వ్యాపారం, వ్యక్తిగత సంబంధాలు మరియు సంఘర్షణల మధ్య చర్చలు ముఖ్యమైనవి. కొన్ని చర్చలు సంఘర్షణలకు ముగింపును తెచ్చాయి, ఇతర చర్చలు పార్టీల సమ్మెకు సంబంధించి రెండు పార్టీలు సంతృప్తి పరుస్తాయి. అయితే, చర్చల కళ తరచుగా నేర్చుకోవలసి ఉంటుంది.
నిర్వచనం
ఒప్పందం, ఒప్పందం లేదా సంబంధం గురించి రెండు వ్యక్తుల మధ్య చర్చలు నెగోషియేషన్. ఇద్దరు భాగస్వాములు ఒకదానిపై ఆధారపడతారు మరియు ఒకదానితో ఒకటి విరుద్ధంగా ఉండే లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక ఉద్యోగి మంచి జీతం కావాలి, ఉద్యోగి నుండి మంచి పనితీరును పొందవచ్చు. వేతన చెల్లింపు కోసం ఉద్యోగి మరిన్ని బాధ్యతలను తీసుకునే అవకాశాన్ని పొందుతారు.
రకాలు
రెండు పార్టీలు రెండు పార్టీలు సంతోషంగా ఉన్న ఒప్పందంలోకి రావటానికి ప్రయత్నించినప్పుడు విన్-గెలుపు సంధి సంభవిస్తుంది. ఇది హార్డ్బాల్ సంధికి భిన్నంగా ఉంటుంది, దీనిలో సంధి చేయుట వివాదాస్పద పద్ధతిలో నిర్వహించబడుతుంది; ఈ రకమైన చర్చలు దీర్ఘకాలిక సంబంధాలకు హానికరంగా ఉంటాయి.
ప్రతిపాదనలు
చర్చలు, సంభావ్య ఒప్పందాల ఫలితంగా సంభవించే రెండు సంధానకర్తలు, సాధ్యం పరిణామాలు మరియు లాభాల మధ్య సంబంధం, రెండింటిలోనూ చర్చల ప్రత్యామ్నాయ ప్రణాళికలు, రెండు పక్షాల లక్ష్యాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ప్రతి వ్యక్తికి సంబంధించి అధికారం ఉంది.
నెగోషియేట్ చేసినప్పుడు
రెండు పార్టీలు చర్చలు చేయటానికి సిద్ధంగా ఉంటే చర్చలు సాధ్యమే. చర్చల అవసరం స్పష్టంగా తెలియజేయాలి. అంతేకాక, లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి రెండు పార్టీలు ఒకరిపై ఆధారపడి లేనట్లయితే చర్చలు చాలా కష్టం. ఇద్దరు భాగస్వాములు కూడా ఒక సమస్యపై స్థిరపడేందుకు సిద్ధంగా ఉండాలి. పార్టీలు ఒకరి బలాన్ని పరీక్షించటానికి, ప్రతి ఇతర అవగాహనలను మార్చడానికి, పరిస్థితిని పరిష్కరించడానికి మరియు సమస్యలను పరిష్కరించడానికి నూతన మార్గాల్ని అభివృద్ధి చేయాల్సినప్పుడు చర్చలు తరచూ నిర్వహించబడతాయి.
హెచ్చరిక
ఇతర భాగస్వామి యొక్క అవసరాలు చట్టబద్ధమైనవని ఒక భాగస్వామి అనుకోకపోతే చర్చలు కష్టం. కొందరు వ్యక్తులు కూడా బలహీనంగా కనిపించే భయంతో చర్చలు తిరస్కరించారు. కొందరు వ్యక్తులు బలహీనమని భావిస్తున్న వారితో చర్చలు చేయటానికి ఇష్టపడరు. కొన్నిసార్లు, భాగస్వాములు ఒప్పందంలో చిక్కుకోకూడదు. అంతిమంగా, కొంతమంది పార్టీలు అసమ్మతి ఉందని వాస్తవానికి దృష్టిని ఆకర్షించాల్సిన అవసరం లేదు.
నెగోషియేట్ చేయరాదు
కొన్నిసార్లు చర్చలు అవసరం ఉండవు, ముఖ్యంగా ఇతర తక్కువ సమయం తీసుకునే వేదికలు ఉన్నాయి. కొన్నిసార్లు, ఒక అనధికార చర్చ సంఘర్షణ యొక్క తీర్మానానికి దారి తీస్తుంది.
