బ్రోకర్ యొక్క వ్యాపార పుస్తకం కొనడం ఆదాయం పెంచుతుంది, కానీ అమ్మకం బ్రోకర్ యొక్క వినియోగదారులు పరివర్తనం చేస్తే మాత్రమే. విజయవంతమైన ఫలితాన్ని నిర్ధారించడానికి, ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలు ఖరారు కావడానికి ముందే బ్రోకర్లు రెండు కీలక చర్యలు తీసుకోవాలి. ఖాతాదారులకు సౌకర్యవంతమైన స్విచ్ చేయడం కోసం వివిధ రకాల వ్యూహాలు మార్పు దశలో అమలు చేయబడతాయి.
శ్రద్ధ వలన
శ్రద్ధ దశలో, విక్రయ బ్రోకర్ వ్యాపారాన్ని వదిలిపెట్టిన తర్వాత ఖాతాదారులను నిలుపుకోవడంలో ప్రాధమిక దృష్టి ఉండాలి. అధిక నిలుపుదల శాతాన్ని నిర్ధారించడానికి, కొనుగోలు బ్రోకర్ విక్రయ బ్రోకర్ యొక్క వ్యాపారం మరియు క్లయింట్ల గురించి వ్యూహాత్మక సరిపోతుందో లేదో నిర్ణయించడానికి వీలైనంతగా తెలుసుకోవాలి. ఉదాహరణకు, విక్రయ బ్రోకర్ యొక్క పుస్తకం సంప్రదాయవాద దస్త్రాలు కలిగిన సీనియర్ పౌరులు కలిగి ఉన్నట్లయితే, అదే రకమైన వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్న ఒక బ్రోకర్, ఆ క్లయింట్లను దూకుడు వ్యాపారులకు అధిక-టర్నోవర్ ట్రేడింగ్ వ్యూహాలను అమలు చేసే వ్యక్తి కంటే మెరుగైన అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటాడు. ఈ దశలో, విక్రయదారుల అతిపెద్ద ఖాతాదారులతో కొద్దిసేపు సమావేశం పరివర్తనా దశ పూర్తయిన తర్వాత వారు నివసించాలో లేదో అనే దానిపై కొన్ని విలువైన సూచనలు ఇవ్వవచ్చు.
ధర నిర్ణయించడం
సరసమైన కొనుగోలు ధరను నెలకొల్పడానికి విలక్షణ ఆధార రేఖ అమ్మకం బ్రోకర్ యొక్క 12 నెలల ఆదాయం. ఈ మొత్తం తర్వాత పునరావృతమయ్యే మరియు పునరావృత ఆదాయంలోకి విభజించబడుతుంది. నెలవారీ ట్రైలర్స్ మరియు మేనేజ్మెంట్ ఫీజులు వంటి పునరావృత ఆదాయాలు ఉదాహరణకు, వేరియబుల్ లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ కాంట్రాక్టు కొనుగోలుకు చెల్లించిన పెద్ద పునరావృతమయ్యే కమీషన్ కంటే ఎక్కువ విలువను కలిగి ఉంటాయి. ఖాతాదారుల యొక్క సగటు వయస్సు, క్లయింట్ పదవీకాలం మరియు నిర్వహణలో ఉన్న డబ్బు యొక్క వార్షిక పెరుగుదల ఉన్నాయి. ఈ కారకాల పరిశీలన తరువాత, విక్రయించే బ్రోకర్ యొక్క 12 నెలల ఆదాయం యొక్క బహుళస్థాయి, సాధారణంగా 1 మరియు 3 1/2 సార్లు మధ్య, రెండు పార్టీల మధ్య అంగీకరించబడుతుంది. తరువాతి 3 నుండి 5 సంవత్సరాల్లో సాధారణ వాయిదాలలో చెల్లించే చెల్లింపుతో చెల్లింపులు సాధారణంగా 15 నుండి 40 శాతం ప్రారంభ చెల్లింపుతో నిర్మిస్తారు.
అదనపు పరిగణనలు
ఒక బ్రోకర్ యొక్క పుస్తకాన్ని కొనడం అనేది నమోదు చేసుకున్న వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయడం వంటి అనేక పత్రాలు మరియు నిబంధనలు అవసరం. చివరి ఒప్పందం ఒక ఒప్పందం రూపంలో ఉంటుంది, గోప్యత, కొనుగోలు మరియు విక్రయాలపై మరియు ఒప్పందపు చెల్లింపులపై వివరాలతో సహా ప్రామాణిక డాక్యుమెంటేషన్ అవసరం.
పుస్తకం యొక్క కొనుగోలుదారు నిబంధనలను ఒక కొత్త ఏజెన్సీని తెరిచి, లావాదేవీలో భాగమైన క్లయింట్లను అభ్యర్థిస్తున్న సమయంలో విక్రేత నిషేధించబడిన కాలవ్యవధిని నిర్వచిస్తున్న ఒక పోటీ-రహిత నిబంధనని నిర్ధారించుకోవాలి. కొనుగోలుదారుడు ఖాతాదారుల లోపం ఉంటే వాయిద్యం చెల్లింపులను మొత్తం తగ్గించే పదజాలం కూడా జోడించవచ్చు. వాయిదా చెల్లింపులకు సర్దుబాటులు తప్పనిసరిగా ఓటు వేయడానికి ఆస్తుల విలువను కలిగి ఉండాలి. ఒప్పందం లో అన్ని డాక్యుమెంటేషన్ మరియు భాష లావాదేవీ తుది నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ముందు ఒక న్యాయవాది సమీక్షించాలి.
ట్రాన్సిషన్ ద్వారా వర్కింగ్
బదిలీ కాలం అనేది కొనుగోలుదారుడికి ఒక కీలకమైన సమయం, అయితే మిగిలిన విడత చెల్లింపుల మొత్తాన్ని కొనుగోలు బ్రోకర్తో ఉన్న ఖాతాదారుల శాతంపై ఆధారపడి ఉంటే విక్రేతకు కూడా ముఖ్యమైనది కావచ్చు. మృదువైన మార్పును అలాగే అధిక నిలుపుదల రేటును నిర్ధారించడానికి, విక్రయ సలహాదారుడు పరివర్తనా కాలంలో 5 సంవత్సరాల వరకు పరిమిత పాత్రను కలిగి ఉంటాడు. ఈ కాలంలోనే క్లయింట్ సమావేశాలు రెండు బ్రోకర్లు పరివర్తనం వివరించడానికి మరియు వారు కలిగి ఉండవచ్చు ఆందోళనలను వివరించడానికి ఉన్నాయి. ఈ సమావేశాల తరువాత, కొనుగోలు బ్రోకర్ మరియు నూతన క్లయింట్ల మధ్య పరిచయస్థాయి స్థాయిని పెంచుకోవడానికి స్థిరమైన కమ్యూనికేషన్ ప్రాధాన్యతనివ్వాలి, ఇది వాటిని మడతలో ఉంచడంలో కీలకమైనదిగా ఉంటుంది.
