జీతాలు, కమీషన్లు మరియు బోనస్లు అమ్మకందారులకి మరియు ఖాతా నిర్వాహకులకు ఇచ్చే పరిహారం యొక్క సాధారణ రకాలు. ఎందుకంటే కమీషన్లు కొన్ని రకాల విక్రయాల విజయాలు - స్థూల అమ్మకాలు, కొత్త-ఉత్పత్తి ఆదాయం లేదా కొత్త-భూభాగ వృద్ధిని సూచిస్తాయి-అవి వ్యక్తిగత మొత్తాలను ఉత్పన్నం చేయడానికి సంక్లిష్ట గణనలను కలిగి ఉంటాయి.ఒక సంస్థ దాని కమీషన్లకు చెల్లిస్తున్న ఖచ్చితత్వం మరియు నిజాయితీని ఆడిటింగ్ చేయడం ద్వారా ఈ బహుమతులపై ఆధారపడే మార్గాలను మరియు పద్ధతులను తెలుసుకోవాలి.
గణన బేసిస్
విక్రయాల కార్మికులకు చెల్లించిన కమీషన్లను గ్రహించి, ధృవీకరించడానికి, యజమాని తన ఉద్యోగులకు చెల్లిస్తున్న ఆధారంగా పూర్తి అవగాహనతో మీరు ప్రారంభించాలి. కొన్ని సంస్థలు కమీషన్ మొత్తాలను నిర్థారించడానికి మొత్తం అమ్మకాలలో ఒక ఫ్లాట్ శాతం వర్తిస్తాయి. ఇతర సంస్థలు ప్రగతిశీల లేదా తిరోగమన అంచనాలను అమలు చేస్తాయి, ఇవి అమ్మకాలు మొత్తాల పెరుగుదలతో పెరుగుతాయి లేదా తగ్గుతాయి. ఇంకా, ఇతర పరిహారం ప్రణాళికలు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి శ్రేణులకు వేర్వేరు కమిషన్ రేట్లు వర్తిస్తాయి. మీరు ఫార్ములా ఎలా పనిచేస్తుందో తెలియకపోతే, తప్పు అనువర్తనం నుండి సరిగ్గా వేరు చేయలేరు.
లెక్కింపు సరైనది మరియు ఖచ్చితత్వం
ప్రమాణీకరించే కమిషన్ చెల్లింపులు వాటిని లెక్కించేందుకు సూత్రాలు మరియు పద్ధతుల విచారణ అవసరం. అవసరమైన గణితాన్ని నిర్వహించడానికి కంపెనీలు స్ప్రెడ్షీట్ల నుండి ప్రత్యేకమైన సాఫ్ట్వేర్కు అన్నింటిపై ఆధారపడవచ్చు. మీరు సంక్లిష్టమైన వాటిని కంటే సరళమైన కమీషన్ సూత్రాలను తనిఖీ చేయవచ్చు, కాని అమ్మకాలు కమీషన్లు ఆదాయం మరియు విక్రయదారుల పనితీరుతో మీరు వాటిని పరిశీలించటం ప్రారంభించగానే తెలుస్తుంది. గణన దోషాలు ఉద్దేశపూర్వక మోసంకు సూచించబడవు, కాని వారు అదనపు పరిశీలన అవసరమయ్యే లోతైన సమస్యలను సూచిస్తుంది.
నగదు కేంద్రీకృత వ్యాపారాలు
నగదు కేంద్రీకృత వ్యాపారాల ఉద్యోగులకు చెల్లించిన సేల్స్ కమీషన్లు కాగితం కాలిబాటను విడిచిపెట్టిన లావాదేవీలపై ఆధారపడే వ్యాపారాల్లో చెల్లించిన వాటి కంటే ఎక్కువ పనిని పరిశీలించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఒక వ్యక్తిగత ఉద్యోగికి కేటాయించిన స్థూల రశీదులను తన కమీషన్లను పరిశీలించే ప్రక్రియకు కీలకమైనదిగా నిర్ణయించడం. కంప్యూటరీకరించిన నగదు రిజిస్ట్రేషన్కు బదులుగా మాన్యువల్ రికార్డింగ్పై ఆధారపడిన నగదు వ్యాపారంలో, నిర్ధారణ ప్రక్రియ మరింత క్లిష్టంగా మారవచ్చు. సంవత్సరానికి కమీషన్ల్లో మార్పులు లేదా డాక్యుమెంట్ సంపాదనకు సరిపోని జీవనశైలిలో నాటకీయ మార్పులు మరింత శ్రద్ధతో ఉండే సమస్యలను సూచిస్తాయి.
ఇతర ప్రతిపాదనలు
మోసపూరిత కమీషన్లు ఉద్యోగుల మధ్య క్రియాశీల కుట్రను హైలైట్ చేస్తాయి మరియు బూటకపు పరిహారం చెల్లించకుండా నిర్వాహకుడికి చెల్లించిన వాయిదాల యొక్క అవకాశాన్ని సూచిస్తుంది. ఊహాజనిత అమ్మకాలపై కమీషన్లను సులభతరం చేయడానికి కస్టమర్ ఒక ఉద్యోగితో కూడినప్పుడు అదే విధమైన పథకాలు పెరుగుతాయి. ఒక క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో ముగింపులో నమోదులు మరియు లాభాలు మూసివేసినందున, కాలానుగుణంగా అమ్మకం విక్రయించబడి, కొత్త సంవత్సరం ప్రారంభమైన కొద్దిరోజుల తర్వాత మాత్రమే అదృశ్యమవుతుంది. మీరు కమిషన్ మోసాలు ఈ రకమైన కనుగొనటానికి వచ్చే నెల లేదా త్రైమాసిక రికార్డులు పరిశీలించడానికి అవసరం.
