స్థూల మార్జిన్ శాతం అంటే ఏమిటి?

అన్ని వ్యాపార వ్యయాలు సమానంగా సృష్టించబడలేదు. కొన్ని పదార్థాలు మరియు ఉత్పత్తి పేరోల్ వంటివి, మీ కార్యకలాపాల సామర్థ్యం గురించి సకాలంలో మరియు సంబంధిత సమాచారం ఇవ్వండి. ఇతరులు, అద్దె మరియు వ్యాపార లైసెన్సు వంటివి, మీరు ఒక కస్టమర్ లేదా 50 సేవలను అందిస్తున్నారా అనే దానిపై ఎక్కువగా ఉండే నేపథ్యాల పొరను గురించి మాట్లాడండి. మీ స్థూల మార్జిన్ శాతం మీ ప్రత్యక్ష నిర్వహణ వ్యయాలు మరియు మీ మొత్తం ఆదాయం మధ్య సంబంధాన్ని కొలుస్తుంది. ఇది స్వల్ప కాలంలో మీ లాభదాయకతను అంచనా వేయడానికి మరియు సుదీర్ఘ కాలంలో లాభదాయకతకు మీ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

చిట్కాలు

• స్థూల మార్జిన్ శాతం లాభదాయకత కోసం మీ కంపెనీ యొక్క సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేస్తుంది. స్థూల మార్జిన్ శాతం లెక్కించడానికి, స్థూల అమ్మకాల ద్వారా స్థూల లాభాన్ని విభజించండి.

స్థూల లాభం మరియు స్థూల మార్జిన్

మీ ఆదాయం ప్రకటన యొక్క ఖర్చుల విభాగం మీ ప్రత్యక్ష నిర్వహణ వ్యయాలు, లేదా వస్తువుల ధరను విక్రయిస్తుంది. జాబితాలో ఉన్న అంశాలను మీ కొనుగోళ్లను మరియు వ్యయాలను మీ చుట్టుపక్కల ఆదాయానికి సంబంధించి స్పష్టంగా ట్రాక్ చేయగల మరియు సహసంబంధం చేయగల అన్ని అంశాలను కలిగి ఉంటాయి. మీరు రిటైల్ స్టోర్ను కలిగి ఉంటే, కస్టమర్ అమ్మకాలకు అనువదించిన జాబితాను మీరు కలిగి ఉండాలి మరియు మీరు ఒక రెస్టారెంట్ను అమలు చేస్తే, మీ మెను అంశాలు మరియు కిచెన్ స్టాఫ్ కార్మికులకు ఆహారాన్ని సిద్ధం చేసి, దానిని పొందడానికి వినియోగదారుల ప్లేట్లపై. మరింత మీరు అమ్మే, మరింత మీరు ఈ కేతగిరీలు ఖర్చు.

స్థూల లాభం అనేది ప్రత్యక్ష అమ్మకాలను తీసివేసిన తర్వాత లేదా మొత్తం అమ్మకాల నుండి విక్రయించిన వస్తువుల వ్యయం. ఇది మీరు మీ ప్రత్యక్ష నిర్వహణ ఖర్చులు చెల్లించనట్లయితే లేదా మీ వ్యాపార మౌలిక సదుపాయాలను నిర్వహించడానికి రోజువారీ వ్యయాలను స్పష్టంగా విక్రయించడానికి అనువదించడానికి మీరు ఖర్చు చేసిన మొత్తాలను చెల్లించనట్లయితే ఇది ఎంత సంపాదించిందో చూపిస్తుంది.. స్థూల లాభం స్థూల లాభం నుండి లెక్కించబడుతుంది మరియు అదే సమాచారాన్ని వ్యక్తం చేసే మరొక మార్గం. స్థూల లాభం కేవలం సంఖ్యను అందిస్తున్నప్పుడు, స్థూల లాభం మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయంలో శాతంగా ఉన్న స్థూల లాభాన్ని వ్యక్తం చేయడం ద్వారా మీ మొత్తం అమ్మకాలకు సంబంధించి ఎంత సంఖ్య ఉంటుంది.

స్థూల మార్జిన్ ఫార్ములా స్థూల లాభం విభజించబడింది స్థూల అమ్మకాలు. అధిక సంఖ్యలో, లాభదాయకత కోసం మీ సామర్థ్యాన్ని, ముఖ్యంగా మీరు స్థాయిని పెంచడం. అయితే, ఈ లాభదాయకత మీ ఇతర ఆపరేటింగ్ వ్యయాలను నిలకడగా ఉంచడానికి కూడా ఆధారపడి ఉంటుంది. మీ ప్రత్యక్ష ఖర్చులు మీరు తీసుకునే ఆదాయంలో ఒక చిన్న శాతాన్ని మాత్రమే చేస్తున్నట్లయితే, మీ అద్దె చాలా ఎక్కువగా ఉంటే మీ వ్యాపారాన్ని దీర్ఘకాలంలో లాభదాయకంగా ఉండదు, మీరు దానిని కవర్ చేయడానికి తగినంత సంపాదించడానికి అవకాశం లేదు.

ఎందుకు స్థూల మార్జిన్ మాటర్స్

మీ వ్యాపారాన్ని ప్రతి లావాదేవిలో గరిష్ట మార్జిన్ లెక్కించటానికి వెళ్ళే ప్రత్యక్ష ఖర్చులు. అమ్మకాలు చేయడానికి, మీరు చేతిపై ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండాలి. తక్కువ మీరు ఈ ఉత్పత్తిని సృష్టించడానికి లేదా కొనుగోలు చేయడానికి చెల్లిస్తారు, అంతేకాక మీరు చివరికి సంపాదిస్తారు. మీ స్థూల మార్జిన్ తక్కువగా ఉంటే మరియు మీ స్టోర్ లేదా మీ గిడ్డంగిని నిల్వ చేయడానికి ఖరీదైనది అయితే, మీరు అమ్మకాల వాల్యూమ్ను నిర్మించడం ద్వారా మీ వ్యాపార ద్రావణాన్ని కొనసాగించవచ్చు. వీక్లీ అమ్మకాలలో $ 10,000 న 20 శాతం తేడాతో స్థూల లాభంలో $ 2,000 లభిస్తుంది, అయితే వీక్లీ అమ్మకాలలో $ 20 కు 20 శాతం మార్జిన్ మాత్రమే $ 200 దిగుమతి చేస్తుంది. అయితే, మీ అమ్మకాల పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా బలమైన స్థూల మార్జిన్ ఎక్కువ లాభానికి అనువదిస్తుంది. మీ స్థూల మార్జిన్ 20 శాతం కంటే 40 శాతం ఉంటే అది కేవలం $ 2,000 లాభాన్ని సంపాదించడానికి వీక్లీ అమ్మకాలలో $ 5,000 మాత్రమే పడుతుంది.

మెరుగైన లాభదాయకతలోకి అనువదించగల సమాచారాన్ని మీ స్థూల మార్జిన్ లెక్కించడం. మీ స్థూల మార్జిన్ నిరాటంకంగా తక్కువగా ఉంటే, బ్యాంకులో తగినంత డబ్బు ఎన్నటికీ ఎందుకు వారానికి వారానికి వారానికి వారానికి వెళ్లడం కంటే ఈ సమస్యను చూడటం మరియు అర్థం చేసుకోవడం మంచిది. పదార్థాలు మరియు ఉత్పత్తి పేరోల్ వంటి కేతగిరీలు లోకి విక్రయించిన వస్తువులు మీ ఖర్చు విచ్ఛిన్నం మీరు అదనపు ముఖ్యమైన సమాచారం ఇస్తుంది. మీరు చాలా ఖర్చు చేస్తున్నట్లు మీకు తెలిస్తే, ఖర్చు తగ్గింపు వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి మీరు బాగానే ఉంటారు.

స్థూల మార్జిన్ గ్రే ప్రాంతాలు

స్థూల మార్జిన్ సూత్రం మీ కంపెనీ కార్యకలాపాల ఆరోగ్యాన్ని విశ్లేషించడానికి ఒక సహేతుక సూటిగా మార్గం వలె ఉన్నప్పటికీ, దాని వాస్తవిక ప్రపంచ ఔచిత్యం కొన్నిసార్లు గజిబిజి పొందవచ్చు. మీ స్థూల రాబడుల నుండి నేరుగా వ్యయాలను తీసుకునే ప్రత్యక్ష ఖర్చులు నేరుగా ఉత్పత్తికి వెళ్ళే వ్యయాలను సూచిస్తాయి, అయితే కొన్నిసార్లు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఉత్పత్తి మరియు ఇతర అంశాల మధ్య లైన్ పూర్తిగా స్పష్టంగా లేదు. నిర్వహణ కార్మికుడు సాధారణంగా ఉద్యోగి గంటల నుండి విడిగా లెక్కించబడుతుంది, కానీ మీరు అసెంబ్లీ లైన్లో మరియు మీ నిర్వాహకుడిని ఒక చేతికి అప్పగించాలని నిర్ణయించినట్లయితే, మీ బుక్ కీపర్ మీ మేనేజర్ యొక్క ఈ భాగం యొక్క భాగాన్ని వేరు చేస్తారనేది అరుదు.

వినియోగదారుడు ఏ ప్రత్యేక రోజున తలుపులో వచ్చినా, అంతస్తులో సిబ్బందిని కలిగి ఉండటం వల్ల, ఒక రెస్టారెంట్ వంటగ్యాస్ కార్మికుడికి విక్రయించబడుతుందని మరియు స్థిర వ్యయంగా ముందు గృహ కార్మికుడిగా ఖర్చు చేయగలదు. అయితే, ఈ వ్యత్యాసం కొంచెం ఏకపక్షంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే మీరు కిషోర్ సిబ్బందిని కూడా కస్టమర్లకు కావాల్సిన అవసరం ఉండదు, ఎందుకంటే డిన్నర్లు చేరినప్పుడు మీకు ఎప్పటికీ తెలియదు, మరియు ఎవరైనా వారి డిన్నర్స్ సిద్ధం చేయాలి. అంతేకాకుండా, వినియోగదారుల బిల్లులో ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న తుది ఉత్పత్తికి ముందస్తుగా ఉండే కార్మిక వర్గానికి దోహదం చేస్తుంది మరియు నెమ్మదిగా ఉన్న సమయంలో కంటే బిజీ షిఫ్టుల సమయంలో మీరు మరింత మందికి నేలపై అవసరం.

వాస్తవానికి, ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష ఖర్చుల మధ్య వ్యత్యాసం సమయాల్లో కొంతవరకు ఏకపక్షంగా ఉంటుంది మరియు మీ బుక్ కీపర్ వేరొక ఖర్చులను మరియు పేరోల్ గంటలను ఉపయోగించడాన్ని క్రమబద్ధీకరించడానికి ఎంత సమయం మరియు కృషి చేయాలో కూడా రావచ్చు. ఈ సమాచారాన్ని ట్రాక్ చెయ్యడానికి సమయం తీసుకుంటే ఖచ్చితంగా మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా నడుపుతుందో దాని గురించి విలువైన డేటాను ఇస్తుంది, కానీ ఈ సంఖ్యలను ప్రాసెస్ చేయడానికి అదనపు సమయం పడుతుంది మరియు సంఖ్యల యొక్క ఖచ్చితత్వం పొందటానికి చాలా కష్టంగా ఉండే సమాచారాన్ని బట్టి ఉంటుంది. వేర్వేరు ఉద్యోగ బాధ్యతలకు అంకితమైన సమయాలను ప్రతిబింబించడానికి మీ ఉద్యోగులను మీరు అడగవచ్చు, కానీ ఒకే పనిలో ఒక పనివాడు ఉత్పత్తి మరియు అవస్థాపన కార్యక్రమాలలో పాల్గొనవచ్చు.

పూర్తి ఖచ్చితత్వంతో స్థూల మార్జిన్ శాతాన్ని లెక్కించడం దాదాపు అసాధ్యం అయినప్పటికీ, మీకు ఉపయోగకరమైన మరియు సంబంధితంగా ఉన్న గణాంకాలను మీరు పొందవచ్చు, మీరు కలిగి ఉన్న రికార్డింగ్ కీపింగ్ వనరులను ఉపయోగించడం ద్వారా ఉత్తమ సమాచారాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. వారి పరిమితులను మనస్సులో ఉంచుతూ, సంఖ్యలు నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకోవాలో తెలుసుకోండి.

స్థూల మార్జిన్ పరిశ్రమ సగటు

సగటు పరిశ్రమల నుండి తరువాతి స్థూల మార్జిన్ శాతం గణనీయంగా మారుతుంది. ఇది మీ పరిశ్రమకు సగటు తెలుసుకోవటానికి ఉపయోగపడుతుంది, కాబట్టి మీ స్వంత కంపెనీ ఎలా సరిపోతుందో చూడవచ్చు. అయితే, మీ పరిశ్రమతో అననుకూలంగా పోల్చుకోవడం అనేది మీ వ్యాపారం వైఫల్యానికి విషాదకరంగా ఉందని అర్థం కాదు, ప్రత్యేకంగా మీరు అద్దె వంటి ఇతర నిర్వహణ వ్యయాలు, సాపేక్షంగా తక్కువగా ఉండగలవు.

పెట్టుబడులు మరియు ఆస్తుల నిర్వహణ కోసం సగటు స్థూల మార్జిన్ 70 శాతం దగ్గరగా ఉంటుంది, అదేసమయంలో రెస్టారెంట్ పరిశ్రమకు సగటున 30 శాతం దగ్గరగా ఉంటుంది. ఇంజనీరింగ్ మరియు వ్యవసాయ రెండింటిలో 11 శాతం తక్కువ స్థూల మార్జిన్ శాతాలు ఉన్నాయి, రియల్ ఎస్టేట్ పరిశ్రమ 50 శాతానికి దగ్గరగా ఉంటుంది. అన్ని మార్కెట్ సెక్టార్ల సగటు 36.5 శాతంగా ఉంది, కానీ మీరు ఆర్థిక పరిశ్రమను కాపాడితే అది 33 శాతం వరకు ఉంటుంది.

మీరు రుణదాతలు లేదా పెట్టుబడిదారులను సంప్రదించేటప్పుడు పరిశ్రమ సగటు స్థూల అంచులు కూడా ముఖ్యమైనవి. మీ సంస్థ యొక్క స్థూల మార్జిన్ పరిశ్రమ సగటు కంటే నిలకడగా ఉన్నట్లయితే, ఇది మంచి పెట్టుబడి అవకాశం లేదా తక్కువ-రుణ రుణ అవకాశాన్ని చేస్తుంది. దాని స్థూల మార్జిన్ పరిశ్రమ సగటు కంటే తక్కువగా ఉంటే, బ్యాంకర్ లేదా పెట్టుబడిదారుడు జాగ్రత్తగా ఉండటానికి మంచి కారణం కలిగి ఉండవచ్చు. మీ సంఖ్యలను తెలుసుకోండి మరియు వారు మొత్తం కథను చెప్పకపోతే, మీ బలాలు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇతర మార్గాలు కనుగొనండి. సంఖ్యలు విలువైన సమాచారాన్ని అందిస్తాయి, కానీ మీ వ్యాపారం ఒక సంక్లిష్ట జీవి మరియు ఈ సంఖ్యలు మాత్రమే ప్రతిబింబించలేవు.