టోకు వినియోగదారులతో (రిటైల్ కస్టమర్లకు) పోలిస్తే, వేర్వేరు అవసరాలతో, వేరొక వ్యాపారం లక్ష్య కస్టమర్ కలిగి ఉంటుంది. టోకు వ్యాపారులు ప్రత్యేకంగా వ్యాపారం-నుండి-వ్యాపార లావాదేవీలలో వ్యవహరిస్తుండటంతో, ప్రచార సాధనాలు ఎక్కువగా అమ్ముడుపోతాయి, చిట్టచివరికి ఇది చిల్లర వ్యాపారములకు సంబంధించినది. టోకు వ్యాపార యజమాని తనకు క్లయింట్ వలె కావాలనుకున్నప్పుడు, అది సంభావ్య ఖాతాదారుల ముందు సందేశాన్ని పొందటానికి మార్గాలను కనుగొనడం మరియు దానిని సంగ్రహించేవాడు తద్వారా టోకు వ్యాపారితో సంబంధం ఏర్పరుచుకోవటాన్ని నిరోధించలేరు.
మీ లక్ష్య కస్టమర్ని నిర్ణయించండి. ఇది మీ సొంత ఉత్పత్తులతో మొదలవుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు టీ షర్టులు టోకు శస్త్రచికిత్స చేస్తే, టి-షర్టు ప్రింటర్లు, స్క్రీన్ ప్రింటర్ దుకాణాలు మరియు చవకైన తెల్లటి టీ-షర్టులను విక్రయించే చిన్న దుకాణాలను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఉండవచ్చు.
కస్టమర్ యొక్క అతి ముఖ్యమైన అవసరాలను పరిగణించండి. మంచి నాణ్యత ఉత్పత్తుల కోసం లేదా కేవలం ఒక మంచి ధర కోసం వెతకడానికి అవకాశం ఉందా? దాని ప్రస్తుత టోకుదారుల ప్రస్తుత నిబంధనలకు (తిరిగి విధానం మరియు ఇన్వాయిస్ ప్రక్రియ వంటివి) రిటైలర్ అసంతృప్తి చెందడం సాధ్యమేనా?
లక్ష్యం కస్టమర్ చేరే కోసం ఒక ప్రకటన ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయండి. ఇందులో పరిశ్రమల మ్యాగజైన్లు మరియు బ్రోషుర్లు, డైరెక్ట్ మెయిల్లు, రిటైల్ వ్యాపార కస్టమర్లచే సందర్శించబడే సైట్లకు లక్ష్యంగా ఉన్న ఆన్లైన్ ప్రకటనల మరియు చల్లని కాల్స్ చేయడానికి అమ్మకందారులను నియమించడం వంటివి ఇందులో ఉంటాయి. ఇది మీ రకమైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే రిటైలర్లపై సమాచారాన్ని కొనడం లేదా అద్దెకు ఇవ్వడం. కొందరు టోకు వ్యాపారులు కూడా బిజినెస్ బిజినెస్ జిల్లాలలో బిల్ బోర్డులు న వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార ప్రకటనలను ఉంచారు. అనేక పెద్ద-స్థాయి టోకుదారులు నెలవారీ fliers లేదా జాబితాలను వారి సరికొత్త ఉత్పత్తి సమర్పణలు వివరించే మరియు వారి జాబితాలో అన్ని చిల్లర వాటిని పంపడానికి.
మీ ప్రకటనల్లో, చెల్లింపు సమయ ఫ్రేమ్ల గురించి మంచి వినియోగదారులకు పొడిగింపు-చెల్లింపు నిబంధనలు అందిస్తాయి. ఖాతాలను సమయాల్లో చెల్లించినప్పుడు కూడా ప్రోత్సాహకాలు మరియు ప్రత్యేకమైన డిస్కౌంట్లను అందిస్తాయి. మీ టోకు డిస్కౌంట్ రేటు గురించి స్పష్టంగా ఉండండి. నాణ్యత గురించి ఆందోళన చెందుతున్న వినియోగదారుల కోసం, మీ ప్రకటనల్లో వ్యయ లేదా బాధ్యత లేని ఉత్పత్తుల నమూనాను పంపడానికి మీకు అందించండి. చివరగా, ఒక రిటైలర్ వేగవంతమైన సరుకులను కోరుకుంటే, ప్రకటనలలో మీ డెలివరీ పద్ధతులు మరియు సమయ ఫ్రేమ్లను స్పష్టంగా తెలియజేయండి.
చిట్కాలు
-
మీరు మీ ప్రకటనలతో సంభావ్య చిల్లరదారుల ముందు ఉండాలని కోరుకుంటే, వాటిని వేధించకండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక చల్లని కాల్ చేయవచ్చు. తరువాత, సంస్థను మీ ఫాలోఅప్ లేఖను మరియు మీ ఉత్పత్తులను మరియు ధరల వివరాలను వివరించే ఒక తేలికపాటి ప్రకటనను పంపించండి. అధిక నాణ్యత కార్డ్బోర్డ్ స్టాక్ కాగితంపై ప్రకటనలను పంపుకోలేవు. ఇది మీ ప్రకటన జరుగుతుంది మరియు ట్రాష్ కాకుండా సూచన ప్రయోజనాల కోసం ఎక్కడా ఉంచే అవకాశం పెరుగుతుంది. సెలవులు చుట్టూ మీ కాబోయే మరియు ప్రస్తుత రిటైలర్లకు చిన్న కానీ ఉపయోగకరమైన టోకెన్ బహుమతులు పంపండి. అంశాలను మీ లోగో లేదా కంపెనీ పేరు ముందు స్పష్టంగా ముద్రించబడి ఉందని నిర్ధారించుకోండి (వనరులు చూడండి). కొత్త ఉత్పత్తులు వాటిని అప్ డేట్ వినియోగదారులు రిటైలర్ సాధారణ రూపకల్పన మరియు సాధారణ ఇమెయిల్ వార్తా పంపండి.
