్ $ 1,200 అవుతుంది. డ్రా మొత్తం మరియు సంపాదించిన ఉద్యోగి కమీషన్ల మధ్య వ్యత్యాసం ప్రతికూల సమతుల్యతతో కూడదు.
