తన పుస్తకాలలో "పవర్ బేస్ సెల్లింగ్" మరియు "ది న్యూ పవర్ బేస్ సెల్లింగ్," జిమ్ హోల్డెన్ అతను అమ్మకాల విజయాన్ని పెంచడానికి అతను ఒక పద్దతిని అభివృద్ధి చేసాడు. అతని పధ్ధతి అంతర్గత రాజకీయాలు మరియు ఇన్ఫ్లుఎంజర్స్ యొక్క ప్రయోజనాన్ని గుర్తించి, మీ ఉత్పత్తిని విక్రయించదలిచిన సంస్థ యొక్క "శక్తి ఆధారం" పై దృష్టి పెడుతుంది.
పవర్ బేస్
ఒక సంస్థ యొక్క అంతర్గత రాజకీయాలు సుదీర్ఘ షాట్లను విక్రయించటానికి మరియు ఎటువంటి అవాంతరం అమ్మకాలు లాంటివి ఎలా విరిగిపోతాయి. విక్రయానికి స్పష్టమైన నిర్ణయం తీసుకునే నిర్ణయం ద్వారా నిర్ణయం తీసుకోవడానికి చాలా తక్కువ రాజకీయ రాజధానిని కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్మెంట్ సాప్ట్వేర్ని విక్రయిస్తే, మీ ఉత్పత్తిని పిచ్ చేయడం కోసం ముఖ్య విక్రయ అధికారి స్పష్టమైన ఎంపికను సూచిస్తారు. ఐటి విభాగం మెరుగైన బాటమ్ లైన్ విలువను పంపిణీ చేస్తున్న సమయంలో మార్కెటింగ్ విభాగం ఇటీవల వైఫల్యాల సమితిని ఎదుర్కొన్నట్లయితే, ప్రధాన సమాచార అధికారి సాఫ్ట్ వేర్ నిర్ణయాలు మరింత స్వేచ్ఛను కలిగి ఉంటారు. అంతర్గత రాజకీయ పరిస్థితుల కోసం చూస్తున్న శక్తి ఆధారిత పధ్ధతి న్యాయవాదులు ఈ విధంగా మీ ఉత్పత్తిని బాగా ప్రభావిత ప్రభావాలకు అందించగలుగుతారు.
ఊహించని విలువ
మాత్రమే కొనుగోలు కొనుగోలు ప్రమాణం కలుస్తుంది ఒక ఉత్పత్తి ఒక శక్తి ప్రభావితం ఒప్పించేందుకు లేదు. ఇది ఆమె లక్ష్యాలతో సర్దుబాటు చేసే "ఊహించని విలువ" ను అందించాలి. CRM సాఫ్ట్వేర్ కోసం కొనుగోలు నిర్ణయంలో CIO వాస్తవ శక్తిని కలిగి ఉందని చెప్పండి. CMO యొక్క ఆసక్తి, సాఫ్ట్వేర్ యొక్క కస్టమర్ సేవా విభాగపు పనితీరుపై విశ్రాంతి పొందవచ్చు, ఇది CIO యొక్క ఆందోళనలను నిరూపించడానికి అవకాశం ఉంటుంది. మీరు CIO యొక్క అజెండాను పరిశోధించి, మీ ఉత్పత్తి దానితో ఎలా సర్దుబాటు చేయాలో చూపుతుంది. CIO యొక్క ఎజెండా మెట్రిక్స్ విశ్లేషణను క్రమబద్ధీకరించినప్పుడు దృష్టి పెడుతుంది, ఆమె మద్దతును పొందడం అంటే మీ CRM ఉత్పత్తి ఆ లక్ష్యాన్ని ఎలా పెంచుతుందో ఆమెను చూపుతుంది. మీరు స్పష్టంగా నిర్ణయం తీసుకోవటానికి మరియు పవర్ ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ నుండి మద్దతునివ్వడం ద్వారా విజయవంతమైన అమ్మకం యొక్క మీ అసమానతను పెంచుతారు.
పోటీ
కొన్ని సంస్థలు పోటీతత్వ శూన్యంలో పనిచేస్తాయి. అమ్మకంను సురక్షితం చేయడం అంటే అవుట్డోర్యింగ్ లేదా, హోల్డెన్ దానిని మీ పోటీని "అవుట్సెల్" చేస్తుందని అర్థం. మీ పోటీని బహిరంగంగా అర్థం చేసుకోవడం, సాధారణంగా రాజకీయ విశ్లేషణను నిర్వహిస్తుంది మరియు మీ ఉత్పత్తిని నిర్ణయాత్మక నిర్ణేతలు మరియు శక్తి ప్రభావితదారుల యొక్క విభిన్న అవసరాలకు విజ్ఞప్తి చేయడం. మీ పోటీ నిర్ణయాత్మక నిర్ణయం తీసుకునేవారికి సంప్రదాయ మార్గాన్ని తీసుకుంటే, మీరు ఆటలోని అంతర్గత రాజకీయాలు గురించి ఉన్నతమైన అవగాహన ద్వారా వారిని అప్రమత్తంగా చూస్తారు.
ఇన్వెస్టింగ్ రిసోర్సెస్ విజిలీ
శక్తి ఆధారిత పద్దతి యొక్క అమలు కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. తక్కువ లాభంతో విక్రయించటం మరియు పెంచుకోవటానికి ఆరు నెలల భక్తి సమయం మరియు వనరుల పేద పెట్టుబడి. పెట్టుబడులపై వచ్చే ఆదాయం మీ వనరుల ఇన్పుట్ను సమర్థించాలి. ఆరునెలల విచారణకు ఒక సంవత్సరం మరియు ఇన్వెస్ట్ పై ఆకాశం-అధిక రాబడితో విక్రయించడాన్ని మీ సమయం మరియు వనరులను ఎలా విస్తరించాలో అనేదానికి అర్ధమే.
