నీల్సన్ ప్రకారం, అమెరికాలో తక్కువ-ఆదాయం వినియోగదారులు సంవత్సరానికి $ 30,000 లేదా అంతకంటే తక్కువ సంపాదించగలవారు. 2012 లో, ఈ సమూహం జనాభాలో 30 శాతం ప్రాతినిధ్యం, అన్ని జాతి సమూహాలు ఉన్నాయి మరియు పెరుగుతాయి భావిస్తున్నారు. తక్కువ ఆదాయ సమూహాలకు మార్కెట్ను మీరు గ్రహించిన సాధారణీకరణలను నివారించాలి, మీ లక్ష్య విఫణులను బాగా పరిశోధిస్తారు, దీర్ఘకాలిక లాభాలకు విజ్ఞప్తులు మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క విలువపై దృష్టి పెట్టడం వంటి డిజైన్ మార్కెటింగ్.
ప్రయోజనాలకు అప్పీల్ చేయండి
తక్కువ ఆదాయం కలిగిన దుకాణదారులను ఎప్పుడూ సేవ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క ఖర్చుల గురించి మాత్రమే కాదు. వారు తరచుగా విలువను మరియు వారు ధర కంటే దాదాపుగా లేదా మరింత ముఖ్యమైనవిగా వారు పొందుతున్న ప్రయోజనాలను గ్రహించారు. ఉదాహరణకి, హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ ప్రకారం, తక్కువ ఆదాయం ఉన్న వినియోగదారులు కెరీర్ మరియు విద్యా పురోగతికి దారితీసే ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయటానికి ఇష్టపడుతున్నారు. మీరు ఒక వ్యక్తి యొక్క శృంగార అవకాశాలకు వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి శోషించబడవచ్చు, ఉదాహరణకు, మీరు దావా లేదా కొలోన్ వృత్తిపరమైన విజయానికి ఎలా దారి తీస్తుందో చూపించేటప్పుడు మీరు మెరుగైన స్పందన పొందుతారు.
ప్యాకేజీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు
తక్కువ వాడిపారేసే ఆదాయం ఉన్న దుకాణదారులను ప్రతి అంశానికి బదులుగా కాకుండా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క మొత్తం ఖర్చు చూస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక కప్పు కాఫీ విక్రయించబడటం వలన తక్కువ-ఆదాయం కలిగిన వినియోగదారులలో, కాఫీని కలిగి ఉన్న అల్పాహారాన్ని విక్రయిస్తున్నట్లుగా ప్రజాదరణ పొందలేదు. ప్యాకేజీ యొక్క ప్రతి వస్తువు నుండి లాభాల కంటే మీ పెట్టుబడులపై మొత్తం తిరిగి చూడాలని ప్యాకేజింగ్ ఉత్పత్తులు అవసరం.
కస్టమర్లు ఎక్కడ ఉన్నారో వెళ్ళండి
నీల్సన్ ప్రకారం తక్కువ ఆదాయ వర్గాలు ఏ ఇతర ఆదాయం జనాభా కంటే ఆన్లైన్లో ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చించాయి. వారు సోషల్ మీడియా సైట్లలో నెలకు సగటున తొమ్మిది గంటలు గడుపుతారు. వారు వీడియో ప్రసారం మరియు ఇతర విభాగాల కన్నా ఎక్కువగా పగటిపూట టీవీని చూస్తారు. పాప్-అప్ ప్రకటనలు మరియు ప్రత్యేక ఆఫర్ల ద్వారా తక్కువ-ఆదాయ జనాభాను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఆన్లైన్ మార్కెటింగ్ విజయవంతమవుతుంది. స్ట్రీమింగ్ వీడియోతో పంపిణీ చేయబడిన ఇంటరాక్టివ్ ప్రకటనలు కూడా ఉపయోగకరం కావచ్చు. స్ట్రీమింగ్ మీడియాతో అనుసంధానించబడిన అన్ని ప్రకటనలలో దాదాపు 85 శాతం కేవలం స్ట్రీమింగ్ మీడియా ప్రకటనలను పునఃపరిశీలించినా, స్ట్రీమింగ్మీడియా.కాం ప్రకారం, తక్కువ-ఆదాయ మార్కెట్లో ఇంటరాక్టివ్ యాడ్స్తో ట్యాప్ చేయటానికి ఇష్టపడే వారు ఎక్కువ ఉత్పత్తి అవగాహనను సృష్టించవచ్చు.
కన్స్యూమర్ నీడ్స్ నెరవేర్చు
వారి స్థాయిలో వినియోగదారులను కలుసుకోండి. మార్కెట్ విభాగంలో వివిధ జాతుల సమూహాలను చేరుకోవడానికి స్పానిష్ మరియు ఇతర భాషల్లో సంకేతాలు మరియు లేబుల్లను జోడించండి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ తక్కువ ఖర్చుతో ఉన్న తక్కువ-ఆదాయం ఉన్న వినియోగదారులను చూపుతుంది, అధిక-నాణ్యత కలిగిన బ్రాండ్ పేరు అంశాలను ఒకే ప్రయోజనాలు మరియు నాణ్యతను అందిస్తుంది. దీర్ఘకాల ప్రయోజనాలను చూపించడానికి మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఉపయోగించండి. ఉదాహరణకు, అధిక ఫైబర్ ఆహారం ఆరోగ్యకరమైన, సుదీర్ఘ జీవితాలకు దారితీస్తుంది, హృదయవాదం యొక్క తక్కువ సందర్భాల్లో ఆహారం ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఎలా సహాయపడుతుంది. మీ లక్ష్య విఫణులను వారు తెలుసుకోవలసినదిగా గుర్తించి ప్రత్యేకంగా ఆ ప్రాధాన్యతలను లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి.
