సాంస్కృతిక విభేదాలు సంధి శైలులలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. రెండు మాట్లాడే మరియు అశాబ్దిక సమాచార ప్రసారం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పార్టీల మధ్య సున్నితమైన చర్చలను ప్రభావితం చేస్తుంది. సాంస్కృతిక విభేదాలు మరియు వ్యాపార మర్యాదలు గురించి తెలుసుకోవడానికి సమయాన్ని తీసుకొని, ఏదైనా ముఖ్యమైన వ్యాపార సంధి చేయుటకు సిద్ధమైన ముఖ్యమైన భాగం.
సమయం ప్రతిపాదనలు
సంస్కృతుల మధ్య ఒక ప్రాథమిక వ్యత్యాసం సమయం గ్రహించిన మార్గం. సమకాలీన సంస్కృతి సంబంధం అది ఒక మోనోక్రోనిక్ లేదా పాలిక్రోనిక్ సంస్కృతిగా నిర్వచించింది. మోనోక్రోనిక్ సంస్కృతి యొక్క లక్షణాలు షెడ్యూల్ కట్టుబడి, సమావేశం అజెండాలు, షెడ్యూల్ విరామాలు మరియు వివరణాత్మక సంభాషణలకు ప్రాధాన్యత మరియు అంచనా. మోనోక్రోనిక్గా పరిగణించబడిన దేశాలు సంయుక్త, స్విట్జర్లాండ్, స్కాండినేవియా మరియు జర్మనీ వంటి దేశాలు. ఈ వర్గంలో జపాన్ కూడా వస్తుంది. కాలక్రమేణా మోనోక్రోనిక్ సాంస్కృతిక దృక్పథానికి విరుద్ధంగా, పాలిక్రోనిక్ సంస్కృతులు సహజంగా సమావేశాలు ప్రారంభమవుతాయి మరియు అంతంతమాత్రంగా, విరామాలు తీసుకోవాలి మరియు సంభాషణ మరియు సమాచార స్వేచ్ఛగా ప్రవహిస్తున్న తక్కువ నిర్మాణాత్మక సమావేశంలో సౌకర్యవంతంగా ఉంటాయి. ఫ్రాన్స్, ఇటలీ, గ్రీస్, తూర్పు ఆఫ్రికా దేశాలు మరియు మెక్సికో వంటివి పాలిక్రోనిక్గా గుర్తించబడే దేశాలు.
ఫార్మల్ వెర్సస్ ఇన్ఫార్మల్ నెగోషియేషన్ స్టైల్స్
చాలా చర్చలు విజయవంతం కావటానికి తక్కువగా ఉన్నాయి, ఒక పార్టీ వారు వెంటనే హఠాత్తుగా లేదా అగౌరవంగా ఉన్నట్లు నిర్ణయించినప్పుడు అకస్మాత్తుగా ముగిస్తారు. విభిన్న సంస్కృతుల అంచనాలు సంధి ప్రక్రియ యొక్క సూత్రాన్ని గురించి తీవ్రంగా విభేదించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక అమెరికన్ జపనీయుల సంధానకర్తగా తన మొట్టమొదటి సమావేశంలో మొదటి వ్యక్తిగా పిలిచినట్లయితే, జపనీస్ వ్యాపారవేత్త మనస్తాపం చేస్తాడు. U.S. లో, ఒక వ్యక్తి యొక్క మొట్టమొదటి పేరు తరచుగా స్నేహసంబంధమైన చిహ్నంగా ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది అనేక చర్చల ప్రయత్నాలను బలహీనపరుస్తున్న అపార్థం యొక్క ప్రతినిధి. సంప్రదాయ శైలిలో ఒక వ్యక్తి యొక్క శీర్షికలు మరియు వ్యక్తి యొక్క కుటుంబం లేదా వ్యక్తిగత జీవితం వైపు మళ్ళిన సంభాషణ నుండి దూరంగా ఉండటంతో సంప్రదింపులు జరుగుతాయి. సంభాషణలో ప్రజలను పరిచయం చేయడానికి అనుమానాలు చాలా అనధికారికంగా భావిస్తారు.జర్మన్లు మరియు జపనీయులు అమెరికన్ల కన్నా మరింత అధికారికంగా భావిస్తారు.
నెగోషియేషన్ లక్ష్యాలు
విభిన్న సంస్కృతులలో ఉన్న వ్యాపారవేత్తలు సంధి చేయుటలో పాల్గొన్నప్పుడు లక్ష్యములను వేరుచేస్తారు. ఇది సమావేశానికి హాజరయ్యే ముందు అర్థం చేసుకోవలసిన ముఖ్యమైన తేడా. అమెరికన్లు ఒప్పందాన్ని కోరుతూ చర్చలకు హాజరు, తరచూ ఒక ఒప్పందం రూపంలో ఉంటారు. స్పానిష్ కూడా విజయవంతమైన సంధి యొక్క చిహ్నంగా ఒక ఒప్పందాన్ని పొందేందుకు కృషి చేస్తోంది. దీనికి విరుద్ధంగా, లాటిన్ అమెరికా దేశాలలో, పార్టీలు ఈ సంబంధాన్ని అభివృద్ధి చేయడంపై దృష్టి పెడుతున్నాయి. లాటిన్ అమెరికన్ సంస్కృతి మాదిరిగానే, జపనీయులు ఈ వివరాలపై నకిలీ మరియు తక్కువ సంబంధం ఉన్నవాటిపై దృష్టి పెడతారు.
ఐ సంప్రదించండి
సంభాషణ ప్రవర్తన ఎల్లప్పుడూ ముఖ్యమైన సంధిలో సవాలుగా ఉంటుంది. వేర్వేరు సంస్కృతి నుండి ఎవరైనా చేసే చర్యలను అర్థం చేసుకోవడంలో రెండు శాబ్దిక మరియు అశాబ్దిక సమాచార ప్రసారం ఉపయోగపడుతుంది. ముఖ్యమైన అశాబ్దిక సమాచార ప్రసారం యొక్క మంచి ఉదాహరణ కంటికి సంబంధించినది. U.S., కెనడా మరియు అరబ్ దేశాల్లో, ప్రత్యక్ష కంటికి సంబంధించి విశ్వసనీయతకు చిహ్నంగా భావిస్తారు. ఆసియా దేశాలు కంటికి ఎలాంటి అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉన్నాయనేది అపార్థాలు వేయగలవు. ఆసియా సమాజంలో, క్రిందికి చూస్తే గౌరవ చిహ్నంగా పరిగణించబడుతుంది.
