మీరు ఒక వ్యాపార మరియు మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక రూపొందించినప్పుడు మీరు మీ ఆదర్శ లక్ష్య విఫణిని గుర్తించడానికి సమయాన్ని తీసుకోవాలి. లక్ష్య విఫణి వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించే ప్రజల గుంపు. వ్యాపార యజమానిగా లేదా ఆపరేటర్గా, కొనుగోలుదారులు మరియు వినియోగదారుల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి, తద్వారా మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను ప్రజలకు ఎలా సరిగ్గా మార్కెట్ చేయాలి.
కొనుగోలుదారు
కొనుగోలుదారు ఒక కస్టమర్ - అతను ఒక విక్రేత నుండి కొనుగోలు చేసే వ్యక్తి లేదా వ్యాపారం. సంబంధం లేకుండా దృష్టాంతంలో, కొనుగోలుదారు ఒక ఉత్పత్తి సురక్షిత విక్రేత డబ్బు ఇస్తుంది లేదా బదిలీ చేసే పార్టీ. మాల్ వద్ద ఒక దుకాణం నుండి ఒక వీడియో గేమ్ పొందిన ఒక యువకుడు కొనుగోలుదారుడు, క్రెడిట్ న తయారీదారు నుండి ముడి పదార్థాలను కొనుగోలు చేసే పంపిణీ సంస్థ.
కన్స్యూమర్
మరొక వైపు, ఒక వినియోగదారు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉపయోగించే వ్యక్తి. వినియోగదారుడు తరచుగా "తుది వినియోగదారు" గా పిలువబడతాడు, ఎందుకంటే అతను చివరి స్టాప్ మరియు సాధారణంగా మరొక పార్టీకి వస్తువును బదిలీ లేదా అమ్మడం లేదు. కొనుగోలుదారు ఒక వినియోగదారుడు కావచ్చు, ఒక యువ ఆట కొనడం మరియు వీడియో గేమ్ను ఉపయోగించడం వంటిది. అదే సమయంలో, వినియోగదారుడు తనకు మరియు ఆమె కుటుంబానికి తృణధాన్యాలు కొనుగోలు చేస్తే, ప్రతి కుటుంబానికి చెందిన సభ్యుడు ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారుని కొనుగోలుదారుడు తప్పనిసరిగా అవసరం లేదు.
B2C vs B2B
ఒక సంస్థ తన మొత్తం వ్యాపార ప్రణాళికను విశ్లేషించే సమయంలో కొనుగోలుదారుడు మరియు వినియోగదారు మధ్య వ్యత్యాసం ఆటలోకి వస్తుంది. B2B (వ్యాపారానికి వ్యాపారం) లేదా B2C (వ్యాపారానికి వినియోగదారుడు) అనే రెండు వర్గాల్లో ఒక సంస్థ సాధారణంగా ఒకటి లేదా రెండింటిలోనూ వస్తుంది. "బిజినెస్ టు బిజినెస్" అనే పేరు సూచించినట్లుగా, ఇది రెండు వ్యాపార సంస్థల కొనుగోలు ఒప్పందంలోకి ప్రవేశించే దృశ్యం. కొనుగోలు చేసే వస్తువులను పునఃవిక్రయం చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు కొనుగోలుదారుడు కేవలం కొనుగోలుదారుడు, కానీ అది వాటిని వినియోగిస్తున్నప్పుడు వినియోగదారుడు (కార్యాలయ సామాగ్రి కొనుగోలు విషయంలో). వినియోగదారు అమరికకు ఒక వ్యాపారం వాణిజ్య సంస్థ మరియు తుది వినియోగదారు మధ్య ఉంటుంది.
ప్రతిపాదనలు
కొనుగోలుదారు మరియు వినియోగదారుడి అవసరాలను గుర్తించడానికి ఒక సంస్థ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను మార్కెటింగ్ చేసినప్పుడు. ఉదాహరణకు, పాఠ్యపుస్తకాలను విక్రయించే ఒక ప్రచురణకర్త పాఠ్యపుస్తకాలను విక్రయించే డిస్ట్రిబ్యూటర్కు మరియు మార్కెట్ కోసం వాటిని ఆజ్ఞాపించే ప్రొఫెసర్లకు విక్రయించాల్సి ఉంటుంది. కొనుగోలుదారు యొక్క అవసరాలు వినియోగదారునికి భిన్నంగా ఉండవచ్చు, అవి రెండు వేర్వేరు వ్యక్తులు అయితే, అనేక సందర్భాల్లో కొనుగోలుదారుల నిర్ణయం వినియోగదారుల అవసరాల ద్వారా బలంగా ప్రభావితమవుతుంది.
