అన్ని చువ్వలు ఉన్న చక్రం యొక్క కేంద్రంగా ఆలోచించండి. రియల్ ఎస్టేట్ రిఫెరల్ బిజినెస్లో, మీకు తెలిసిన వ్యక్తులు హబ్గా సేవలు అందిస్తారు.హబ్ ప్రతి మాట్లాడారు ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ప్రొఫెషనల్ గా మీకు తెలిసిన మరియు విశ్వసించే ఎవరైనా నుండి ఒక రిఫెరల్ ఉంది. రియల్ ఎస్టేట్ రిఫెరల్ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం ద్వారా, మీరు అందించే సేవ నాణ్యతను గౌరవించే వ్యక్తులతో ఆనందదాయకమైన నిరంతర పని సంబంధాలను నిర్ధారించవచ్చు.
మీ పక్కింటి పొరుగువారి మీ కిరాణా గుమస్తా నుండి మీకు తెలిసిన ప్రతి ఒక్కరి జాబితాను వ్రాయండి. సన్నిహిత మిత్రుల నుండి మరియు కుటుంబ సభ్యుల నుండి పరిచయస్తులకు ఎంతమందికి బాగా తెలుసు అనే దాని ద్వారా జాబితాను ప్రాధాన్యపరచండి. ఈ వ్యక్తులను Excel స్ప్రెడ్షీట్ లేదా ఒక పరిచయ నిర్వహణ సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్ వంటి డేటాబేస్లో ఉంచండి. రియల్ ఎస్టేట్ రిఫెరల్ వ్యాపారం మొదలుపెట్టిన మీ ఉద్దేశ్యాన్ని వివరిస్తూ మీ జాబితాలో ప్రతి వ్యక్తిని పంపండి. లేఖలో, ఒక రిఫెరల్ కోసం అడగండి. తన టర్నింగ్ పాయింట్ సెమినార్లలో, బ్రియాన్ బఫ్ఫని యొక్క ప్రముఖ పంక్తి, "ఓహ్, ద్వారా, రియల్ ఎస్టేట్ కొనుగోలు లేదా విక్రయించే ఆసక్తి ఉన్న ఎవరైనా మీకు తెలుసా?"
బిజినెస్ సెమినార్లు మరియు వ్యాపార కార్డులతో కూడిన సామాజిక కార్యక్రమాలకు హాజరు అవ్వండి. శ్రద్ధగల శ్రోతగా ఉండండి. మీరు కలుసుకున్న ఎవరైనా మీ ఆసక్తిని వ్యక్తం చేస్తే, మీ కార్డును ఇవ్వండి మరియు "నేను రిఫెరల్ ద్వారా మాత్రమే పని చేస్తాను" అని చెప్పండి. రియల్ ఎస్టేట్ రిఫెరల్ వ్యాపారం క్లయింట్ యొక్క అవసరాలపై దృష్టి పెట్టడానికి స్వేచ్చని అనుమతించడం ద్వారా ఒక క్లయింట్కు ప్రయోజనం ఇస్తుందని వివరించండి వ్యాపారం కోసం వృద్ధి చెందుతున్న లెక్కలేనన్ని గంటల ఖర్చు.
ప్రభావం మీ గోళితో నెలవారీ సంపర్కతను కొనసాగించండి. దీన్ని మీకు వ్యక్తిగతంగా చేయండి. ఉదాహరణకు, వారి పుట్టినరోజులో మునుపటి ఖాతాదారులకు కాల్ చేయండి. మీకు తెలిసిన జంటలకు వార్షికోత్సవ కార్డులను పంపండి. నెలవారీ వార్తాలేఖలో మీకు తెలిసిన ఇంటి యజమానులకు గృహ చిట్కాలను ఆఫర్ చేయండి. మీరు మీ జాబితాలోని పోస్ట్కార్డులు పంపించి లేదా మీ పొరుగు ప్రాంతాలలో అమ్ముతారు. ఎల్లప్పుడూ మీ రియల్ ఎస్టేట్ రిఫెరల్ వ్యాపారం గురించి రిమైండర్ను చేర్చండి. కొన్నిసార్లు ఒక సాధారణ, "నేను మీ నుండి పంపండి ప్రేమ," పనిచేస్తుంది.
మీకు వ్యాపారాన్ని ప్రస్తావించే వ్యక్తులను ప్రతిఫలించండి. వారి ఆలోచనను మీరు అభినందించేలా వారికి తెలియజేయడానికి ఫోన్ కాల్ పంపండి. సినిమా థియేటర్కు కాఫీ లేదా టికెట్ల కోసం కృతజ్ఞతా కార్డు మరియు బహుమతి ప్రమాణపత్రంతో అనుసరించండి. మీరు వారి రిఫెరల్కు ఏమి అందిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం గురించి మీకు వ్యాపారాన్ని సూచించే వ్యక్తులను ఉంచండి. ఉదాహరణకు, మీరు ప్రస్తావించిన క్లయింట్ను ఒక ఇంటిని విక్రయించేటప్పుడు, కొనుగోలుదారుడి ఫోటో తీయండి మరియు దానిని మరొక వ్యక్తికి కృతజ్ఞతాపత్రంతో పంపించండి-మీకు సూచించిన వ్యక్తికి మీరు గమనించండి.
ఒకసారి ఒక సంవత్సరం క్లయింట్ ప్రశంసలు పార్టీ హోస్ట్. సంవత్సరంలో మీకు రిఫెరల్ పంపిన అందరిని ఆహ్వానించండి. గత ఖాతాదారులను, సన్నిహిత మిత్రులను మరియు కుటుంబ సభ్యులను, మరియు మీ రంగంలోని ఎవరైనా ప్రభావితం. ఆహారం మరియు పానీయాలు పుష్కలంగా అందించండి. ఆఫర్ తలుపు బహుమతులు లేదా ఒక లాటరీ. మీ ఖాతాదారులపై ఫోకస్ చేయండి మరియు వారు మీకు ఎంత అర్థం. మీ విజయం వారి రిఫరల్స్పై నేరుగా ఆధారపడి ఉంటుందని గుర్తుంచుకోండి.
హెచ్చరిక
మిమ్మల్ని సూచించే వ్యక్తులకు కమిషన్ చెల్లించకండి. చట్టం ప్రకారం, లైసెన్స్ పొందిన రియల్ ఎస్టేట్ నిపుణులు మాత్రమే కమీషన్లు పొందగలరు.
