ఒక వ్యాపారవేత్త ఒక కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయం పరిగణనలోకి, ధర అమర్చుట ఒక ముఖ్యమైన పరిశీలన. మీరు ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం తగిన ధర నిర్ణయించడానికి ఎల్లప్పుడూ ఎంపికలను ఎదుర్కొంటారు. ధర మార్జిన్ అనే ఆలోచన ధరల లావాదేవి, అది ధరలను నిర్ణయించడానికి మరియు తగిన లాభం కోసం అనుమతించే ధరలను నిర్ణయించడానికి అమ్మకాలపై ఆధారపడి నమూనాల సృష్టిని కలిగి ఉంటుంది.
గుర్తింపు
ధర మార్జిన్ మార్కప్ ఆలోచనతో సమానంగా ఉంటుంది. విక్రయ ధర వద్ద వచ్చే ఒక వస్తువు యొక్క వ్యయానికి జోడించిన మొత్తాన్ని (సాధారణంగా ఒక శాతంగా చెప్పినది) చూడండి. ఏదేమైనా, ధర మార్జిన్ ఈ విషయంలో ఒక అడుగు ముందుకు తీసుకుంటుంది, ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి యొక్క ధర (రిటైలర్ కోసం ఇది టోకు ధర) కానీ లాభాల లాభం.
ఫంక్షన్
మీరు మార్కప్ను లెక్కించినప్పుడు అది సరళమైనది. ఒక ఉత్పత్తి ఖర్చవుతుంది $ 10 మరియు మీరు ధర సెట్ $ 15, మార్కప్ 50% ఉంది. మీరు ధర మార్జిన్ను లెక్కించినప్పుడు, మీరు పేర్కొన్న కాలంలో (సాధారణంగా ఒక నెల లేదా సంవత్సరం) విక్రయించబడే యూనిట్ల సంఖ్యను అంచనా వేయాలి. ఆ కాలానికి మీరు అన్ని ఇతర ఖర్చులు (దుకాణ అద్దెలు, వినియోగాలు, కార్మికులు, మొదలైనవి) ప్రతి యూనిట్కు కేటాయించాలని నిర్ణయిస్తారు. లాభం కోసం ఒక భత్యం లో జోడించిన తర్వాత, మొత్తం మీరు విక్రయ ధర వద్దకు వస్తువుల వ్యయంతో జోడించాల్సిన మొత్తాన్ని ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు యూనిట్ వ్యయానికి ఒకవేళ $ 10 మరియు మీరు మీ అంచనా యూనిట్ వాల్యూమ్లో జోడించిన మొత్తం ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి యూనిట్కు $ 4 ని కేటాయించాలి, అదనంగా అదనంగా $ 1 లాభం కోసం, మీరు $ 15 ధర వద్దకు వస్తారు. మీ ధర మార్జిన్ (లేదా మార్కప్) 50%.
ప్రాముఖ్యత
అనేక కొత్త వ్యాపార యజమానులు ఉత్పత్తి కోసం ఒక మార్కప్ను ఎంచుకోవడం లేదా పోటీదారుల ధరలను అనుకరించడం (లేదా మార్కెట్ క్రింద ఉత్పత్తి ధరను నిర్ణయించడం ద్వారా మార్కెట్లో వాటాను పట్టుకోవడం వంటివి) యొక్క తప్పును చేస్తారు. ధరల మార్జిన్ విశ్లేషణ యొక్క ఉపయోగం మీ ఉత్పత్తిని (మరియు డబ్బును కోల్పోకుండా) ధరలను తగ్గించడం లేదా వినియోగదారులను ఓవర్ ప్రైసింగ్ చేయడం మరియు కోల్పోకుండా నివారించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ధరల మార్జిన్లను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడానికి మీరు అన్ని వ్యయాల ఖచ్చితమైన అంచనాతో మరియు అంచనా వేసిన వాల్యూమ్ యొక్క యదార్ధ అంచనాను ప్రారంభించాలి, దీనికి కనీసం కనీసం మార్కెట్ పరిశోధన అవసరం.
ప్రయోజనాలు
ధర మార్జిన్ భావన యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, ఒక ఉత్పత్తి కూడా లాభదాయకంగా ఉంటే మీరు ముందుగానే నిర్ణయించడానికి సహాయపడుతుంది. మీ విశ్లేషణ చూపించినట్లయితే కనీసం తగినంత విరామంలో తగినంత వాల్యూమ్ని మీరు ఉత్పత్తి చేయలేరు, మీరు ఉత్పత్తిలో పెట్టుబడుల పెట్టుబడిని నివారించవచ్చు. ధర మార్జిన్ భావన యొక్క మరో ప్రయోజనం దాని సౌలభ్యం. వివిధ ధరల వద్ద బ్రేక్-పాయింట్లను లెక్కించటానికి లేదా కస్టమర్లను ఆకర్షించటానికి కూపన్లు మరియు ఇతర డిస్కౌంట్లను అందించే లాభాల మీద ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడానికి మీరు దానిని ఉపయోగించవచ్చు. కేవలం విక్రయించడం కేవలం సరిపోదు అని గుర్తుంచుకోండి. అమ్మకం లేదా కూపన్ యొక్క లక్ష్యం ధర తగ్గింపును భర్తీ చేయడానికి తగినంత అదనపు వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేయడం. జోడించిన వాల్యూమ్ ఎంత అవసరం అని తెలుసుకోవడం మరియు ఇది వాస్తవిక లక్ష్యంగా ఉంటే అమ్మకాలు మరియు ఇతర ధరల వ్యూహాలను ప్రభావవంతంగా ఉపయోగించడం విమర్శకరంగా ఉంటుంది.
ప్రతిపాదనలు
ఇతర పోటీదారుల కంటే మీరు మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తిని పెట్టడం ముఖ్యంగా, అత్యల్ప ధరల వద్ద విక్రయించడానికి ప్రయత్నించే ట్రాప్ను నివారించండి. ఇది జ్ఞానయుక్తమైన చర్యగా నిరూపించబడవచ్చు, కానీ అది కాదు. ఒక వస్తువు అధిక ధర మరియు సరిగా మార్కెట్ చేయబడితే, అధిక నాణ్యత కలిగిన వినియోగదారుల అవగాహన తరచుగా తక్కువ ధర కంటే ఎక్కువ వాల్యూమ్ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. అంతేకాకుండా, తక్కువ ధరతో ప్రారంభించడం చాలా కష్టం, తరువాత మీ కస్టమర్లను కోల్పోకుండానే పెంచండి. కొన్ని పరిశ్రమలలో (పెర్ఫ్యూమ్ పరిశ్రమ, ఉదాహరణకు) ఇది ఒక సాధారణ వ్యూహం. హై-బ్రాండ్ బ్రాండ్లు విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులను డిస్కౌంట్ దుకాణాల్లో ఉంచడానికి నిరాకరిస్తారు, ఎందుకంటే వారు రూపొందించిన "ప్రత్యేకమైన" చిత్రం వారు సృష్టించిన జోడించిన వాల్యూమ్ కంటే విలువైనది. మీరు అధిక ట్రాఫిక్ను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఎల్లప్పుడూ అమ్మకాలు లేదా కూపన్లను ఉపయోగించవచ్చు మరియు అధిక నాణ్యత లేదా సేవ ఆధారంగా మీ ఉత్పత్తులను సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయగలిగితే, అధిక బేస్ ధరను కొనసాగించవచ్చు.
