చాలామంది సేల్స్మెన్లు ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి వ్యక్తి నియామకాన్ని ఏర్పాటు చేస్తారు. సంభావ్య ఖాతాదారులను నియామకాలుగా నియమించడానికి వారి పని సమయాన్ని చాలామంది ఖర్చు చేస్తారు.మీరు మీ అమ్మకపు ఉద్యోగం యొక్క ఈ అంశంపై పోరాడుతున్నట్లయితే, ప్రయత్నించండి సమర్థవంతమైన నియామకం-సెట్ పద్ధతులు ఉన్నాయి. ఫోన్ కాల్ సమయంలో అభ్యంతరాలను ఎలా అధిగమించాలో నేర్చుకోవడం ప్రధాన లక్ష్యం.
శ్రద్ధ-పట్టుకోవడం తెరవడం
మీ ప్రారంభ లైన్ మరియు పరిచయం మిగిలిన ఫోన్ కాల్ కోసం టోన్ను సెట్ చేస్తుంది. సేల్స్ ట్రైనింగ్ టిప్స్ ప్రకారం, మీరు ఉత్తమమైన ప్రభావవంతం చేయడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన, శ్రద్ధ-పట్టుకోవడంలో ప్రధాన-ఇన్ను ఉపయోగిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి. మీరు యాదృచ్ఛిక కాల్స్ చేయరాదు. క్లయింట్ గురించి సమాచారాన్ని రాయడానికి వర్క్షీట్ కాల్ని ఉపయోగించండి మరియు మీరు ఫోన్ను ఎంచుకునేందుకు ముందు వాటిలో ఏమి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు క్లయింట్ యొక్క సంభావ్య సిబ్బంది అవసరాల గురించి మాట్లాడటానికి ఒక నియామకాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే, మీ ప్రారంభ లైన్ను సృష్టించడానికి దాని కంపెనీ వెబ్సైట్ లేదా ఇటీవల వార్తల్లోని సమాచారాన్ని ఉపయోగించుకోండి. సమర్థవంతమైన ఓపెనర్గా ఉండవచ్చు, "గుడ్ మార్నింగ్, ఇది ABC స్టాఫింగ్ నుండి (మీ పేరు), మరియు మీ రాబోయే సిబ్బంది అవసరాలను చర్చించాలనుకుంటున్నాను. నేను మీ తాజా పత్రికా ప్రకటన నుండి మీ సంస్థ కేవలం కొత్త సీజన్ ఉత్పత్తిని ప్రారంభించనుంది, ఇది రానున్న సెలవు సీజన్ కోసం మార్కెట్ చేయబడుతుంది, మరియు నేను కొన్ని కాలానుగుణ వినియోగదారుల సేవా ప్రతినిధుల గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను."
అభ్యంతరాలు
చాలా కాలంగా విక్రయించేవారు కూడా ఫోన్లో అభ్యంతరాలను నిరంతరం అధిగమించవలసి ఉంటుంది. "నా ప్రస్తుత షెడ్యూల్ లేదు," "నా షెడ్యూల్ ప్యాక్ చేయబడింది" లేక "నేను ఇప్పటికే విక్రేతతో సంతోషంగా ఉన్నాను". ఈ సమయంలో, మీ దృష్టిని మీరు ఉంచాలి. నియామకం ఏర్పాటు ఇది ప్రధాన లక్ష్యం, న. అంటే మీరు వాటిని ఫోన్లో విక్రయించాల్సిన అవసరం లేదు; మీరు వారి అభ్యంతరాలకు జాగ్రత్తగా వినండి మరియు వ్యక్తి నియామకం పొందడానికి వారిని అధిగమించాలి. పనితీరు కోచింగ్ ఇంటర్నేషనల్ ప్రకారం, మీరు మొదట వారి వ్యక్తిగత అభ్యాసను నిర్మించడాన్ని ప్రారంభించడానికి అభ్యంతరం వ్యక్తం చేయాలి. కేవలం వెంటనే మీ అమ్మకం పాయింట్లు లోకి లాంచ్ ఎప్పుడూ.
కలుసుకునేందుకు వారు చాలా బిజీగా ఉన్నారని క్లయింట్ చెప్తే, మీరు పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నారని చెప్పండి మరియు ప్రతి ఒక్కరూ సంవత్సరం ఈ సమయంలో చిక్కుకుపోతారు. అయితే, అతను భోజనం తినడానికి కలిగి, సరైన? ఒక భోజన నియామకంలో అతనిని తీసుకురావడానికి అతనికి ఒక భోజనం నియామకం లేదా ఆఫర్ ఇవ్వండి. అతను ప్రస్తుత అవసరాలను కలిగి లేనట్లయితే లేదా బడ్జెట్ పరిమితులను కలిగి ఉన్నాడని చెప్పినట్లయితే, మీ ఖాతాదారులలో చాలా మంది మీరు మొదటిసారి వారితో కలసినప్పుడు అదే పరిస్థితిలో ఉన్నారని చెప్పండి. మీరు తన వ్యాపారాన్ని మరియు తన పని శైలిని మరియు ప్రాధాన్యత కోసం భావాన్ని పొందటానికి ఇప్పుడు అతనితో కలవడానికి ఇష్టమని చెప్పడం ద్వారా కొనసాగించండి. ఆ విధంగా, అతను అవసరం ఉన్నప్పుడు, మీరు అతనిని సహాయం సిద్ధంగా ఉంటుంది.
ప్రత్యేకంగా పొందండి
అనేకమంది విక్రయదారులను ప్రారంభించిన ప్రధాన తప్పుల్లో ఒకటి, వారు ఫోన్లో తగినంతగా దృఢమైన లేదా నమ్మకంగా లేరని చెప్పవచ్చు. వారితో కలవడానికి మాత్రమే అడగవద్దు. నిర్దిష్ట రోజు మరియు సమయాన్ని కలవడానికి వారిని అడగండి. ఆ విధంగా, భవిష్యత్ క్లయింట్ నిజానికి తన నిజమైన లభ్యత చూడవచ్చు. క్లయింట్ అందుబాటులో లేకపోతే, అప్పుడు వేరే రోజు మరియు సమయం ప్రతిపాదిస్తుంది.
