వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం అనేది పెద్ద కలలు, ఉత్సాహం మరియు భవిష్యత్ విజయానికి మరియు మార్కెట్లో అర్ధవంతమైన ప్రభావానికి అధిక ఆశలు. బ్రాండింగ్, మార్కెటింగ్ మరియు నాయకత్వం శైలి దాదాపు ప్రతి పరిశ్రమ పత్రికలోనూ, పుస్తకంలోనూ సంభవిస్తుంటాయి, మీ వ్యాపారం యొక్క విజయాన్ని మీరు ప్రేక్షకుల నుండి ఎలా నిలబడి ఉంటారో కూడా బాగా ఆధారపడి ఉంటుంది. మీరు ఖరీదు పోటీదారు, డిస్ట్రిబ్యూషన్ పోటీదారుగా ఎంచుకున్నట్లయితే, మొత్తం మార్కెట్లో దృష్టి సారించండి లేదా దానిలోని కొంత భాగాన్ని మాత్రమే దృష్టి పెట్టండి, మీ సంస్థ యొక్క విజయాన్ని మరియు దిశను గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. మీ పోటీ వ్యూహాన్ని తెలివిగా ఎంచుకోండి మరియు వ్యాపార యజమానిగా మీకు అందుబాటులో ఉన్న ఐదు ప్రాథమిక పోటీ వ్యూహాల గురించి తెలుసుకోండి.
వ్యాపారంలో ఒక పోటీ వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
మార్కెట్లో వృద్ధి చెందడానికి మరియు విజయవంతం చేయడానికి, వ్యాపారాలు పోటీని నిర్వహించడానికి మరియు గుంపు నుండి నిలబడడానికి ఒక వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండాలి. వారి సంస్థ ప్రత్యేకంగా ఏమి చేయాలో వారు తెలుసుకోవాలి, మరియు వారి దృష్టి మరియు విలువలపై స్పష్టంగా ఉండాలి. ఒక వ్యాపార దృష్టి మరియు విలువలు వాటిని ప్రేక్షకుల నుండి నిలబడటానికి మరియు స్థిరమైన వేగంతో పెరుగుతాయి అనుమతించే పోటీ వ్యూహాన్ని అందిస్తాయి.
మీ వ్యాపారం కోసం పోటీ వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి, దృష్టిని ప్రారంభించండి. ఇది మీరు చివరకు మీ వ్యాపారం కావాలనుకునే పెద్ద లక్ష్యంగా ఉంది, ఇది వినియోగదారులకు ఎలాంటి సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది మరియు ఎలా పనిచేస్తుందో మీరు కోరుకుంటారు. మీ దృష్టిని చూడండి మరియు మీరు ఎక్కడ నుండి వెనక్కి మీ మార్గం వెనక పని చేయాలి. మీరు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో అక్కడకు వెళ్లడానికి ఏ పెద్ద లక్ష్యాలను మీరు తీర్చాలి? ఏ బిడ్డ దశలు మరియు చిన్న గోల్స్ మీరు ఆ పెద్ద లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సహాయం చేస్తుంది? మీ లక్ష్యాలను చేరుకునే ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడానికి రోజువారీ కార్యకలాపాలు ఏవి చేయగలవు? మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మరియు దృష్టి బోర్డులను మీ సమాధానాలను ఉంచండి, అందువల్ల మీ రోజు మరియు మీ రోజు ముందు మీరు మీ సంస్థ యొక్క దిశను మరియు మీ పోటీ వ్యూహాన్ని స్పష్టంగా వివరించారు.
మీరు మీ వ్యాపార పధకంలో భాగంగా నిర్మించిన చిన్న లక్ష్యాలు మీ వ్యాపారం యొక్క పోటీ వ్యూహం కావాల్సిన వాటిని వివరించడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.ఉదాహరణకు, ఇచ్చిన విభాగంలో కనీసం ఖరీదైన ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న వ్యాపారాన్ని తెలుపుతుంది, ఇది వ్యాపారాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకొని వ్యాపారాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకొని ఒక ప్రయోజనంతో కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశం కల్పిస్తుంది. ఖరీదు పోటీదారు యొక్క పోటీ వ్యూహం తక్కువ ఖరీదైన ఉత్పాదక ఎంపికలను పొందడం, దుకాణాలలో పనిచేస్తున్న ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు భారీ మొత్తంలో వీలైనంతగా కొనుగోలు చేయడం మరియు వారి డబ్బును ఎక్కువగా తయారు చేసే వినియోగదారులకు ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. ఫెయిర్ ట్రేడ్ బిజినెస్ యొక్క పోటీ వ్యూహం అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలలో కళాకారులతో భవనం సంబంధాలు ఏర్పరుస్తుంది, వాటి వస్తువులను తయారు చేయడానికి, వస్తువులను దిగుమతి చేసుకోవడానికి మరియు వినియోగదారులకు సంబంధాన్ని మరియు అనుభవజ్ఞులైన వ్యక్తులతో ప్రభావాన్ని అందించే విధంగా వాటిని మార్కెటింగ్ చేయడానికి వాటిని అందించడం. ప్రతి సంస్థ యొక్క దృష్టి వ్యాపార అభివృద్ధి మరియు దీర్ఘాయువు ఫలితంగా చాలా భిన్నమైన పోటీ వ్యూహం అభివృద్ధి దారితీస్తుంది.
మీ కంపెనీ యొక్క పోటీ వ్యూహాన్ని మీరు పరిగణించినట్టుగా, మీ పోటీని మనస్సులో ఉంచుకునేందుకు గుర్తుంచుకోండి. మీ ప్రాంతంలో ఇతర ధర పోటీదారులు లేదా ఫెయిర్ ట్రేడ్ వ్యాపారాలు ఉన్నాయా? ప్రజలు మీతో ఎందుకు కాకుండా మీతో ఎందుకు షాపింగ్ చేస్తారు? మీ వ్యాపారము ప్రజలకు జీవన వేతనం చెల్లించటానికి ఒక మార్గం దొరికితే బహుశా ఇతర వ్యయ పోటీదారులు తమ కనీస వేతనాల్లో తమ ప్రజలను చెల్లిస్తారు. నీ బ్రాండ్ ఇప్పుడు నైతిక వ్యయ పోటీదారు, నీచమైన త్యాగం లేకుండా తక్కువ ధరను అందించే వ్యాపారం. ఇది ప్రాంతంలో ఇతర ఫెయిర్ ట్రేడ్ వ్యాపారాలు వారు కళాకారులు బాగా తెలిసిన ఆశించింది వినియోగదారులు వదిలి. బహుశా మీ కళాకారులు ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ప్రతి ముక్కలతో చేతితో సంతకం చేసిన వ్యక్తిగత గమనికను కలిగి ఉండవచ్చు. వినియోగదారుడు మరియు చేతివృత్తినిపుణుల కోసం పెన్-పాల్ అమరికలో నోట్లను మార్పిడి చేసుకోవటానికి మరియు విదేశాల్లోని కళాకారులను సందర్శించే వారికి ప్రత్యేకంగా నిర్వహించిన పర్యటనలు ఉండవచ్చు. మీ కస్టమర్లు ఇప్పుడు నిజమైన సంబంధాలను నిర్మిస్తున్నారు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పోటీ వ్యాపార వ్యాపారంలో ఎంచుకోవడానికి అవకాశం ఉంది ఎందుకంటే ఇది మరింత అర్ధవంతమైనదిగా భావిస్తుంది.
ఐదు సాధారణ పోటీ వ్యూహాలు ఏవి?
1979 లో హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ యొక్క మైఖేల్ పోర్టర్ ద్వారా ఐదు సాధారణ పోటీ వ్యూహాలు ప్రవేశపెట్టబడ్డాయి మరియు మీ వ్యాపారం దాని బలాలు మరియు బలహీనతలను ఇచ్చిన దీర్ఘకాల విజయాన్ని ఎలా నిర్వహించాలో వారు ఆలోచిస్తూ వివిధ మార్గాలను అందిస్తారు. మీ బలహీనతల ప్రతికూల ప్రభావం తగ్గించేటప్పుడు మీ ఎంపిక పోటీ వ్యూహం మీ బలాలు ఆడాలి.
- తక్కువ ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం: తక్కువ ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం పోటీదారులను అదే నాణ్యతగల వస్తువుల లేదా సేవల కోసం వినియోగదారు పొదుపులను చేరుకోలేరు లేదా దాటలేనంత తక్కువగా ఉండే ధరలను సృష్టించేందుకు ప్రయత్నిస్తుంది. తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్లకు కొన్నిసార్లు మార్కెట్లో సింహం యొక్క వాటాను పొందవచ్చు, ఫలితంగా కొనుగోలు చేయడానికి మళ్లీ సమయాన్ని తిరిగి చెల్లించే విశ్వసనీయ వినియోగదారుల నుండి పెద్ద లాభాలు ఏర్పడతాయి. వస్తువులపై ధరలు మరియు ఎవ్వరూ పోటీ చేయలేని అనేక వస్తువుల ప్రాప్తిని వాల్మార్ట్ ఇష్టపడతారు. అమెజాన్ ఆన్లైన్ మార్కెట్ లో ఇదే స్థానంలో ఉంది. మరొక వైపు, పోటీదారులతో ధర యుద్ధాలు బాటమ్ లైన్ లోకి కట్ మరియు ఆకుపచ్చ బదులుగా ఎరుపు లో మీ వ్యాపార స్థిరమైన లేని లాభం మార్జిన్లు సృష్టించవచ్చు.
- విస్తృత వైవిధ్య వ్యూహం: ఒక విస్తృత భేదం వ్యూహం సారాంశం పూర్తిగా ఎవరూ సమావేశం మార్గాలు ఆ అవసరాలను కలుస్తుంది ఒక ఉత్పత్తిని సృష్టించడానికి క్రమంలో మాస్కోల, అవసరాలను మరియు భావోద్వేగాలు అర్థం ఉంది. విస్తృత వైవిధ్యత విధానంతో వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులకు అధిక ధరలను వసూలు చేస్తాయి, కొన్నిసార్లు ఇది వారి లాభాలు పొందలేని అధిక లాభాల మార్జిన్ మరియు విశ్వసనీయ వినియోగదారులకు దారి తీస్తుంది. ఉదాహరణకు, నార్డ్ స్ట్రోం కస్టమర్ సేవ మరియు వారి అద్భుతమైన షూ విభాగం కోసం పిలుస్తారు. మరోవైపు, ఇతర కంపెనీలు మీ సమర్పణలను కాపీ చేయవచ్చు, వినియోగదారులు మీరు అందించే వాటికి సంతోషిస్తారని లేదా మీ వినియోగదారులకు ఒక ప్రీమియం ధర ట్యాగ్ చెల్లించటానికి ఇష్టపడని వినియోగదారు అవసరాలకు మించి ఉండవచ్చు. రహదారిలో ఈ ఊహించని గడ్డలు ఉత్పన్నమయ్యేటప్పుడు, అది ప్రకటనల మీద అధిక మొత్తాలను చెల్లించటానికి మరియు మీ లాభాల మార్జిన్లను తుడిచివేయడం సులభం అవుతుంది.
- తక్కువ ఖర్చు వ్యూహం దృష్టి: దృష్టి సారించిన వ్యూహరచన మొత్తం మార్కెట్ను పట్టుకోవటానికి ప్రయత్నించకుండా కాకుండా మార్కెట్ యొక్క ఒక ప్రత్యేక విభాగానికి తక్కువ ధరలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. మీరు ప్రతిచోట ప్రజల దృష్టిని బంధిస్తారని మీరు ఆశించిన దానిలో తక్కువ ధరలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న బదులు, మీ వయస్సు పరిధి, ఆర్థిక బ్రాకెట్, లింగం, ఆసక్తులు, విలువలు మరియు / లేదా భౌగోళిక ప్రదేశాన్ని నెమరు వేయడానికి మీ సంభావ్య కస్టమర్లలో మీరు నయం చేస్తారు. వినియోగదారుల యొక్క చిన్న సమూహంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం ద్వారా, కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా మరియు ఎదురుచూడటం సులభం అవుతుంది. ఉదాహరణకు, Aldi వంటి నైతికమైన, తక్కువ-ధర కిరాణా దుకాణం, జీవనాధారమైన వేతనాన్ని చెల్లించడం కోసం, సేంద్రీయ ఆహారాలు మరియు నాణ్యమైన తాజా ఉత్పత్తులను అందిస్తోంది. నైతికంగా ఆలోచించే, ఆర్ధికంగా అవగాహనగల వినియోగదారులకు, ముఖ్యంగా తల్లిదండ్రులు మరియు యువ కుటుంబాలకు వారి నైతిక విలువలు మరియు విలువలను త్యాగం చేయకుండా తక్కువ వ్యయంతో కూడిన వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలని వారు భావిస్తారు.
- కేంద్రీకృత వైవిధ్యం వ్యూహం: దృష్టి సారూప్యత వ్యూహం మొత్తం మార్కెట్కు విజ్ఞప్తి చేయకుండా కాకుండా మార్కెట్ యొక్క ఒక ప్రత్యేక విభాగానికి వివిధ ఉత్పత్తి లేదా సేవలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఆపిల్ మార్కెట్లో ఇతర ఫోన్లతో పోలిస్తే తక్కువ దోషాలు, సహజమైన వినియోగం మరియు ప్రత్యేక భద్రతా లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ఐఫోన్ను మార్కెట్ చేస్తుంది. వారు అధునాతన యువకులు మరియు వ్యాపార యజమానులు వారు మార్కెట్లో ఏ ఇతర ఫోన్ తో చేయలేరు మరియు వారు జీవితం కోసం వినియోగదారులను గెలుచుకోవాలనే అవకాశం ఉన్న ఐఫోన్తో వారు చేయగల విషయాలను తెలుసుకుంటారు.
- ఉత్తమ-ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం: ఉత్తమ ధర ప్రొవైడర్ వ్యూహం కేంద్రీకృత విఫణిని మరియు విజ్ఞప్తిని తక్కువ వ్యయంతో మరియు తక్కువ ఖరీదుతో ఎంచుకుంటుంది. ఈ పోటీ వ్యూహం ధర మరియు లక్షణాల కోసం కస్టమర్ యొక్క అంచనాలను మించిపోయింది. చాలా మంది వినియోగదారులకు వారు నాగరిక లక్షణాలతో ఉన్నతస్థాయి ఉత్పత్తులపై ఒక ఒప్పందాన్ని దొంగిలించడం వంటి అనుభూతి చెందుతున్నారు. ఈ వ్యూహం దృఢమైన మరియు విజయవంతం కావడానికి, మీరు కంపెనీ విలువలను తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన తయారీదారులను కనుగొనడంలో నిపుణుడిగా ఉండాలి. ఈ తయారీదారులు వివరాలను దృష్టిలో ఉంచుకొని, పోటీదారులైన హై ఎండ్ బ్రాండ్ల వలె అదే నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని అందించాలి కానీ తక్కువ వ్యయంతో, కస్టమర్కు పోల్చదగిన వస్తువులను తక్కువ వ్యయంతో అందించడానికి మీరు సాధికారమివ్వడం. నాణ్యమైన నియంత్రణ మరియు ఉత్పాదన సంబంధాలు ఇది జరిగేలా కీలకం.
కాంపిటేటివ్ టాక్టిక్స్ అంటే ఏమిటి?
మీ వ్యాపారాన్ని ఏకపక్షంగా కోరుకుంటున్న పోటీ వ్యూహంలో స్పష్టంగా కనిపిస్తే, ఆ ప్రణాళిక విజయవంతం కావడానికి మీకు పోటీ వ్యూహాలు అవసరం. మీ వ్యూహాత్మక వ్యూహాన్ని చలనంలోకి తీసుకున్న చర్య చర్యలు పోటీ వ్యూహాలు. ఈ మార్కెట్ మార్కెట్లో మీరు మీ పోటీని ముందుకు సాగించే చర్యలు ఇవి మార్కెట్లో మీరు నకిలీ చేయలేని విధంగా సంగ్రహించేలా చేస్తాయి. కాంపిటేటివ్ టాక్టిక్స్ ధర మరియు ఉత్పత్తులను సూచించడానికి మరియు దీర్ఘకాలిక మరియు స్వల్పకాలిక వ్యవధిలో ఉండాలి.
- దీర్ఘకాలిక వ్యూహాలు: దీర్ఘకాలిక పోటీ వ్యూహాలు మీ వ్యాపార భవిష్యత్తులో అనేక సంవత్సరాల చూడండి మీ వ్యాపార దాని దృష్టి నివసించే. ఈ సీజన్లు లేదా సెలవులు అనుగుణంగా ప్రణాళిక త్రైమాసిక అమ్మకాలు హోస్టింగ్ కలిగి ఉంటుంది. ఇది వార్షిక "చేతివృత్తుల" ఈవెంట్ను అందించే అవకాశం కల్పిస్తుంది, ఇక్కడ వారు కొనుగోలు చేసే వస్తువులను తయారు చేసే కళాకారులతో వీడియో కాన్ఫరెన్స్కు వీడియో కాన్ఫరెన్స్ వస్తుంది. ఇది కొత్త సంవత్సరం లో పూర్తిగా కొత్త స్టాక్ కోసం 10 ఏళ్ల వార్షికోత్సవ వేడుక లేదా వార్షిక సరుకుల బ్లౌట్ విక్రయాలను ప్లాన్ చేయగలదు.
- స్వల్పకాలిక వ్యూహాలు: స్వల్పకాలిక పోటీ వ్యూహాలు భవిష్యత్తులో చాలా చూడటం లేకుండా ఈ వారం, ఈ నెల లేదా ఈ సంవత్సరం పోటీ outmaneuver ప్రయత్నిస్తాయి. ఆగస్టులో మీరు ఆజ్ఞాపించిన దుప్పట్లు ఇంకా విక్రయించబడలేదు మరియు ఇప్పుడు డిసెంబరు 15 న, మీ కస్టమర్ల సంఖ్య తక్కువగా ఉండటంతో మీరు తక్కువ ధరల ధరలతో తక్షణ దుప్పటి అమ్మవచ్చు. ఇది దుకాణంలో వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుందని మీకు తెలిసినందున ఈ వారాంతంలో మీ దుకాణంలో ఒక ఫెయిర్ ట్రేడ్ రచయితచే ఒక పుస్తకాన్ని సంతకం చేయడంలో కూడా ఇది అవకాశం కల్పిస్తుంది, మరియు మీ పోటీ నకిలీ కాదు.
- వ్యూహాత్మక ధర నిర్ణయాలు: టాక్టికల్ ధర నిర్ణయాలు వ్యాపార నిర్వహణ అనేది ఇప్పటికీ బాటమ్ లైన్కు సంబంధించి వినియోగదారులకి సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ధరను నిర్ధారించడానికి చేసే నిర్ణయాలు. నాణ్యత త్యాగం చేయకుండా మీ పోటీ ధరను తగ్గించటం కీ. వ్యూహాత్మక ధర నిర్ణయాల నిర్ణయాలు తయారీదారులు, నియామక అభ్యాసాలు మరియు ఉద్యోగి చెల్లింపులను ఎంచుకోవచ్చు. ఇది ఒక ఎయిర్ క్లీనర్ లేదా రేజర్ వ్యవస్థ వంటి వస్తువుపై మాత్రమే ఛార్జ్ చేయడం వంటి విషయాలను కూడా కలిగి ఉంటుంది, అయితే ఎయిర్ ఫిల్టర్లు లేదా రేజర్ బ్లేడ్లు స్థానంలో ప్రీమియం ధరలను ఛార్జ్ చేస్తుంది.
- వ్యూహాత్మక ఉత్పత్తి నిర్ణయాలు: టాక్టికల్ ఉత్పత్తి నిర్ణయాలు కూడా మీ వ్యాపార కోసం బాటమ్ లైన్ పెరుగుతున్న సమయంలో వినియోగదారులకు సౌలభ్యం పెంచడానికి ఉత్పత్తి నిర్ణయాలు ఉన్నాయి. మీరు ఒక హీటర్ లేదా దీపం అలాగే సరైన ఉపయోగం కోసం ప్రత్యేక రిమూవర్ అవసరం మేకుకు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తే, మీ కస్టమర్ ఆమె ఒకే కొనుగోలులో ప్రారంభించడానికి అవసరమైన ప్రతిదీ పొందవచ్చు కాబట్టి మీరు కొద్దిగా తక్కువ ఖర్చుతో కలిసి ఈ అంశాలను కట్టవచ్చు. వారు రన్నవుట్ లేదా ధరిస్తారు వంటి ఆమె కట్ట యొక్క వ్యక్తిగత భాగాలు కొనుగోలు కొనసాగుతుంది.
