ప్రతి వ్యాపారం ఒక ప్రత్యేక సంస్కృతి మరియు విలక్షణమైన లక్షణాలను కలిగి ఉంది. మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు, కస్టమర్ సముపార్జన మరియు ఇతర కీలక అంశాలకు దాని విధానం దాని విలువలను ప్రతిబింబిస్తుంది. ఉత్పత్తి భేదం, ధర నాయకత్వం మరియు మార్కెట్ విస్తరణ వంటి ప్రాథమిక వ్యాపార వ్యూహాలు, మీ సంస్థ యొక్క వనరులను మరియు వ్యక్తిగత అవసరాలకు అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయబడతాయి.
ఈ వ్యూహాలు గ్రహించుట మీరు ఒక పోటీతత్వ అంచు ఇస్తుంది మరియు మీరు తెలివిగా వ్యాపార నిర్ణయాలు తీసుకునేలా చేస్తుంది. ఒకటి లేదా ఎక్కువ మందిని ఎంచుకోవడం మీ స్వల్ప-దీర్ఘ-కాల లక్ష్యాలను, లక్ష్య విఫణి, పరిశ్రమ మరియు పోటీపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఉదాహరణకు, ఒక ప్రారంభ సంస్థ కోసం అభివృద్ధి వ్యూహం ఒక బహుళజాతి సంస్థ కోసం ఒకటి కంటే భిన్నంగా ఉంటుంది. రెవెన్యూ మరియు కస్టమర్ సముపార్జన వంటివి రెండూ ఒకే విధమైన లక్ష్యాలను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, అవి వారి వ్యాపార అభివృద్ధిలో వివిధ దశలలో ఉన్నాయి.
వ్యాపార స్థాయి వ్యూహం
వ్యాపారస్థాయి వ్యూహాన్ని అమలుచేసే కంపెనీలు పరిశ్రమకు తమని తాము స్థానాల్లో ఉంచేటప్పుడు వినియోగదారులకు విలువను పంపిణీ చేయడంపై దృష్టి పెడతాయి. వారు వినియోగదారులు కొనుగోలు మరియు పాల్గొనడానికి, ఒక పోటీతత్వ అంచు పొందేందుకు మరియు లాభాలు పెంచడానికి గురి. ఈ విధానం అనేక వ్యాపార వ్యూహం రకాలను కలిగి ఉంటుంది:
- ధర నాయకత్వం
- భేదం
- ఇంటిగ్రేటెడ్ తక్కువ వ్యయం భేదం
- దృష్టి వైవిధ్యత
- తక్కువ ఖర్చుతో
ఉదాహరణకు, ధరల నాయకత్వం, ధరలను పోటీదారు కారకంగా ఉపయోగిస్తుంది. సరఫరాదారుల నుండి భారీ పరిమాణంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేసే వాల్మార్ట్ మంచి ఉదాహరణ, అందువల్ల అది మరింత కస్టమర్లను ఆకర్షించి, ధరలు తక్కువగా ఉంచుతుంది. కేంద్రీకరించిన తక్కువ-ధర వ్యూహాన్ని అమలుచేసే కంపెనీలు ప్రత్యేకమైన అవసరాలతో చిన్న ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేస్తాయి.
పర్యావరణ మార్పులకు అనుగుణంగా ఉండగా, ఒక సమీకృత తక్కువ-ధర భేదం వ్యూహం సంస్థలను కొత్త నైపుణ్యాలను మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని త్వరగా తెలుసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. ప్రపంచ పోటీకి ప్రతిస్పందనగా ఈ హైబ్రిడ్ విధానం ఉద్భవించింది.
వైవిధ్యం వ్యూహాలు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవల యొక్క పరిశ్రమ-ప్రముఖ ప్రొవైడర్లుగా తమని తాము స్థాపించటానికి ఎనేబుల్ చేస్తాయి. ఈ విధానం ధర మీద నాణ్యతను నొక్కి చెబుతుంది. నార్డ్ స్ట్రోం, ఉదాహరణకు, డిజైనర్ వస్తువులు మరియు అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవ అందిస్తుంది, ఇది పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.
ఇతర బ్రాండ్లు దృష్టి సారూప్య వైవిధ్య వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి, అనగా అవి ఒక నిర్దిష్ట నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులను దృష్టి పెడుతుంది. వారి లక్ష్యం ఒక ఇరుకైన మార్కెట్ డిమాండ్లను నెరవేర్చడం. ఉదాహరణకు, సేంద్రీయ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే వినియోగదారులు వారి ఎంపికల గురించి మంచి అనుభూతిని కలిగించే ఆహారం కోసం అధిక ధరను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
అక్విజిషన్ స్ట్రాటజీ
లాభదాయక వృద్ధిని విస్తరించడానికి మరియు నడపడానికి ఒక సంస్థ మరొక సంస్థను లేదా దాని ఉత్పత్తుల శ్రేణిని పొందవచ్చు. ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే కొన్ని వ్యాపారాలు ఎక్కువ సమావేశాలు లేదా అధిక మార్కెట్ వాటాను కోరుకుంటాయి. ఇతరులు విదేశీ మార్కెట్లలో ప్రవేశించాలని లేదా తమ వినియోగదారులకు కొత్త ఉత్పత్తులను అందించాలని కోరుకుంటారు. కొనుగోలు చేసిన సంస్థకు ఇప్పటికే బ్రాండ్ పేరు మరియు కస్టమర్ బేస్ ఉన్నందున, కొనుగోలు సంస్థ ఈ ప్రయోజనాలను పొందుతుంది.
ప్రైస్-స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ
మీ లక్ష్యం లాభాలను పెంచుతుంటే, ధర-స్కిమ్మింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి. ఇది కాలక్రమేణా వస్తువుల లేదా సేవల ఖర్చు సర్దుబాటు ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు మొదటి కొద్ది నెలల్లో క్రొత్త ఉత్పత్తికి సాపేక్షంగా అధిక ప్రారంభ ధరను సెట్ చేసి, దాన్ని తగ్గించవచ్చు.
ఈ వ్యూహం మీరు బహుళ కస్టమర్ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకుని, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ఆదాయాన్ని కల్పించడానికి అనుమతిస్తుంది. కొత్త వస్తువులను లేదా ఉత్పాదన మార్గాలను ప్రారంభించినప్పుడు ఇది సాధారణంగా ఉపయోగించబడుతుంది.
అధిక ధర నాణ్యమైన సంకేతంగా గుర్తించబడింది, ఇది ధనిక వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది. ధర పడిపోతున్నప్పుడు, మీ ఉత్పత్తులు బడ్జెట్-జ్ఞాన వినియోగదారులకు కూడా అందుబాటులో ఉంటాయి. ఇది బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచటానికి మరియు స్థిరమైన రాబడిని నిర్ధారిస్తుంది.
మీరు ఉపయోగించే అనేక ఇతర వ్యాపార వ్యూహాలను కూడా ఉన్నాయి. ఇది మీ లక్ష్యాలు మరియు వనరులకు కిందికి వస్తుంది. సమాచారం నిర్ణయం తీసుకోవడానికి, మీ లక్ష్యాలను, విలువలను, లక్ష్యం, అవకాశాలు మరియు అవరోధాలను పరిగణించండి.
