డిస్ట్రిబ్యూషన్ ఛానళ్ళు ప్రదేశాలు మరియు డెలివరీ పద్ధతులు వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించడానికి ఉపయోగిస్తారు. కస్టమర్లకు తమ వస్తువులను పొందేందుకు కంపెనీలకు కొన్ని మార్గాలు ఉన్నాయి ఎందుకంటే, వారు విక్రయిస్తున్నప్పుడు వారు కొన్నిసార్లు విభేదాలలోకి ప్రవేశిస్తారు. మీ పంపిణీ పద్ధతులను ఎంచుకోవడానికి ముందు, మీరు ఒక నిర్దిష్ట విక్రయ వ్యూహంలో డబ్బు చేయడానికి ముందు మీరు ఈ ఛానెళ్లను నివారించే అవకాశం ఉన్న ఘర్షణలను సమీక్షించవచ్చు.
మధ్యవర్తులతో పోటీ
ఒక తయారీదారు లేదా విక్రయదారులు తమ వెబ్సైట్లో ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి నిర్ణయిస్తే, టోకు, రిటైలర్లు, పంపిణీదారులు, టెలిమార్కెటర్లు, వెలుపల అమ్మకాలు రెప్స్ మరియు దాని ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్న ఇతర మధ్యవర్తులతో వివాదం సృష్టిస్తుంది. వినియోగదారుల తయారీదారుల వెబ్ సైట్లో చిల్లరదారులు తమ ప్రయత్నాలను విలువైనదిగా చేయడానికి తగినంత ఉత్పత్తిని విక్రయించలేరని ఇది చాలా సులభం కావచ్చు.
భూభాగం వైరుధ్యాలు
ఒక తయారీదారు లేదా విక్రయదారుడు దాని మధ్యవర్తులను భౌగోళికంగా పోటీ పర్చినట్లయితే, అది ఒక ఛానల్ వివాదాన్ని కలిగిస్తుంది. ఉదాహరణకు, గోల్ఫ్ క్లబ్బుల తయారీదారు అట్లాంటాలో ప్రత్యేకమైన భూభాగంలో ఒక గోల్ఫ్ షాప్ లేదా క్రీడా వస్తువుల గొలుసును ఇవ్వవచ్చు, దీనితో ఇతర అట్లాంటా రిటైలర్లు కంపెనీ క్లబ్లను విక్రయించడానికి అనుమతించరు. గోల్ఫ్ క్లబ్ సంస్థ కూడా ఒక రిటైలర్ను జాతీయ గోల్ఫ్ మ్యాగజైన్లలో ప్రకటనలను ఉంచడానికి లేదా క్లబ్లను ఆన్లైన్లో విక్రయించడానికి అనుమతిస్తుంది, ఆ ప్రకటనదారు అట్లాంటాలో రిటైలర్తో పోటీ పడుతాడు.
ధర వివాదాలు
కొన్ని పంపిణీ ఛానళ్లు ఇతరులకన్నా ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవాలి. ఎక్కువ ఖరీదైన చానెళ్లను ఇప్పటికీ అమ్మకాలు తగినంతగా పెంచుతుంటే లాభాన్ని సృష్టించవచ్చు. అయినప్పటికీ, వేర్వేరు ఛానళ్ళు తమ ధరలను పెంచుకోవటానికి లేదా ఇతర విక్రేతలు వారి ధరలను తగ్గించటానికి అవసరమైనప్పుడు, ఇది మధ్యవర్తుల మధ్య వివాదానికి దారితీస్తుంది. అధిక ధర వద్ద విక్రయించాల్సిన వారు తక్కువ ధరల వద్ద విక్రయించగల వారితో పోటీపడలేరు. అదనంగా, కొందరు తయారీదారులు వేర్వేరు ధరల వద్ద వివిధ మధ్యవర్తులకు విక్రయించారు. మరింత కొనుగోలు చేసేవారు తయారీదారు నుండి తక్కువ టోకు ధరను పొందుతారు; ఇది చిన్న విక్రయదారులకు మరియు ఒక ఉత్పత్తి యొక్క అధిక పరిమాణంలో విక్రయించే వారికి మధ్య ధర వివాదాన్ని కలిగిస్తుంది.
బ్రాండ్ గందరగోళం
విభిన్న ఛానెల్లను ఉపయోగించడం వలన బ్రాండ్ గందరగోళం ఏర్పడుతుంది. ఉదాహరణకు, షాంపూ యొక్క తయారీదారు ఉత్పత్తి యొక్క పంపిణీని సెలూన్లకు పరిమితం చేయగలడు, అందువల్ల కంపెనీ ఉన్నతస్థాయి బ్రాండ్ ఇమేజ్ని నిర్వహిస్తుంది. సేల్స్ రెప్స్ మరియు టోలెర్స్ ఈ వ్యూహం ఆధారంగా సెలూన్లకు ఉత్పత్తిని సూచించడానికి అంగీకరిస్తాయి. షాంపూ తయారీదారు వాల్-మార్ట్ మరియు టార్గెట్ లలో ఉత్పత్తిని అమ్మడం ప్రారంభించినప్పుడు, అది ఇప్పుడు బ్రాండ్ను తికమకపరుస్తుంది మరియు ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత మరియు గ్రహించిన విలువ గురించి రెండు వేర్వేరు సందేశాలు పంపించడం ద్వారా వివాదానికి దారి తీస్తుంది.
అన్ని వైరుధ్యాలు హానికరం కాదు
మీరు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను పంపిణీ చేయడానికి మాత్రమే ఒక ఛానెల్ని ఉపయోగిస్తే, మీ నుండి కొనుగోలు చేసిన ప్రతి సంభావ్య కస్టమర్ను మీరు బహుశా చేరుకోరు. మీ ప్రేక్షకుల కవరేజీలో మీకు ఖాళీలు లేవని నిర్ధారించుకోవడానికి, మీరు కొన్ని విస్తరణతో సరిపోయే పంపిణీ ఛానెల్లను ఉపయోగించాల్సి ఉంటుంది, ఫ్రాంక్ లిన్ & అసోసియేట్స్ యొక్క అంతర్జాతీయ ఛానల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం కన్సల్టింగ్ సంస్థ అయిన కార్ల్ కల్లొటాను వివరిస్తుంది. ఇది కొంత ఛానల్ వివాదానికి దారితీస్తుంది, కానీ మొత్తంమీద, మీ పెరిగిన కవరేజ్ ఈ వైరుధ్యాల వల్ల కలిగే ఏవైనా సమస్యల కంటే ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందుతుంది.
