విశ్లేషకులు బడ్జెట్ అమ్మకాలకు ప్రయత్నించినప్పుడు, ఆర్ధిక వనరులను కేటాయించటానికి అత్యుత్తమ మార్గాలను నిర్ణయించడానికి అనేక విభిన్న డేటా సమితులపై ఆధారపడతారు. అంతేకాక, విక్రయాల బడ్జెట్లో విశ్లేషకులు వేర్వేరు పరిస్థితులను అంచనా వేయాలి. "మేనేజ్మెంట్ అండ్ కాస్ట్ అకౌంటింగ్" రచయిత కోలిన్ డ్రురీ, ప్రతి ఇతర బడ్జెట్ యొక్క అమ్మకపు బడ్జెట్ అనేది వివరిస్తుంది: ఆ విధంగా, భవిష్యత్ అమ్మకాలకు ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడం సంస్థ యొక్క ఆశించిన పనితీరుపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.
మునుపటి సేల్స్
గత ఫలితాలు సంభావ్య ఆదాయాలు గురించి గొప్ప అంతర్దృష్టిని అందిస్తాయి. ఆ విధంగా, విశ్లేషకులు అంచనా అమ్మకాలు అంచనా వారు గత అమ్మకాలు డేటా గణనీయమైన బరువు జోడించండి. సేల్స్ బడ్జెటింగ్కు ఏడాది పొడవునా సాధారణ ధోరణులను పరిశీలించడం అవసరం. ఉదాహరణకు, వ్యాపారం అమ్మకాలు స్థిరంగా పది శాతం వార్షిక పెరుగుదల చూపిస్తే, సంస్థ నిరంతర పెరుగుదల అంచనా వేసేందుకు మైదానాల్లో ఉంది. భవిష్య సూచకులు కొన్ని సంవత్సరాలు లేదా ఇతరుల కంటే ఎక్కువ బరువును కలిగి ఉంటారు: కొలరాడోలో ఒక ట్రెక్కింగ్ కంపెనీ, ఉదాహరణకు, వసంత ఋతువు మరియు వేసవి కాలం నుండి విక్రయాలపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతుంది. అదేవిధంగా, సుదీర్ఘ మాంద్యం మధ్యలో ఉన్న లగ్జరీ హ్యాండ్బ్యాగ్లో సంస్థ ఆర్థిక వృద్ధి సమయంలో సంవత్సరాల నుండి విక్రయాలు కంటే గత సంవత్సరం యొక్క డేటాపై మరింత ఆధారపడవచ్చు.
పోటీ
ఊహించిన పోటీ అమ్మకాలు బడ్జెట్ సూచనలో మరొక భాగం. చిన్న పోటీతో ఉన్న కంపెనీలు డైనమిక్ పోటీతో వ్యాపారాన్ని కంటే ఎక్కువ అంచనా వేస్తాయి. సంస్థ పోటీదారుని కొత్త, ఒకే ఉత్పత్తిని వెల్లడించినట్లయితే, వ్యాపారంలో పోటీ పరమైన ఉత్పత్తి యొక్క పరిచయం యొక్క నెలల్లో అమ్మకాలు తగ్గిపోతాయి. ఒక ఒలిగోప్ల మార్కెట్ వ్యవస్థలో సంస్థలు విక్రయాలపై పోటీదారుల యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేసేందుకు అత్యంత కష్టతరమైన సమయం. ఎందుకంటే వ్యాపారాలు పదే పదే ఇతర సంస్థలను పోటీ పడగొట్టే ప్రయత్నం చేస్తాయి. అందువల్ల, పోటీదారులు కంటే ఒలిగోపోలీ ప్రాజెక్ట్ అధిక అమ్మకాలలో వ్యాపారాలు తక్కువ ధరలో మంచి లేదా సేవను అందించే కంపెనీగా ఉండవచ్చని మాత్రమే భావిస్తారు.
వస్తువుల ఖర్చు
విక్రయాల బడ్జెట్ను ప్రభావితం చేసే ప్రధాన అంశం పదార్థాల వ్యయం. అంచనా వేసిన విధానంలో భాగంగా ఉత్పత్తి కోసం అవసరమైన వస్తువుల ధరలో ఊహించిన మార్పును ఎదురుచూస్తోంది. కొన్నిసార్లు, ఖచ్చితమైన అంచనాలు నిటారుగా నష్టాలు మరియు అధిక లాభాల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని సూచిస్తాయి. ఇంధన మరియు ఎయిర్లైన్ టికెట్ల అమ్మకాలు ఒక ఉదాహరణ: ఒక రాయిటర్స్ వ్యాసం, 2008 లో చమురు $ 147 బ్యారెల్కు దగ్గరగా ఉన్నప్పుడు, ఈ పెరుగుదలను అంచనా వేయడానికి పరిశ్రమ యొక్క వైఫల్యానికి ఫలితంగా విమానయాన సంస్థలు గణనీయమైన నష్టాలను చవిచూశాయి. అధిక ఖర్చులు వినియోగదారులకి ఈ ధరలను అధిక ధరల రూపంలోకి తీసుకురావడానికి దారితీస్తుంది: ఈ అధిక ధరలు ఇతర కంపెనీలు ధరలను పెంచుకోకపోతే సాధారణంగా అమ్మకాలు ప్రభావితమవుతాయి. అందువల్ల, వస్తువుల ఖర్చులో మార్పులను ఊహించడం అనేది విక్రయాల బడ్జెట్లో పెద్ద భాగం.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
కొత్త ఉత్పత్తులు, ఉత్పత్తి విస్తరణ మరియు కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం వంటివి పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి యొక్క అంచనా విక్రయాలను ముందుగానే అమ్ముకోవడం వ్యాపారం మార్కెట్ పరిశోధనలో పాల్గొనడానికి అవసరం. మార్కెట్ పరిశోధనలో పరిమిత ప్రదేశాల్లో ఉత్పత్తిని బయటకు పంపిస్తుంది మరియు వినియోగదారుల అభిప్రాయ సర్వేలను జారీ చేస్తుంది. వ్యాపారాలు అప్పుడు ఈ పరిమిత ఫలితాలను భవిష్యత్తులో అమ్మకాలు ఊహించడానికి ఒక పెద్ద స్థాయిలో అంచనా వేస్తాయి.
