ప్రతి విక్రయ భూభాగంలో కస్టమర్లకు సేవలను అందించడానికి బాధ్యత వహించే ఒక విక్రేత. భూభాగాలు తరచుగా భౌగోళిక ప్రాంతాల ద్వారా వర్గీకరించబడతాయి. భూభాగాలు ప్రతి విక్రయదారుడు సమాన అమ్మకాలు సంభావ్య మరియు శ్రమను అందించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. పలువురు కంపెనీలు ప్రతి ఇతర అమ్మకాలపై ఉల్లంఘనను నివారించడానికి విక్రేతను కోరుతున్న వినియోగదారులకు కఠినమైన మార్గదర్శకాలను నిర్దేశిస్తారు.
భౌగోళిక స్థానం
భూభాగాలను గుర్తించే ఒక అంశం భౌగోళిక ప్రదేశం. ఒక పట్టణంలో రాష్ట్రాలు, కౌంటీలు, నగరాలు లేదా అనేక భూభాగాలు కూడా విభజించబడతాయి. అమ్మకందారి భౌతికంగా కస్టమర్ ను ఎంత తరచుగా సందర్శించాలో ఎంత తరచుగా ఆధారపడి ఉంటుంది. రోజువారీ లేదా వీక్లీ ఆధారంగా అన్ని కస్టమర్లకు విక్రయాల కాల్స్ అవసరమయ్యే సందర్భాల్లో, ఈ సాధ్యం చేయడానికి ఈ ప్రాంతం చిన్న పరిమాణంలో ఉండాలి.
అమ్మకాలు సంభావ్యత
సేల్స్ సంభావ్య భూభాగాలను గుర్తించడంలో మరొక అంశం. ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్య భూభాగం యొక్క పరిమాణాన్ని నిర్ణయించగలదు. మీరు ఇచ్చిన నగరంలో ఒక కస్టమర్ మాత్రమే ఉపయోగించే ఒక వస్తువుని మార్కెటింగ్ చేస్తే, మీ నగరాన్ని అనేక నగరాలను కవర్ చేయడానికి విస్తరించాల్సిన అవసరం ఉంది.
పనిఒత్తిడి
అమ్మకాలు భూభాగాలను నిర్ణయించడానికి కూడా వర్క్లోడ్ కూడా పరిగణించబడుతుంది. అమ్మకాల బలం యొక్క పనిభారాన్ని గుర్తించేటప్పుడు ఖాతాదారులందరితో గడపవలసిన సమయాల సంఖ్య, ప్రతి విక్రయాల యొక్క సగటు పరిమాణం, కారకాల సంఖ్య.
