ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి తన స్వంత అమ్మకాల ప్రజలను నియమించుకోవడాన్ని ఎంచుకోవచ్చు లేదా అదే ఫంక్షన్ అందించడానికి పంపిణీదారులను ఉపయోగించవచ్చు. చాలా తక్కువ వ్యాపారాలు పంపిణీదారులను ఉపయోగిస్తాయి, ఎందుకంటే ఇది తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది, నగదు ప్రవాహాన్ని సులభతరం చేస్తుంది మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్లకు మార్కెట్ ప్రాంతంలో ఎక్కువ పరిజ్ఞానం మరియు అనుభవాన్ని కలిగి ఉంటారు. పంపిణీ ఒప్పందం దాని ఉత్పత్తుల పంపిణీ అవసరం మరియు ఆ ఫంక్షన్ అందించడంలో ప్రత్యేకత కలిగిన పంపిణీదారుల మధ్య ఒప్పందం.
పంపిణీ ఒప్పందాలు
పంపిణీ ఒప్పందం ఒక సరఫరాదారు మరియు పంపిణీదారుడికి మధ్య కాంట్రాక్టు పత్రంగా ఉంది, అది ఒక అంశాన్ని లేదా ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ యొక్క అవసరాలు మరియు నిబంధనలను నిర్వచిస్తుంది. ఈ రకమైన పత్రం పరిమిత అమ్మకాల దళాలతో ఉన్న కంపెనీలకు ఉత్తమంగా పని చేస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది అదనపు ఉద్యోగులను నియమించవలసిన అవసరాన్ని తొలగిస్తుంది. ఒక కంపెనీ ఒక పంపిణీ ఒప్పందంలోకి ప్రవేశించిన తర్వాత, మరియు వారు పరిశ్రమలచే వర్తించబడే ఒప్పందం యొక్క నిబంధనల ప్రకారం, పంపిణీదారులు చిల్లర వర్గాలకు లేదా తుది తుది వినియోగదారులకు విక్రయించే ప్రమాదంని ఊహిస్తారు. డిస్ట్రిబ్యూటర్ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, మరమ్మతులు మరియు సేవలను అందించడం వంటి అధునాతనమైన తర్వాత-అమ్మకపు సేవలను అందించవచ్చు - ఇది అసాధ్యమైనది కాదు - ఇంట్లోనే చేయటానికి.
ప్రత్యేకమైన పంపిణీ ఒప్పందాలు
కాని ప్రత్యేకమైన పంపిణీ ఒప్పందం సంస్థ మార్కెట్ విభజన ద్వారా లేదా భౌగోళిక భూభాగంలోని బహుళ పంపిణీదారులను నియమించటానికి అనుమతిస్తుంది లేదా సంబంధిత పంపిణీ ప్రమాణాల ద్వారా సంబందించినది. ప్రత్యేకంగా, పంపిణీదారులు కాని ప్రత్యేక పంపిణీదారుల ఒప్పందాలకు పోటీ చేస్తున్న కంపెనీల నుండి ఉత్పత్తులను పొందవచ్చు. ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాలే కంపెనీలకు ప్రాధాన్యతనిస్తుంది మరియు పంపిణీదారులచే వ్యతిరేకించబడతాయి ఎందుకంటే కంపెనీలు పంపిణీదారుడి పనితీరుని విశ్లేషించటానికి ప్రత్యేకంగా వ్యవహరిస్తుంది. పంపిణీదారులు ప్రత్యేక ఒప్పందం లేకుండా భూభాగం అభివృద్ధి చాలా ఖరీదైనదని వాదిస్తారు. ఇరుపక్షాలకు చెల్లుబాటు అయ్యే ఆందోళనలు ఉన్నాయి, ఇవి అదనపు పంపిణీదారులను పరిగణనలోకి తీసుకునే ముందు సాధారణంగా అమ్మకాల లక్ష్యంతో సమావేశం ద్వారా పనిచేస్తాయి.
ప్రత్యేక పంపిణీ ఒప్పందాలు
ప్రత్యేకమైన పంపిణీదారుల ఒప్పందంలో, నిర్దిష్ట భౌగోళిక భూభాగంలోని పంపిణీదారుల పోటీదారుల ద్వారా దాని ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేయకూడదని కంపెనీ అంగీకరిస్తుంది. ఈ కాంట్రాక్టు పంపిణీదారులు సంస్థ యొక్క పోటీదారుల ఉత్పత్తులను కూడా నిర్వహించలేదని తరచుగా నిర్దేశిస్తారు. ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాలు సాధారణంగా హై-టెక్ పరిశ్రమలలో గుర్తించబడతాయి, ఇవి అధునాతనమైన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటాయి, వీటిలో గణనీయమైన ఉత్పత్తి జ్ఞానం, నైపుణ్యం మరియు విస్తృతమైన మార్కెట్ అభివృద్ధి వ్యయాలు, ఖరీదైన వైద్య పరికరాలు వంటివి ఉంటాయి. హై-ఎండ్ ఆటోమొబైల్స్ వంటి లగ్జరీ ఉత్పత్తులలో ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాలు కూడా సాధారణం. ఒప్పందపు పొడవులో రెండు పార్టీల మధ్య వివాహం ప్రత్యేకమైన ఒప్పందంలో ఉన్నందున, ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి ముందు అవసరమైన ఒప్పందాన్ని సంతృప్తిపరిచే కంపెనీలు తప్పనిసరిగా పూర్తి చేయాలి.
పంపిణీ ఒప్పందం మిస్టేక్స్
పంపిణీ ఒప్పందం వ్రాసే పని సవాలుగా ఉంటుంది. ఇది చాలా ఆలస్యమైంది వరకు అనుభవం లేని వ్యక్తి వ్రాసిన తప్పులు తెలియదు. ఖరీదైన తప్పులను నివారించడానికి ఉత్తమమైన మరియు సులువైన మార్గం పరిశ్రమలో సాధారణంగా ఉపయోగించే పంపిణీ ఒప్పందం కాపీని పొందడం. పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట ప్రామాణిక ఒప్పందం కోసం ఒక మంచి వనరు పరిశ్రమ వర్తక సంఘం లేదా పరిశ్రమ పంపిణీదారు సంఘం. ప్రామాణిక ఒప్పందం సంస్థ యొక్క మరియు పంపిణీదారుడు లేదా రెండు పార్టీల అవసరాలకు అనుగుణంగా సర్దుబాటు మరియు సవరించడానికి నిష్క్రమించే స్థలంగా ఉపయోగపడుతుంది.
చట్టపరమైన కాంట్రాక్ట్
పంపిణీ ఒప్పందాలు, సరఫరాదారు యొక్క కాంట్రాక్టర్ మేనేజర్ లేదా చట్టబద్దమైన విభాగం ద్వారా రూపొందించబడిన చట్టపరమైన ఒప్పందములు. ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలు నిర్దిష్ట మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన అవసరాలు, బేస్ అమ్మకానికి ధరలను, డిస్కౌంట్లను, లోగో వినియోగం మరియు మరిన్ని - అలాగే రెండు పార్టీల అంచనాలను కలిగి ఉండవచ్చు. అధిక చట్టపరమైన పంపిణీ ఒప్పందాలలో కారణం లేదా సౌలభ్యం విభాగానికి ఒక ముగింపు కూడా ఉంటుంది, ఇది రెండు పార్టీలు తమ నియంత్రణకు మించి ఉంటే, ఒప్పందాన్ని తిరిగి పొందటానికి అనుమతిస్తుంది. అనుభవజ్ఞులైన పంపిణీదారులు లేదా పంపిణీదారులు రద్దు విభాగాన్ని పరిమితం చేయడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, అయితే అనుభవజ్ఞులైన నిపుణులు వ్యాపారంలో సంభవించే మార్పులను అర్థం చేసుకుంటారు.