ఒక సంస్థ వ్యూహం, నాయకులు సంస్థ ఎలా వృద్ధి చెందుతాయో నిర్వచించడానికి మరియు నిర్మిస్తారని ఒక ప్రణాళిక. కార్పొరేట్ వ్యూహాలు విభిన్నంగా ఉంటాయి. ఒక సంస్థ మరొక పని కోసం పని చేయకపోవచ్చు. మీరు అడిగేదానిపై ఆధారపడి, నాయకులు వారి కోసం పని చేసే ప్రమాణాలు అనే అనేక అభిప్రాయాలను పొందుతారు. హార్వర్డ్ ప్రొఫెసర్ మైఖేల్ పోర్టర్, మూడు ఎంపికలను అభివృద్ధి చేశాడు లీడర్షిప్ ఖర్చు, భేదం మరియు ఫోకస్. జాక్ వెల్చ్, జనరల్ ఎలక్ట్రిక్ యొక్క మాజీ CEO, భావనను సృష్టించాడు Boundaryless, కార్పొరేట్ నాయకులు విజయాన్ని సాధించిన వ్యూహం.
లీడర్షిప్ ఖర్చు
పోటీ నాయకుల ప్రయత్నాల కంటే మెరుగైన పని ఖర్చులను కలిగి ఉండటంతో, తలసరి నాయకత్వం వ్యూహం యొక్క పరిధిని తగ్గిస్తుంది. ఒక సంస్థ దాని నిర్వహణ ఖర్చులను తగ్గించగలిగితే, ఇది డబ్బును సంపాదించడానికి తక్కువ డబ్బు గడుపుతుంది ఎందుకంటే ఇది లాభాల మార్జిన్ను డిఫాల్ట్గా పెంచుతుంది. ఉత్పత్తుల ధరలు అమ్ముడవుతాయి, మార్కెట్లో పోటీగా ఉంటాయి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, కంపెనీ లక్షల డాలర్లలో రేక్ చేయటానికి ఒక బ్రాండ్ పేరు సూపర్-ఉత్పత్తిపై బ్యాంకు లేదు. సంస్థ స్థిరంగా ఉంటుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, వ్యయ నాయకత్వాన్ని ఉపయోగించే ఒక సంస్థ మరింత అమ్మకాల ద్వారా మరింత రాబడిలో ధరలను మరియు రేక్లను తగ్గించటానికి ఎంచుకుంటుంది; అయినప్పటికీ, వారు ఇప్పటికీ లాభాలను సంపాదించడానికి తగిన నిర్వహణ వ్యయాన్ని తగ్గించారని వారు భావిస్తే వారు మాత్రమే దీన్ని చేయగలరు. కాస్ట్కో మరియు వాల్మార్ట్ గొప్ప విజయాన్ని సాధించిన తక్కువ ధర వ్యూహం. ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకునే కంపెనీలు సాధారణంగా క్రింది లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి:
- విక్రయించిన వస్తువుల ధరలను తగ్గించేందుకు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడానికి రాజధానికి ప్రాప్యత.
- అత్యంత సమర్థవంతమైన లాజిస్టిక్స్ విభాగం.
- తక్కువ వ్యయ ప్రాడక్యాలను తయారుచేయడం, తక్కువ పదార్థాలు వంటివి ఉత్పత్తి చేయడానికి.
భేదం
విభిన్నత పోటీదారులను షాపింగ్ చేసేటప్పుడు కస్టమర్లకు దొరకని విభిన్న లేదా విలక్షణమైన ఉత్పత్తులను అందించే సంస్థపై దృష్టి పెడుతుంది. ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, ఒక సంస్థ ద్రవంతో ఉండవలసి ఉంటుంది, అంటే ఇది విలక్షణమైనదిగా ఉండటానికి అవసరమైన మార్పులకు అనుగుణంగా సిద్ధంగా ఉండాలని అర్థం. ఉదాహరణకు, మీ సంస్థ ఏదో ఒక సోడా సృష్టిస్తుంది ఎప్పుడూ కార్బొనేషన్ కోల్పోయిన ఎప్పుడూ, ఎంత కాలం ఓపెన్ ఉంటాయి. సేల్స్ ఎగురుతుంది. అప్పుడు, మీ పోటీదారు వినియోగదారులు అదేవిధంగా మంచి రుచి అని కూడా అంటారు. మీరు త్వరగా సర్దుబాటు చేయాలి మరియు భిన్నంగా ఉండటానికి కొత్త ఉత్పత్తిని అందించాలి. ఆపిల్, ఉదాహరణకు, ఒక భేదం వ్యూహం ఉపయోగిస్తుంది. ఈ వ్యూహంతో విజయం సాధించే కంపెనీలు క్రింది లక్షణాలను కలిగి ఉన్నాయి:
- మంచి ఆవిష్కరణ.
- అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేసే సామర్థ్యం.
- ఒక అద్భుతమైన మార్కెటింగ్ జట్టు.
ఫోకస్
పనిచేయటానికి మార్కెట్ సముచితం ఎంచుకోవడం ద్వారా దృష్టి వ్యూహం ప్రారంభమవుతుంది. ఈ సముచిత విస్తృత మార్కెట్ యొక్క ఒక భాగం మాత్రమే, కానీ మీ కంపెనీ ఒక చిన్న విభాగంలో దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను మరింత సమర్థవంతంగా దృష్టి కేంద్రీకరించగలగాలని మీ కంపెనీ భావిస్తోంది. ప్లస్, మీరు మీ మార్కెట్ని అర్థం చేసుకుంటారు ఎందుకంటే మీ కంపెనీ చిన్న సమూహం అవసరాలను దృష్టిలో పెట్టుకుంటుంది. మీరు మీ సముచితమైన నిర్ణయం తీసుకున్న తర్వాత, మీరు కాస్ట్ లీడర్షిప్ లేదా డిఫెరెన్షియల్ స్ట్రాటజీకి బదులుగా, వ్యయాల ఫోకస్ లేదా వైవిధ్యం ఫోకస్కు తిరిగి మారతారు. ఫోకస్ వ్యూహం ప్రభావవంతం కావడానికి, మీరు ఆ మార్కెట్ను అందించడానికి మీ వ్యూహంలో ప్రత్యేకమైన దాన్ని సృష్టించాలి. మీరు చిన్న మార్కెట్ పై దృష్టి పెట్టలేరు -మీరు సమూహం యొక్క అవసరం మీద పెట్టుబడి పెట్టాలి. ఉదాహరణకు, మీరు అన్ని రకాల ఇళ్ళను శుభ్రపరుస్తుంది విక్రయించడానికి ఒక విడ్జెట్ ఉంటే, మీరు ఒక నిర్దిష్ట గృహాన్ని, రెండు-పేరెంట్ లేదా సింగిల్ పేరెంట్, ద్వంద్వ-ఆదాయం లేదా ఒక-ఆదాయం లక్ష్యంగా నిర్ణయించవచ్చు. ఫోర్బ్స్ వ్యాసంలో ఎందుకు నీకే మార్కెటింగ్ మాటర్స్, రచయిత లూయిస్ గెల్లెర్ మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించినప్పుడు సముచిత మార్కెటింగ్లో ముఖ్యమైనవాటిని చెపుతాడు. ఆమె మీ వనరులను వారి వనరులలో జాబితా చేయటానికి సహాయంగా సమూహాలకు చేరుకునేలా మరియు ప్రస్తావిస్తూ, మీ గూడును నిర్మించాలని ఆమె చెప్పింది.
Boundaryless
సరిహద్దులు లేని వ్యాపారాలు మరియు సరిహద్దులు లేని వ్యాపారంలో పనిచేసే భావనను సూచిస్తుంది; అన్ని ఉద్యోగులు ఆలోచనలతో ఆలోచన మరియు ఇతర విభాగాలలో ప్రజలతో కలిసి పనిచేయగల స్థలం, సంస్థ ఒక పెద్ద విభాగంగా ఉంటే. సహకారం అత్యంత నొక్కిచెప్పబడింది. సరిహద్దు రహిత సంస్థ సమిష్టి కృషిని కల్పిస్తుంది. గత మూడు మాదిరిగా కాకుండా ఈ వ్యూహం సంస్థ యొక్క వ్యవస్థల కంటే సంస్థలో ప్రజలపై దృష్టి కేంద్రీకరించింది. ఉద్యోగులు యోగ్యతకు అనుగుణంగా సమూహం చేయబడతారు మరియు ప్రతి ఇతర విజయం సాధించడానికి సహాయం చేస్తారు. టెలికమ్యూనికేషన్ల ద్వారా వర్చువల్ సమావేశాలు సాధారణం కాబట్టి కంపెనీ విస్తృత ఉద్యోగి ప్రేక్షకులను చేరగలదు. సరిహద్దు లేని సంస్థలో విజయవంతమయ్యే కంపెనీలు క్రింది లక్షణాలను కలిగి ఉన్నాయి:
- ఉద్యోగుల జట్టు క్రీడాకారులు.
- ఒక బలమైన మరియు సమర్థవంతమైన సమాచార వ్యవస్థ.
ఒక వ్యూహం ఎంచుకోవడం
మీరు ఎంచుకున్న విధానము పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని సాధించటానికి సహాయపడాలి. నాయకులు తరచుగా మీ వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవడానికి ముందు SWOT విశ్లేషణ చేయాలని సిఫార్సు చేస్తారు. SWOT విశ్లేషణ మీ బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఒకసారి మీరు దీన్ని చేస్తే, మీకు వ్యూహంపై పెట్టుబడి పెట్టడానికి మీరు ఏమి చేస్తారో తెలుసుకుంటారు. ఉదాహరణకు, మీ అతిపెద్ద బలం విలక్షణమైన ఉత్పత్తులను చేయగల మీ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటే, అప్పుడు వ్యత్యాస వ్యూహం మీకు సరియే కావచ్చు.
చిట్కాలు
-
అన్ని వ్యూహాలకు బలాలు ఉన్నప్పటికీ, అది ఒక వ్యూహాన్ని ఎంపిక చేసుకోవడం మంచిది మరియు దానితో కర్ర.
