ఒక సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ పథకం దాని లక్ష్య వినియోగదారుల యొక్క అవగాహనను ప్రదర్శిస్తుంది, కంపెనీ వాటిని చేరుకోవడానికి ఉపయోగించిన వినూత్న పద్ధతులు మరియు కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ఈ ప్రధాన వినియోగదారులను ఒప్పించటానికి కంపెనీ ఉపయోగించుకునే సందేశాన్ని నిర్వచించటానికి ఉండాలి. మార్కెటింగ్ పథకం యొక్క సవాలు వినియోగదారుల అవసరాలను కలిపింది మరియు నిరంతరంగా మారుతున్న మరియు పోటీతత్వ ప్రకృతి దృశ్యాన్ని మారుస్తుంది - కొత్త పోటీదారులు మార్కెట్లోకి అడుగుపెట్టి, పోటీదారులను బలం లేదా మార్కెట్ వాటా పొందడం.
బడ్జెట్ పరిమితులు
ఒక సమయంలో లేదా ఇంకొకటి, మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లో తగినంత డబ్బు లేదు అని ఆశించిన అన్ని లక్ష్యాలను సాధించడానికి మార్కెటింగ్ దాదాపు ప్రతి VP అయిపోతుంది. అన్ని పరిమాణాల కంపెనీల కోసం, సంస్థలోని ప్రతి శాఖ బడ్జెట్ పరిమితులతో నివసించటం మరియు సమర్థవంతంగా సాధ్యమైనంత ప్రతి డాలర్ను ఉపయోగించుకోవడమే జీవితం. కొన్ని కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లను తగ్గించటానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక ప్రత్యేకంగా ఆర్థిక మాంద్యం సమయంలో కష్టమవుతుంది, ప్రకటనలకు నిధులు కూడా ఉన్నాయి. మార్కెటింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్ మార్కెటింగ్ తో సంస్థ మరింత దూకుడుగా ఉండటానికి అమ్మకాలు తిరోగమనం నుండి బయటపడటం అనేది వాదిస్తుంది.
కస్టమర్ నాలెడ్జ్ లేకపోవడం
దీర్ఘకాలికంగా అత్యంత విజయవంతమైన కంపెనీలు ప్రస్తుత కస్టమర్ అవసరాలతో సరిగ్గా సరిపోయే మార్కెట్కు ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను తీసుకురావడంలో నైపుణ్యం కలిగి ఉంటాయి - ఇతర వ్యాపారాలు లేదా వినియోగదారుల విషయంలో వినియోగదారుల ద్వారా ఎక్కువగా పొందబడిన ప్రయోజనాలను ఇవి అందిస్తాయి. కంపెనీలు తరచుగా ఈ అవసరాలను ఏవి అర్థం చేసుకోలేవు మరియు వినియోగదారులకు కేవలం కొనుగోలు గురించి ఉత్సాహభరితంగా ఉండని ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను అందించడం ద్వారా వైఫల్యానికి తమను తాము ఏర్పాటు చేస్తాయి. లక్ష్య వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించే ఒక సందేశాన్ని రూపొందించడానికి మార్కెటింగ్ విభాగం అభియోగాలు మోపింది. కస్టమర్ అవసరాలకు అవగాహన లేకపోవడం, సమస్యలు మరియు జీవనశైలి కంపెనీ మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని పలుచబడి, తప్పుగా లేదా నిర్లక్ష్యం చేయటానికి కారణం కావచ్చు.
కాంపిటేటివ్ ఇంటెలిజెన్స్ లేకపోవడం
మీ మార్కెటింగ్ పథకం మీ సంస్థ దాని అత్యంత శక్తివంతమైన పోటీదారుల నుండి వేరుగా ఎలా ఉంటుందో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి. పోటీదారులు నిరంతరం వినియోగదారులను ఆకర్షించగలిగే కారణాలను మీరు అర్థం చేసుకోకపోతే, మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉండే సమర్పణతో ముందుకు రావడం చాలా కష్టం. పోటీదారుల గురించి తగినంత సమాచారం సేకరించకుండా, ఒక సంస్థ పోటీదారు యొక్క బలాలు - బ్రాండ్ పేరు గుర్తింపును తక్కువగా అంచనా వేయవచ్చు, ఉదాహరణకు. అదనంగా, పోటీదారులచే రూపొందించబడిన వ్యూహాత్మక ఎత్తుగడలతో వ్యవహరించడానికి మీరు ఆకస్మిక ప్రణాళికలను అభివృద్ధి చేయాలి. పోటీదారుల చర్యలను పర్యవేక్షించాల్సిన అవసరం ఉంది, కాబట్టి మీ సంస్థ మీ మార్కెట్ స్థానానికి భయపడే విరోధి యొక్క చర్యకు త్వరగా స్పందించవచ్చు.
ట్రూ కాంపిటేటివ్ అడ్వాంటేజ్ లేకపోవడం
ఒక మార్కెటింగ్ పథకం సంస్థ యొక్క పోటీతత్వ ప్రయోజనాలను వినియోగదారులకు "విక్రయించడానికి" ఉపయోగించబడుతుంది, కానీ కంపెనీ నిజానికి విభిన్న మరియు ఉత్తమమైన దానిని అందించడం ప్రదర్శించగలదంటే మాత్రమే ఈ ప్రణాళిక ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, 20 పిజ్జా రెస్టారెంట్లతో ఉన్న ఒక పట్టణంలో, 21 వ రెస్టారెంట్ను తెరవడానికి మార్కెటింగ్ పథకాన్ని రూపొందించడం చాలా కష్టమైన సవాలు. ప్రత్యేకంగా సేవ సంస్థలు భిన్నమైనవి ఎందుకు స్పష్టం చేస్తాయి. వినియోగదారుడు సేవను దాదాపుగా ఒక వస్తువుగా వీక్షించవచ్చు, అందుచే వారు అతితక్కువ ఖరీదు లేదా అత్యంత అనుకూలమైన ప్రొవైడర్ కోసం చూస్తారు. మీ మార్కెటింగ్ సందేశాల్లో ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల నుండి టెస్టిమోనియల్లను ఉపయోగించడం ఒక పరిహారం. ప్రదర్శనకు సంతృప్తిచెందిన వినియోగదారులను కలిగి ఉండటం ఒక సేవా ప్రదాతను వేరుపరచడానికి సహాయపడుతుంది.
