ఉత్పత్తి స్థానాలు ఇతర బ్రాండులతో పోల్చితే, సంభావ్య కస్టమర్లను అర్థం చేసుకుని, సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తిని ఎలా విశ్లేషిస్తుంది అనేదానిపై ప్రభావం చూపుతుంది. దుకాణదారులు ప్రతి ప్రత్యామ్నాయాన్ని ఒక వివరణాత్మక సముచితంగా ఉంచుతారు, ఒక లాండ్రీ డిటర్జెంట్ను స్టెయిన్ లపై కఠినమైనదిగా మరియు మరొకటి జరిమానా బట్టలు సున్నితమైనదిగా వర్ణిస్తారు. రెండు ప్రధాన రకాలైన స్థానాలు తల మరియు భేదంతో ఉంటాయి.
హెడ్-టు-హెడ్ స్థాన
కొన్నిసార్లు ఒకే ఉత్పత్తి వినియోగదారులకు పోటీ బ్రాండులతో ప్రత్యక్షంగా పోటీ పడాలి. సామాన్యంగా ఈ లక్షణాల లక్షణాలు మరియు లాభాలలో సమానంగా ఉంటాయి, మరియు చాలా మంది వ్యక్తులు తప్పనిసరిగా అదే విషయాలను కోరుకుంటున్నారు. ఉదాహరణకు, ఒక పిజ్జా రెస్టారెంట్ దాని పదార్థాల యొక్క తాజాదనాన్ని లేదా దాని ధర యొక్క విలువను ప్రచారం చేయడం ద్వారా తలపై పోటీపడటానికి ఎంచుకోవచ్చు. పిజ్జేరియా వేరే ఖాతాదారులను ఆకర్షించటానికి చైనా ఆహారాన్ని అందించడానికి ఇది అర్ధవంతం కాదు.
వైవిధ్యం స్థాన
కొన్ని ఉత్పత్తి కేతగిరీలు లో, ఒక సంస్థ వినియోగదారుల విభాగాలను గుర్తించగలదు లేదా ఆవిష్కరణకు అత్యంత అవగాహన కలిగిస్తుంది. విభిన్నత స్థానాలు ఈ నూతన కొనుగోలుదారుల పట్ల పోటీ నుండి విశిష్ట లక్షణాలను లేదా విధులను పరిచయం చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, కొందరు ఫాస్ట్ ఫుడ్ విక్రయదారులు తక్కువ మెత్తటి ఎంపికలను అందించడం ద్వారా వారి మెనులను వేరు చేస్తారు. బీచ్ హోటల్స్ సమావేశ కేంద్రాలు మరియు కార్యనిర్వాహక సేవలను జోడించడం ద్వారా వ్యాపార ప్రయాణీకులను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. ఒక సంస్థ ధాన్యపు లేదా సబ్బు వంటి అనేక ఉత్పత్తులను అమ్మినట్లయితే, దాని స్వంత సమర్పణలు ఒకదానితో ఒకటి పోటీపడలేదని నిర్ధారించడానికి భేదాత్మక స్థానమును ఉపయోగించవచ్చు.
టార్గెట్ మార్కెట్కి సంబంధం
లక్ష్య విఫణి యొక్క స్వభావం ద్వారా స్థాన విధానం యొక్క ఎంపిక బలంగా ప్రభావితమవుతుంది. సంస్థ వారు ఎక్కడ నివసిస్తున్నారు, వారు ఏమి, మరియు వారు షాపింగ్ ఎలా గుర్తించడానికి వంటి విభాగంలో, సంభావ్య కొనుగోలుదారుల పూల్ విభజన, లేదా విభజించి ఉండాలి. ఈ కారకాలు వ్యక్తిగతమైన లక్షణాలకు దగ్గరి సంబంధం కలిగివుంటాయి కాబట్టి, విక్రయదారులు సాధారణంగా జనాభా లెక్కల లేదా మానసిక శాస్త్రాలపై ఆధారపడి సమూహ వినియోగదారులను కలిగి ఉంటారు. జనాభా, వయస్సు, లింగం, ఆదాయం లేదా వివాహ హోదా వంటి లక్ష్యం చర్యలు. మానసిక శాస్త్రాలు ప్రజల వ్యక్తిత్వాల మరియు జీవన విధానాల యొక్క వివిధ సూచికలు.
మార్కెటింగ్ మిక్స్తో సంబంధం
మార్కెటింగ్ మిక్స్లో నాలుగు ప్రధాన ఉపకరణాలు - ప్రకటనలు, అమ్మకాల ప్రమోషన్, వ్యక్తిగత అమ్మకం మరియు ప్రజా సంబంధాలు - తరచూ ఒక ఉత్పత్తి యొక్క స్థానాలను సృష్టించడానికి లేదా మార్చడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక బ్రాండ్ యొక్క పనితీరు మరొకదాని కంటే మెరుగైనదిగా ఎందుకు ప్రదర్శించటం ద్వారా ప్రకటనలను భేదాత్మక స్థానమునకు సహాయపడుతుంది. హెడ్-టు-హెడ్ స్థానాల్లో, ధర తగ్గింపు వంటి అమ్మకాల ప్రోత్సాహక పరికరాలు బ్రాండ్ స్విచ్ని ప్రాంప్ట్ చేయడంలో క్లిష్టమైనది కావచ్చు. ఒక విక్రయదారుడు బ్రాండ్ను పునఃస్థాపించాల్సినప్పుడు, వ్యక్తిగత విక్రయం మార్పును వివరించడానికి సహాయపడుతుంది, మరియు ప్రజా సంబంధాలు దాని గురించి పదాన్ని వ్యాప్తి చేయగలవు.
