మీ వ్యాపార ఆదాయాన్ని ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడం భవిష్యత్ కోసం ప్లాన్ చేయడాన్ని సాధ్యపడుతుంది. రెవెన్యూ అంచనాలు మీరు ఎన్ని మందిని నియమించాలని మీకు ఒక ఆలోచన ఇస్తాయి మరియు మీరు వ్యయాలను తగ్గించాలా. దీనిని చేయటానికి బహుళ పద్ధతులు ఉన్నాయి, కాబట్టి మీ కోసం పని చేసే టెక్నిక్ను మీరు ఎంచుకోవాలి.
వెయిటెడ్ సగటులు
వెయిట్-సరాసరి టెక్నిక్ చూస్తుంది, ఉదాహరణకు, ఎన్ని విక్రయ ప్రతిపాదనలు వాస్తవ అమ్మకంలో ఉంటాయి. మీ విక్రయాల బృందం సమయం 20 శాతం ముగుస్తుంది మరియు త్రైమాసికానికి 30 ప్రతిపాదనలను చేస్తుంది, తదుపరి త్రైమాసికంలో ఆరు విజయవంతమైన అమ్మకాలను మీరు అంచనా వేయవచ్చు. సగటు ఆదాయం అమ్మకంకు $ 10,000 ఉంటే, అది ఆదాయంలో $ 60,000.
మీకు చాలా పెద్ద అమ్మకాలు ఉంటే, వాటికి వ్యక్తిగత సంభావ్యత పెట్టేందుకు మంచిది: ఒక $ 100,000 విక్రయం విజయం యొక్క 10 శాతం అవకాశంగా ఉంది, కాబట్టి మీరు సూచన కోసం $ 10,000 ఆదాయాన్ని జోడిస్తారు.
మార్కెట్ విశ్లేషణ
ప్రాగ్మాటిక్ మార్కెటింగ్ పత్రిక ఒక కొత్త వ్యాపారం లేదా ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభిస్తున్నట్లయితే, ఉత్తమ భవిష్యత్ మార్కెట్ను అధ్యయనం చేయటం నుండి వచ్చింది, ప్రత్యేకంగా ఇది సంబంధించి:
- సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్య.
- సీజాలిటీ - శీతాకాలంలో లేదా వసంతకాలంలో శిఖరాగ్ర విక్రయాలు లేదో, ఉదాహరణకు.
- ఎంతమంది వినియోగదారులు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
- పోటీ ఎంత బలంగా ఉంది.
- మీ వ్యాపారం స్థాపించబడిన సంస్థల నుండి మార్కెట్ వాటా తీసుకోవాల్సి వస్తే.
ఈ విధానం మంచి, ఖచ్చితమైన మార్కెట్ విశ్లేషణ అవసరం. మీరు గతంలో గతంలో విక్రయాల చరిత్రను కలిగి లేనప్పటికీ దాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
హెచ్చరిక
ఆదాయ చిత్రం మాత్రమే భాగం, పారిశ్రామికవేత్త చెప్పారు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ అమ్మకాల బలాన్ని విస్తరించడానికి లేదా ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని పెంచడానికి పెద్ద ప్రచార ప్రచారాన్ని ప్రారంభించాలనుకుంటే, మీరు మీ వ్యాపారం లాభదాయకంగా ఉంటుందో లేదో చూసేటప్పుడు ఆ అదనపు ఖర్చులను మీరు పరిగణించాలి.
తక్కువ / మధ్యస్థ / అధిక అంచనాలు
వృత్తిపరమైన సేవా సంస్థలకు సలహాదారుగా ఉన్న కిమ్బుల్, క్లయింట్లు వారి ప్రస్తుత వినియోగదారుల ప్రతిదానికి తక్కువ, మధ్యస్థ మరియు అధిక అంచనాను రూపొందించాలని సిఫార్సు చేస్తున్నది:
- తక్కువ అంచనా కస్టమర్ అదే సేవ కోసం అదే మొత్తం చెల్లించి ఉంచుతుంది ఊహిస్తుంది మరియు మరింత ఏమీ.
- మీడియం అంచనా ప్రకారం, ఖాతా ఎంత ఆదాయాన్ని సంపాదించగలదు.
- అధిక అంచనా సానుకూల దృష్టాంతంలో, మీరు ఆశిస్తారని గరిష్ట ఆదాయం.
ఇది చెల్లుబాటు అయ్యేటట్లు నిర్ధారించడానికి మీరు ప్రతి అంచనా పై వెళ్ళాలి. మీరు అన్ని అంచనాలను కలిగి ఉంటే, తక్కువ, మధ్య మరియు అధిక అంచనాలు కోసం నికర ఆదాయాన్ని పొందడానికి ప్రతి జాబితాను జోడించండి. మాధ్యమం మరియు అధిక అంచనాల మధ్య తేడాలో 30 శాతం సమానమైన ఆదాయంతో వృత్తిపరమైన సేవల సంస్థలు సాధారణంగా ఆశించవచ్చని కిమ్బుల్ పేర్కొంది.
చిట్కాలు
-
పారిశ్రామికవేత్త కనీసం రెండు అంచనాలు తయారు - సాంప్రదాయిక మరియు దూకుడు - ఏ రాబడి సూచన ఒక మంచి ఆలోచన. సాంప్రదాయిక అంచనాలు వాస్తవానికి మీరు నిలబెట్టాయి; దూకుడు అంచనా మీరు విస్తరించడం గురించి ఆలోచించడం అనుమతిస్తుంది.
