మీరు ఒక దానిమ్మపండు రూట్ బీర్ పానీయం తుఫాను ద్వారా పానీయం ప్రపంచ పడుతుంది భావిస్తే, మీరు ఈ పానీయం భావన మార్కెట్ ఎలా పరిగణించాలి. పానీయాల పరిశ్రమ విపరీతమైన పోటీని కలిగి ఉంది, అయితే: ఏదైనా కిరాణా దుకాణం లోకి వెళ్లండి, మరియు మీరు మీ డాలర్ కోసం పోటీపడే వివిధ పానీయాలతో ఉప్పొంగేవారు. కోక్ మరియు పెప్సి వంటి పానీయాల మధ్యలో మీదే నిలబడటానికి, సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ అవసరం.
మీ ప్రేక్షకులను తీర్చుకోండి
వారి రుచి మరియు ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా జనాభా ఎంత ఎక్కువగా మీ పానీయం మరియు ప్యాకేజీని ఆనందిస్తారనే దాన్ని నిర్ణయించండి. ఉదాహరణకు, అన్ని-సహజ, సేంద్రీయ సోడా ఆరోగ్య-స్పృహ, 20-ఏదో జనాభాలో ఉత్తమంగా పనిచేయవచ్చు. అయితే, ఒక నీలం రంగుతో ఒక శక్తి పానీయం ఉన్నత పాఠశాల విద్యార్థులకు ఉత్తమ ఉంది. ఇద్దరు ప్రేక్షకులు వేర్వేరు అమ్మకాల పిచ్ మరియు ప్యాకేజింగ్ను తప్పనిసరిగా నిర్వహిస్తారు.
మీరు ఆరోగ్య స్పృహ సమూహం వైపు మార్కెటింగ్ చేస్తే, మీ ప్యాకేజీ ఆకుపచ్చ రంగులతో, చిన్న, శుభ్రంగా ఫాంట్తో మృదువైన రంగులను ఉపయోగించాలి. ప్యాకేజింగ్కు శ్రద్ద, మరియు ఆదర్శంగా, BPA- రహిత ప్లాస్టిక్ సీసాలు లేదా గాజును వాడండి. ఇది మరింత ఖర్చవుతుంది, కానీ ఈ గుంపుతో బాగా అనుగుణంగా ఉంటుంది.
టెస్ట్ మరియు నమూనా రుచులు
మీ తక్షణ కుటుంబానికి కంబోచా-కోలా కలయికను ఇష్టపడుతున్నారని భావించండి, మిగిలిన ప్రపంచం కూడా అవుతుంది. సర్వేలను నిర్వహించడం మరియు నమూనాలను అందించడం ద్వారా వివిధ రకాల అభిప్రాయాలను సేకరించండి. చాలా కిరాణా దుకాణాలు దుకాణంలో విక్రయ ప్రదర్శనలకు అనుకూలంగా ఉంటాయి. అందువలన, దుకాణంలోని అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ జట్టుతో ఒక దుకాణంలో ఉత్పత్తి నమూనాను ఏర్పాటు చేయండి. అప్పుడు, మీ పానీయం లైన్ వివిధ రుచులు పరీక్షించడానికి: మీరు ఒక రుచి న స్థిరపడాలని అనుకుంటే కూడా, వైవిధ్యం విజయం సంభావ్యత పెరుగుతుంది.
మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్ సంస్థ అయిన ఆర్బిట్రాన్, అమ్మకాలు పెరగడంతోపాటు, పేరు బ్రాండ్ గుర్తింపు యొక్క సంభావ్యతను గణనీయంగా పెంచుతుంది. ఒక ఉత్పత్తిని నమూనా చేసిన వినియోగదారుల యొక్క మూడవ వంతు కన్నా ఎక్కువ మంది దానిని అదే రోజు కొనుగోలు చేశారు.
పేరు గుర్తింపు
బ్రాండింగ్ మరియు ప్రమోషన్ ద్వారా పేరు గుర్తింపు జరుగుతుంది. మీ పానీయం కోసం త్వరిత, ఆకట్టుకునే పేరును సిద్ధం చేసి, దానిని ప్రోత్సహించేలా చేయండి. ఫేస్బుక్ లాంటి సోషల్ మీడియా సైట్లను మీ ఉత్పత్తి కోసం అభిమానుల పేజీని తయారు చేయడానికి మరియు మీ స్నేహితులు అభిమానులుగా మారడానికి. స్థానిక వార్తాపత్రికలలో ప్రకటన స్థలాన్ని తీసుకుని, వారి కార్యాలయాల డెస్క్ వద్ద పానీయాలను ప్రదర్శించడానికి కుటుంబ సభ్యులను అడగండి.
పుస్తకం-లెడ్ స్ట్రాటజిక్ చేంజ్ నిగెల్ పీర్సీ పుస్తక రచయిత, కోకా కోలా అనేది రుచిగా ఉండే పానీయం కాదని, దాని విజయం ప్రధానంగా బ్రాండ్ గుర్తింపు కారణంగా ఉంటుంది. అదేవిధంగా, మార్కెట్లో అతిచిన్న పానీయాలు బ్రాండ్ గుర్తింపు లేకుండానే తెలియవు.
పిచ్ ది ఐడియా టు బెవరేజ్ కంపెనీ
అతి పెద్ద పానీయ కంపెనీలు చిన్న, పానీయాల కంపెనీలు అయినప్పటికీ ఇప్పటికే ఏర్పాటు చేయాలని కోరుకుంటున్నాయి. అందువల్ల, మీ పానీయం స్థానిక అల్మారాల్లో మార్కెట్లో ఉత్తమంగా పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, కాని స్టార్బక్స్ వంటి ఇతర కంపెనీలు పానీయం వంటకాల కొనుగోలుకు అనుకూలంగా ఉంటాయి. ఆర్ధిక మరియు మీ వ్యాపార నమూనా ఆధారంగా మీ వ్యాపారం కోసం ఉత్తమ మార్గం ఏది అని నిర్ణయించండి.
మీరు మీ ఆలోచనను పిచ్ చేయాలనుకుంటే, ఒక "ఎలివేటర్ ప్రసంగం" ను ఒక నిముషం కంటే ఎక్కువ సమయం ఉండకూడదు. ఈ ప్రసంగంలో, సృష్టికర్త స్టీవెన్ కీ, ప్రస్తుత మార్కెట్లో ఏ సమస్యలను గుర్తించాలో, మీ ఉత్పత్తి ద్వారా కలుసుకునే అవసరాన్ని గుర్తించి, మీ పానీయం ఏ పోటీదారుల కంటే మెరుగైనదిగా ఎందుకు వివరించాలి, మార్కెటింగ్ సంభావ్యతను పేర్కొనండి.
