వినియోగదారుల మరియు వ్యాపార విఫణులు వ్యాపారాలకు వేర్వేరు సవాళ్లు మరియు అవకాశాలను అందిస్తున్నారు. కొన్ని ఉత్పత్తులు విక్రయించబడవచ్చు, ఇతరులు రెండుగా అమ్ముడవుతాయి. ఉదాహరణకు, సాంకేతిక తయారీదారులు సాధారణంగా పారిశ్రామిక వ్యాపారాలకు విక్రయించబడతాయి మరియు రెస్టారెంట్లు ప్రధానంగా వినియోగదారులకు సేవలు అందిస్తాయి, అయితే టెక్నాలజీ సంస్థలు వినియోగదారులకు మరియు వ్యాపారాలకు విక్రయించబడతాయి. ఈ మార్కెట్ల అవసరాలు మరియు లక్షణాలు భిన్నంగా ఉంటాయి; అందువలన, ప్రతి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కూడా విభిన్నంగా ఉంటాయి.
అవసరాలకు
వ్యాపారాలు సాధారణంగా వారు వినియోగదారులకు లేదా ఇతర వ్యాపారాలకు తిరిగి అమ్మే ఉత్పత్తులను చేయడానికి మూలధన సామగ్రి మరియు ముడి పదార్థాలను కొనుగోలు చేస్తాయి. వినియోగదారుడు వ్యక్తిగత లేదా గృహ వినియోగం కోసం కిరాణా వస్తువులు, మైక్రోవేవ్ మరియు కంప్యూటర్ల వంటి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు.
వినియోగదారుల యొక్క వ్యాపార అవసరాలు మరియు వ్యాపారాలు కూడా విభిన్నంగా ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, వ్యాపారాలు నిర్వహణ సలహాదారులు మరియు వ్యాపార అవుట్సోర్సింగ్ సేవలను ఉపయోగించవచ్చు, అయితే వినియోగదారులు పెట్టుబడి సలహా మరియు ఫిట్నెస్ శిక్షణ సేవలను ఉపయోగిస్తారు.
లక్షణాలు
వ్యాపారాలు సాధారణంగా రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది పాల్గొన్న అధికారిక ప్రక్రియ తర్వాత నిర్ణయాలు కొనుగోలు చేయండి. వినియోగదారుని కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఒక వ్యక్తి ద్వారా, సాధారణంగా వ్యాపారం లేదా ఆన్లైన్ ప్రదేశంలో చేయవచ్చు, మరియు ప్రక్రియ మరింత అనధికారికంగా ఉంటుంది. వినియోగదారులు తరచుగా వినియోగదారులకు తుది వినియోగదారులయినప్పుడు వ్యాపారాలు తరచుగా ఉత్పత్తుల మరియు సేవలను సమగ్రపరిచేవి.
వినియోగదారుల డిమాండ్ సాధారణంగా వ్యాపార డిమాండ్ను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఆటో డీలర్షిప్ విక్రయించని కార్లు నిండి ఉంటే ఒక ఆటో తయారీదారు 100 శాతం సామర్థ్యం దాని మార్పులు అమలు చేయబోవడం లేదు. డిమాండ్ కూడా ధరను ప్రభావితం చేస్తుంది. తక్కువ పరిమాణంలో కొనుగోలు చేయడం లేదా పోల్చదగిన దిగువ-ధర ఉత్పత్తులకు మారడం ద్వారా వినియోగదారులకు ధరల మార్పులకు స్పందిస్తాయి. పెరుగుతున్న వాటిని గ్రహించడం లేదా వినియోగదారులకు పాటు వాటిని పాస్ చేయడానికి తగిన డిమాండ్ ఉన్నంతకాలం వ్యాపారాలు ధర పెరుగుదలకు అభ్యంతరం లేదు.
వ్యూహాలు
వివిధ కొనుగోలుదారుల అవసరాలు మరియు లక్షణాలు వివిధ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలకు అవసరం. వినియోగదారుల విభజన అనేది సాధారణంగా భౌగోళిక కారకాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ప్రాంతం మరియు జనాభా సాంద్రత వంటివి; వయస్సు, లింగం మరియు కుటుంబ హోదా వంటి జనాభా కారకాలు; బ్రాండ్ విధేయత మరియు ధర సున్నితత్వం వంటి ప్రవర్తన అంశాలు.
వ్యాపార విభజన సాధారణంగా మార్కెట్ కారకాలు మరియు వృద్ధి రేటు వంటి పరిశ్రమ కారకాలపై జరుగుతుంది; పరిమాణం మరియు మార్కెట్ వాటా వంటి కస్టమర్ లక్షణాలు; మరియు సేకరణ ప్రక్రియ, కొనుగోలు ప్రమాణం మరియు కీలక నిర్ణయం తయారీ ప్రాధాన్యతలతో సహా.
వ్యాపార మార్కెట్లలో కొద్ది సంఖ్యలో ఉండవచ్చు, అయితే వినియోగదారుల మార్కెట్లలో మిలియన్ల మంది కొనుగోలుదారులు ఉంటారు. అందువల్ల, సామూహిక సమాచారాలు వినియోగదారులను చేరుకోవటానికి మరింత ప్రభావవంతమైన మార్గం, అయితే వ్యక్తిగత సంపర్కాలతో సహా దృష్టి కేంద్రీకృతమైన మరియు వ్యక్తీకరించబడిన విధానాలు వ్యాపారాలకు ఉత్తమంగా పని చేస్తాయి.
పరిగణనలు: సారూప్యతలు
రెండు మార్కెట్ల మధ్య అనేక తేడాలు ఉన్నప్పటికీ, కొన్ని సారూప్యతలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు వినియోగదారుల సేవ రెండు వినియోగదారులకు మరియు వ్యాపారాలకు ముఖ్యమైనవి. మొత్తం స్థూల-ఆర్థిక పరిస్థితులు రెండు మార్కెట్లను ప్రభావితం చేస్తాయి: బలహీనమైన ఆర్థిక వ్యవస్థ సాధారణంగా డిమాండ్ను పెంచుతుంది, బలహీనమైన ఆర్థికవ్యవస్థ దాన్ని తగ్గిస్తుంది.
