నాలుగు పి యొక్క విక్రయాల వ్యూహం (ఉత్పత్తి, స్థలం, ధర మరియు ప్రచారం) అమ్మకాల వ్యూహాన్ని మరియు వ్యూహాల అవసరమైన అమలును కవర్ చేస్తుంది. సేల్స్ వ్యూహం, క్రమంగా, వినియోగదారులు మరియు కంపెనీ లక్ష్యాలను సంతృప్తి చేయడానికి ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ ఉపకరణాల కలయిక.
నాలుగు పి యొక్క భావనను మొదట E. J. మెక్ కార్తీ 1960 లో వ్యక్తం చేశారు, మరియు ఈ భావనలను ఇప్పటికీ బలంగా మరియు ఆచరణీయమైనదని నెట్ఎంబో.కామ్ సూచిస్తుంది. ధర, వ్యాపారం కోసం ఆదాయాన్ని సూచిస్తుంది, అయితే ఉత్పత్తి, స్థలం మరియు ప్రచారం అన్ని ఖర్చులు.
నాలుగు పి
లక్ష్యంగా ఉన్న మార్కెట్లలో వినియోగదారులను సంతృప్తి పరచటానికి ఉపయోగించే నాలుగు పి యొక్క వేరియబుల్స్. విక్రయాల నిర్వహణాధికారులు విక్రయించే విధానానికి అన్వయించే ముందు వినియోగదారులు, పరీక్షా ఆలోచనలు మరియు నమ్మకాలతో విజ్ఞప్తిని మరియు అనుసంధానించడానికి నాలుగు పి యొక్క పరపతి ఎలా అర్థం చేసుకోవాలో, మరియు అవసరమైన విధంగా సర్దుబాట్లు చేయాల్సిన అవసరం ఉంది.
ఒక మంచి విక్రయ వ్యూహం మీకు అందించే వస్తువులు మరియు సేవల కోసం ఒక మార్కెట్ మార్కెట్కు హామీ ఇస్తుంది, చిరునామా సరఫరా-మరియు-డిమాండ్ కారకాలు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పోటీ మరియు విజయవంతంగా ఉంచండి. మీరు మంచి అమ్మకాల వ్యూహాన్ని కలిగి ఉంటే, సరైన ధర, కుడి ప్రదేశం మరియు కుడి ప్రచార వ్యూహంలో అందించే సరైన ఉత్పత్తి, మీరు మార్కెట్ మార్పుల పైన ఉండడానికి కొనసాగించాల్సి ఉంటుంది మరియు మీ విక్రయాల విధానాన్ని అవసరమైన విధంగా స్వీకరించాలి.
ఉత్పత్తి
ఉత్పత్తి ఒక ప్రత్యక్ష ఉత్పత్తి, అలాగే సేవల యొక్క తయారీలో ఉంటుంది. వినియోగదారుల అవసరాలు, మార్కెట్ పరిస్థితులు మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చులను ఎలా తగ్గించాలో మరియు మీరు అధికంగా అందిస్తున్న ఉత్పత్తి / సేవ యొక్క నాణ్యతను ఎలా కావాలి అనే దాని గురించి మీరు ఆలోచించాలి. ఈ దశలో పరిగణించవలసిన అంశాలు బ్రాండ్ పేరు, కార్యాచరణ, స్టైలింగ్, నాణ్యత, భద్రత, ప్యాకేజింగ్, వారంటీలు మరియు ఉపకరణాలు.
ప్లేస్
స్థలం కస్టమర్ ఉత్పత్తి పొందడానికి మరియు ఉత్పత్తి / సేవ విక్రయించబడాలి పేరు నిర్వచిస్తుంది. ఈ వర్గం పంపిణీ చానెళ్ళు, మార్కెట్ కవరేజ్, జాబితా నిర్వహణ, రవాణా మరియు గిడ్డంగులు. ప్రస్తావించవలసిన వివరాలను కొనుగోలుదారులు మీ ఉత్పత్తి కోసం చూడండి, అలాగే మీరు సరైన పంపిణీ ఛానెల్లను ఎలా ప్రాప్యత చేయగలరు మరియు మీ పోటీదారుల నుండి ఎలా వేరు చేయవచ్చు.
ధర
మీ ఉత్పత్తి ధర, పరిశోధన, నిర్ణయం, ప్రణాళిక మరియు జాగ్రత్తగా పరిశీలన ఉంటుంది. ఉత్పాదక విధానంలో వెచ్చించే అన్ని ఖర్చులు గణనీయమైన ఆర్థిక మార్జిన్తో కప్పబడి ఉండాలని కూడా ఈ వర్గం అవసరం. విశ్లేషించవలసిన ముఖభాగాలు ధర వ్యూహం, రిటైల్ ధర, వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్లు, టోకు ధర, కాలానుగుణ ధర మరియు ధరల వశ్యత సూచించబడ్డాయి.
ప్రమోషన్
ప్రమోషన్ మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్ యొక్క వివిధ అంశాలను మరియు వ్యూహాలను సూచిస్తుంది. ఈ వర్గం మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మీ మార్కెటింగ్ సందేశాలను పొందడానికి నిబద్ధత, ఉత్సాహం మరియు గౌరవాన్ని కలిగి ఉంటుంది. నిర్ణయాలు ప్రచార వ్యూహం, ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, ప్రచారం మరియు మీడియా వంటివి కలిగి ఉంటాయి. మీరు అందించే ఉత్పత్తి / సేవ గురించి సమాచారం అనుకూల కస్టమర్ ప్రతిస్పందనని సృష్టించే లక్ష్యంతో తెలియజేయాలి.
