ఒక మార్కెట్ చొచ్చుకొనిపోయే ధర నిర్ణయ వ్యూహం వేగవంతమైన అమ్మకాలు సులభతరం చేయడానికి సాధ్యమైనంత తక్కువగా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను నిర్ణయించడం. ఇది పెద్ద, పెరుగుతున్న మార్కెట్లలో విజయం సాధించడానికి ఇష్టపడుతుంది మరియు తరచుగా కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయాలలో ఉపయోగించబడుతుంది. వ్యాపారుల యొక్క లక్ష్యం అధిక మార్కెట్ వాటాను సాధించినప్పుడు ఒక ప్రవేశ ధర సాధారణంగా ఎంపిక చేయబడుతుంది.
మార్కెట్ ప్రవేశ ధర
ప్రవేశ ధర నిర్ణయ విధానం అనేది ఒక నూతన ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రయత్నించడానికి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి వ్యాపారాలు ప్రయత్నిస్తున్న ఒక రకం మార్కెటింగ్ వ్యూహం. వినియోగదారుడు ప్రత్యర్ధులనుంచి పోటీదారులను ఆకర్షించటానికి లేదా వారు మునుపెన్నడూ ఎన్నడూ ప్రయత్నించని వాటిని ప్రయత్నించడానికి చొరబాట్లను చేయటానికి ఒక ప్రారంభ వస్తువు సమర్పణలో కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం తక్కువ ధరను అందించడం. చాలా సందర్భాల్లో, ఉత్పత్తి లేదా సేవ లక్ష్య కస్టమర్తో జనాదరణ పొందిన తర్వాత కంపెనీలు ధరను పెంచుతాయి.
ప్రవేశ ధర ప్రయోజనాలు
అనేక మార్కెట్లలో వినియోగదారుల డిమాండ్ సాగేది; మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ప్రజలు ధర తక్కువగా ఉన్న ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారు. ధర సున్నితత్వం యొక్క ఈ రకం గుర్తించడానికి మరియు పని చేసే ఒక సంస్థ కోసం గణనీయమైన ప్రయోజనాన్ని సృష్టించినప్పుడు మార్కెట్-వ్యాప్తి ధర నిర్ణయ వ్యూహం చాలా అనుకూలంగా ఉంటుంది. ప్రవేశ ధరల ధర తరచుగా అడ్డుపడటం, లేదా కనీసం ఆలస్యం, పోటీ యొక్క ప్రభావం కలిగి ఉంటుంది. అంతేకాక, తయారీ ప్రక్రియలు ఆర్ధిక కొలతలకు లోబడి ఉన్నప్పుడు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతి యూనిట్ వ్యయాలను తగ్గించటానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
ప్రవేశ ధర ప్రమాదాలు
వ్యాప్తి ధరలకు ప్రతిస్పందనగా అంచనా వేయడం వంటి అమ్మకాలు వాల్యూమ్ వేగంగా విఫలమైతే, ఒక సంస్థ దాని పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి వ్యయాలను తిరిగి పొందడంలో సమస్యలను కలిగి ఉండవచ్చు. దాని మొత్తం లాభదాయకత అది విక్రయించగల కంటే చాలా ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేయబడినట్లయితే అది నష్టపోతుంది. అదనంగా, వ్యాప్తి ధర అనేది చౌకైనది అని వినియోగదారులకు సూచించడం ద్వారా బ్రాండ్ యొక్క విలువ చిత్రం దెబ్బతింటుంది - ఇది తప్పనిసరిగా ఉత్తమమైనది కాదు. అధిక ధరతో కూడిన వస్తువుల పోటీదారులకు ఇది అనుకోకుండా ఒక గ్రహణ అవకాశాన్ని సృష్టించవచ్చు.
ప్రవేశ ధరల ఉదాహరణలు
వ్యాప్తి ధర నిర్ణయ వ్యూహంలో అత్యంత విజయవంతమైన అభ్యాసకులు కొందరు రిటైల్ డిస్కౌంట్ కార్యకలాపాలు, గిడ్డంగి, క్లబ్ మరియు అవుట్లెట్ స్టోర్స్తో సహా. ఈ రకమైన వ్యాపారాలు నాణ్యత లేదా ఇతర లాభాల కంటే ధరలపై మరింత ఎక్కువగా పోటీ పడుతున్నాయి మరియు బలహీనమైన ఆర్థిక వ్యవస్థలో బాగా చేస్తాయి. సాధారణ వస్తువుల విభాగంలో, వాల్మార్ట్ వ్యాప్తి ధరలో నాయకుడు. కిరాణా విభాగంలో, ఆల్డి గొలుసు ఈ విధానానికి మార్గదర్శకత్వం చేసింది. ఇతర ఉదాహరణలు వినియోగదారు ఎలక్ట్రానిక్స్, ఫర్నిచర్ మరియు బొమ్మలు వంటి విభాగాలలో చూడవచ్చు.
ప్రవేశ ధరలకి ప్రత్యామ్నాయాలు
తగ్గింపు ధర ధర వ్యాప్తికి స్పష్టమైన ప్రత్యామ్నాయం. మార్కెట్ భరించే అత్యంత ఖరీదైన ధరను ఛార్జ్ చేయడం ద్వారా ప్రత్యేకతలు మరియు విలువను గ్రహించే ప్రయత్నం ఇది. స్మార్ట్ ఫోన్లు మరియు హై-డెఫినిషన్ టెలివిజన్ల వంటి పలు ఉన్నత-సాంకేతిక ఉత్పత్తులను, స్కిమ్మింగ్ ధర వద్ద పరిచయం చేయబడ్డాయి, ఇది అంశం యొక్క నవీనత ధరిస్తుంది. మరొక ప్రత్యామ్నాయం అనేది స్థితి ధర. ఈ వ్యూహం యొక్క వినియోగదారులు పోటీకి సమానంగా లేదా దగ్గరగా పోల్చదగిన ఒక ధరను ఎంచుకోండి. ఒక ఉగ్రమైన విధానం కానప్పటికీ, స్థిరాస్తి ధర తక్కువ ప్రమాదానికి ఉపయోగపడుతుంది.
