ఒక వ్యాపార ప్రణాళిక కోసం మార్కెట్ సైజు ఎలా నిర్ణయించాలో

మీరు మీ వ్యాపారాన్నించి ఎంత డబ్బును తయారు చేయవచ్చో అంచనా వేయడానికి, మీరు ఎన్ని సంభావ్య కస్టమర్లను లెక్కించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు మీ పోటీదారుల నుండి మీరు ఎలా సంగ్రహించాలో లేదా ఎప్పుడైనా పొందగలుగుతారు. మీరు మీ లక్ష్య విఫణిలో వృద్ధి రేటు ఏమిటో తెలుసుకోవలసి ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఇది చవకైన మార్కెట్లో పెట్టుబడి పెట్టడం అరుదుగా తెలివైనది. ఇది చాలా కష్టతరమైనది, కానీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క అతి క్లిష్టమైన, భాగాలు ఒకటి.

మీ కస్టమర్లు ఎవరో నిర్ణయిస్తారు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ తప్పనిసరిగా వినియోగదారుల అవసరాన్ని పూరించాలి. ఉదాహరణకు, ఒక కుక్క వాకింగ్ సేవ కుక్క పని లేదా ప్రయాణం కారణంగా అలా చేయలేక పోయినపుడు తమ పెంపుడు జంతువులను జాగ్రత్తగా చూసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. ఒకసారి మీరు ఏ సమస్యను పరిష్కరిస్తున్నారు మరియు ఎవరి కోసం, మీ వినియోగదారుల లక్షణాలను నిర్ణయించడానికి సమయం మరియు శక్తిని పెట్టుబడి పెట్టండి. సీనియర్లు మరియు డ్యూయల్-ఆమ్వాన్ కుటుంబాల సెలవులు వంటి బహుళ వినియోగదారు సమూహాలను కలిగి ఉండవచ్చు.

మీ కస్టమర్లను వర్గీకరించండి. వయస్సు, లింగం మరియు ఆదాయము మరియు సాంకేతిక అవగాహన, ఫ్యాషన్ చైతన్యము లేదా రాజకీయ దృక్పథం వంటి మనస్తత్వశాస్త్రం వంటి జనాభా గణాంకాల ప్రకారం వాటిని వివరించండి.

మీ కస్టమర్లను పరిశోధించండి. మీ లక్ష్య వినియోగదారుల గురించి వ్యాసాలు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని పరిష్కరించే సమస్యలను వారు చదువుతారు. జనాభా గణాంక సమాచారం US సెన్సస్ బ్యూరో మరియు ఇతర నమ్మకమైన ప్రభుత్వ మరియు ప్రైవేట్ వనరుల నుండి లభ్యమవుతుంది. వాణిజ్య ప్రచురణలు మరియు పరిశ్రమ-కేంద్రీకృత వెబ్సైట్లు ఏడాది పొడవునా పోకడలు, కస్టమర్ వ్యయ అలవాట్లు మరియు భవిష్యత్ గురించి సమాచారం యొక్క మంచి వనరులుగా ఉంటాయి. తరచుగా చాలా క్షుణ్ణంగా మరియు నవీనమైన సమాచారం పరిశ్రమ మార్కెట్ భవిష్యత్లో అమ్మకాలు, డజన్ల కొద్దీ డాలర్ల నుండి వేలాది డాలర్లు ఖర్చు కావచ్చు. అధికారిక జనాభా గణాంకాలలో భవిష్యత్తులో 10 సంవత్సరాల వరకు అంచనాలు ఉంటాయి.

మీ పోటీదారులు మరియు వారి మార్కెట్ వాటాని అర్థం చేసుకోండి. మీరు సోప్ వంటి అత్యంత విరివిగా ఉన్న పరిశ్రమలో పని చేస్తే, వందల కొద్దీ మార్కెట్ వాటాలో పావు శాతంతో పోటీదారులు ఉంటారు. ఆ సందర్భంలో, ఊహించుకోండి. 25% మీరు ఎప్పుడైనా మార్కెట్లో పొందుతారు, మరియు మీరు చాలా చిన్న భాగం వద్ద ప్రారంభించబడతారు. సినిమాలు మరియు వీడియో గేమ్స్ వంటి హిట్ ఆధారిత పరిశ్రమలు మూడు లేదా నాలుగు ప్రధాన సంస్థలను మార్కెట్లో 60% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ తీసుకుంటాయి, మిగిలిన డజనుకు మిగిలిన 40% కోసం పోటీ పడుతున్నాయి. ఆ సందర్భంలో, మీరు మార్కెట్లో చాలా తక్కువ వాటాను కలిగి ఉంటారని-1% లేదా అంతకంటే తక్కువ-అయితే ఆకాశం పరిమితి మరియు తెలివైన వ్యాపార నిర్ణయాలు భారీ డివిడెండ్లను చెల్లించగలవు.

మీ మార్కెట్ పరిమాణాన్ని లెక్కించండి. మీకు అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం వినియోగదారుల సంఖ్యను గుర్తించండి మరియు మీ మార్కెట్ వాటా శాతం ద్వారా దాన్ని గుణించండి. అప్పుడు మీ పరిశోధనలో అంచనా వేసిన వృద్ధిరేటును తీసుకోండి మరియు మార్కెట్ వాటా శాతం స్థిరంగా ఉంటే మీ కస్టమర్ బేస్ పెరుగుదలను లెక్కించండి. ఉదాహరణకు, ఒక మిలియన్ సంభావ్య వినియోగదారులు, మీరు మొదటి సంవత్సరంలో ఒక శాతం పదవ శాతం, రెండవ లో రెండు పదవలు, మరియు మూడవ సంవత్సరంలో మూడు-పదవ వరకు పట్టుకోగలవు ఊహిస్తారు. ఇదే కాలంలో, మీ లక్ష్యం జనాభా పెరుగుతుందని ఊహించుకోవటం 10% సంవత్సరానికి. అందువల్ల మీరు 1000 మందికి మొదటి సంవత్సరం (1,000,000 x 0.1%), 2,200 రెండవ సంవత్సరం (1,100,000 x 0.2%) మరియు 3,630 మూడవ సంవత్సరం (1,210,000 x 0.3%) ఉంటుంది.

చిట్కాలు

• ఈ వ్యాసం వినియోగదారుల వైపు దృష్టి పెడుతుంది, ఎందుకంటే చాలామంది ప్రజలు వ్యాపార పనుల ముందు వ్యాపార ప్రణాళికలను వ్రాస్తారు. ఒకసారి మీ వ్యాపారం జరుగుతోంది మరియు మీ అమ్మకాలు మరియు ఆదాయాలు ఏమిటో మీకు తెలుస్తుంది, మీరు వినియోగదారుల కంటే డాలర్ల ఆధారంగా మార్కెట్ వాటా పోలికలను తయారు చేయగలుగుతారు.