చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు వ్యవస్థాపకులు తమ కాబోయే మరియు ప్రస్తుత వినియోగదారుల భవిష్యత్తులో ఏం కోరుకుంటున్నారు నిర్ణయించడానికి సహాయం డిమాండ్ అంచనా ఉపయోగించడానికి. ఈ సమాచారం కొత్త ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను ప్లాన్ చేసి, అభివృద్ధి చేసుకోవడానికి, అలాగే కొత్త మార్కెట్లలోకి విస్తరించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. సులభంగా చెప్పాలంటే, డిమాండ్ను అంచనా వేయడం, తద్వారా అలలను సృష్టించడం మరియు మలుపులు తిప్పడం మొదలవుతుంది. కొనుగోలుదారుల యొక్క ఉద్దేశాలను అధ్యయనాలు మరియు పరిమాణాత్మక పరిశోధన యొక్క ఇతర రూపాలతో సహా డిమాండు అంచనాలకు ఉపయోగించే పలు రకాల పద్ధతులు ఉన్నాయి. డిమాండ్ అంచనా మీ వినియోగదారులు మీ వ్యాపారం కోసం నమ్మకమైన అమ్మకాలు భవిష్యత్ సృష్టించడానికి అనుమతిస్తుంది, మీ వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయాలని ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి ఎంత అంచనా వేసింది.
ప్రిడిక్షన్ మార్కెట్
ఒక రకమైన డిమాండు అంచనా వాస్తవిక మార్కెట్ల నుంచి ధరల సమాచారం వర్చువల్ మార్కెట్ను సృష్టించేందుకు ఉపయోగపడుతుంది. అప్పుడు, నిపుణులు డేటాను విశ్లేషిస్తారు మరియు ఉపాధి, ద్రవ్యోల్బణం మరియు ఉత్పాదకత రేట్లు వంటి ఇతర కీలకమైన ఆర్థిక కారకాలకు వ్యతిరేకంగా సరిపోల్చారు.
ఈ వర్చువల్ మార్కెట్ను సృష్టించడం మరియు మూల్యాంకనం చేసే ప్రక్రియలో భాగం ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు మార్కెట్లో ప్రతిపాదిత అభివృద్దిని కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, నిపుణులు ప్రస్తుత మరియు చారిత్రక డేటాను ధోరణులను చార్ట్ చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు. ఉపాధి విధానాలు, ప్రభుత్వ ఫైనాన్సింగ్ పథకాలు మరియు ఆర్థిక వృద్ధి అంచనా వంటి భవిష్యత్ పోకడలను అంచనా వేయగల ఒక - ఇది విశ్లేషకుడు ఒక క్రిస్టల్ బంతిని అందిస్తుంది.
ఎక్స్ట్రాపోలేషన్
ప్రస్తుత మరియు చారిత్రాత్మక డేటా ఆధారంగా భవిష్యత్ ప్రవర్తనను అంచనా వేయడానికి గణిత సూత్రాలను ఉపయోగిస్తుంది. మీ వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తులు మరియు బ్రాండ్ వైపు గతంలో ఎలా ప్రవర్తిస్తారో దాని గురించి డేటాను ప్రాప్యత చేయడానికి పరిమాణాత్మక పరిశోధనను ఉపయోగించి, వినియోగదారు ప్రవర్తనపై డేటాతో నడిచే దృష్టికోణం.
యొక్క మీ కంపెనీ artisanal చీజ్ విక్రయిస్తుంది చెప్పటానికి వీలు, మరియు గత 15 నెలల, మీరు మేక చీజ్ అమ్మకాలు స్థిరమైన uptick అనుభవించిన. ధోరణి కొనసాగుతుంది మరియు మీ అమ్మకాలు నెలలో పెరుగుతాయని మీరు 15 నెలల డేటా నమూనా నుండి సహేతుకంగా అంచనా వేయవచ్చు.
ఎక్స్పోపోలేషన్ యొక్క లోపము ఏమిటంటే, ప్రస్తుతం లభ్యమయ్యే డేటాకు పరిమితమైనది వాస్తవానికి భవిష్యత్తులో ఊహించని సంఘటనలు ఎప్పుడైనా మార్కెట్లను ప్రభావితం చేస్తాయి. ఇప్పటికీ, ఇది చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఉపయోగించే డిమాండ్ అంచనా ఒక ఉపయోగపడిందా మరియు సాధారణ పద్ధతి.
అనుబంధ విశ్లేషణ
మీ కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయలేరు. వారు ఎక్కడా ట్రేడ్ ఆఫ్ చేయవలసి ఉంటుంది. వారు ఒక నిర్దిష్ట లక్షణం లేదా అధిక నాణ్యత కోసం అనుకున్నదాని కంటే ఎక్కువ చెల్లించాలి, లేదా వారు తక్కువ ధర కోసం ఒక ప్రత్యేక లక్షణంపై వస్తారు. ఉత్పత్తి లక్షణాలు ట్రేడ్ ఆఫ్స్ అన్ని సమయం మరియు అనేక దృశ్యాలు జరిగే. ఒక సంయోగ విశ్లేషణ సాధారణ ఆవరణ నుండి మొదలవుతుంది: కస్టమర్ వారి ప్రాధాన్యతలను కలుసుకునే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయలేరు. బదులుగా, కస్టమర్ లక్షణాలను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులను కనుగొని వాటిని కొనుగోలు చేసి, వాటికి అవసరమైన మరియు అవసరమైన లక్షణాలను, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ మంది వారి ప్రాధాన్యతలను కలుసుకుంటారు. సంయోజిత విశ్లేషణ, అందువల్ల, అత్యధిక ప్రాధాన్యత ఉన్న లక్షణాలను గుర్తించే మార్గాన్ని మరియు కస్టమర్కు బదులుగా వ్యాపారాన్ని ఎలా ఇష్టపడుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఒక మార్గం.
ఉదాహరణకు, కార్ల తయారీదారు వినియోగదారులు తక్కువ అంతర్గత స్థలాన్ని మరియు మరింత రంగు ఎంపికలపై తక్కువ ధరలను మరియు మెరుగైన ఇంధన ఆర్ధికతను గుర్తించవచ్చు. ఒక కలయిక విశ్లేషణ కస్టమర్ ఇన్పుట్ను ఉపయోగించుకుంటుంది, అంతేకాక ఫీచర్ కాంబినేషన్ దుకాణదారులను నిజంగా ప్రాధాన్యతనిస్తుంది మరియు వాటిని ప్రాధాన్యత క్రమంలో ప్రధాన లక్షణాలుగా ర్యాంక్ చేయటం ద్వారా ఇష్టపడతారు __ అప్పుడు ఆ విశ్లేషకుడు ఆ ప్రతిస్పందనలను విశ్లేషించడానికి గణాంక నమూనాలను ఉపయోగిస్తాడు. అంతిమ ఉత్పత్తి మీ కంపెనీని మెరుగుపరచడానికి మరియు విక్రయాలను పెంపొందించడానికి సహాయం చేస్తుంది మరియు మీ వినియోగదారుల అవసరాలను మరియు ప్రాధాన్యతలను ఉత్తమంగా చేయడానికి అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పత్తి ప్రణాళికలను మెరుగుపర్చడానికి సహాయపడుతుంది.
కొనుగోలుదారు యొక్క ఉద్దేశాల సర్వే
భవిష్యత్ డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి ఒక చిన్న వ్యాపారం వారి ఉద్దేశాల గురించి దాని సంభావ్య వినియోగదారులను కూడా విశ్లేషించవచ్చు. ఇంటెన్షన్స్ సర్వేలు వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఉద్దేశించినవాటి గురించి మరియు వారు భవిష్యత్తులో కొనుగోలు చేయడానికి ఉద్దేశించినప్పుడు ప్రతివాదిలను అడుగుతారు.
మీరు ఈ సర్వేలను వెబ్లో బహుశా చూడవచ్చు. ఉదాహరణకు మీడియా అవుట్లట్ సైట్లో, మీరు కంటెంట్ను ప్రాప్తి చేయడానికి ఒక చిన్న సర్వేని పూర్తి చేయమని మీకు ప్రాంప్ట్ చేయబడవచ్చు. ఆ సర్వే తరువాత ఆరు నెలల్లో నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మీ ఉద్దేశ్యం గురించి రెండు లేదా మూడు ప్రశ్నలను పంపవచ్చు, ఉదాహరణకు, ఒక కొత్త కారు లేదా ఒక హాట్ టబ్.
ఈ సర్వే సమాధానాలు విశ్లేషకుడు ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చే వ్యక్తి ఒక నిర్దిష్టమైన సంభావ్యతను ఇస్తాడు. ఉదాహరణకి, తరువాతి ఆరు మాసాలలో కొత్త కారుని కొనుక్కొని, సున్నా నుంచి (బహుశా కాదు) 10 (ఖచ్చితంగా కాదు) కి సమాధానాలు ఇచ్చే ప్రశ్న ఎనిమిది ప్రతిస్పందనగా 80 శాతం సంభావ్యత. మొత్తం సంభావ్యత మీ వ్యాపారాన్ని ధ్యానం చేస్తున్న ఒక కొత్త ఉత్పత్తిపై ముందుకు వెళ్లడానికి సూచించవచ్చు.
డెల్ఫీ విధానం
డెల్ఫీ పద్ధతి లేదా డెల్ఫీ టెక్నిక్ అని పిలిచే డిమాండు అంచనా వేసిన మరో సర్వే ఆధారిత పద్ధతి ఉంది. అయితే, వినియోగదారులను సర్వే చేయడానికి బదులుగా, ఈ పద్ధతిలో వ్యాపారం నిపుణులను పరిశీలిస్తుంది.
కొనుగోలుదారు యొక్క ఉద్దేశ్యాల సర్వే నుండి మరొక ప్రధాన వ్యత్యాసం ఏమిటంటే, డెల్ఫీ సర్వేలు వరుస రౌండ్లలో అనామకంగా నిర్వహించబడుతున్నాయి, ముందు రౌండ్లో వ్యక్తం చేసిన అభిప్రాయాలను క్లుప్తీకరించే విశ్లేషకుడు విరామచిహ్నంతో, తర్వాత విశ్లేషణను తదుపరి ప్రశ్నలను రూపొందించడానికి ఉపయోగిస్తారు.
సర్వే చేసిన నిపుణులు గణాంక సారాంశంతో పాటు కొత్త ప్రశ్నలకు కూడా చేరుకోవచ్చు. ప్రతి రౌండ్ నిపుణుడు తన పూర్వ సమాధానంతో అంటుకుని గాని లేదా ఇతర నిపుణులను ప్రతిస్పందించిన రీతి ఆధారంగా తన అంచనాను సవరించుటకు అవకాశం ఇస్తుంది.
అందువల్ల, డెల్ఫీ పద్దతి యొక్క లక్ష్యం, మీ రంగంలో ఉన్న నిపుణుల బృందం ఒక ఏకాభిప్రాయానికి చేరుకోవడానికి సహాయం చేస్తుంది. నిపుణుల బృందం మీ వ్యాపార మార్కెట్లో నిర్దిష్ట అభివృద్ధి గురించి ఏకాభిప్రాయాన్ని చేరుకున్నప్పుడు, భవిష్యత్తులో ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలకు మార్గనిర్దేశం చేసేందుకు మీరు ఆ ఏకాభిప్రాయాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
