గత పనితీరు ఆధారంగా మీ కంపెనీ భవిష్యత్తులో ఎలా సంపాదిస్తుంది అనే దాని యొక్క అంచనా రేటు. మీరు గత ఏడాది $ 2 మిలియన్లు సంపాదించినట్లయితే, తదుపరి మూడు సంవత్సరాలలో రన్ రేటు $ 6 మిలియన్. రాబడి పరిగెత్తే రేటు లెక్కింపు చాలా సులభం, అయితే గణాంకాలు తప్పుగా అర్థం చేసుకోవడం కూడా సులభం.
రేట్ ఉదాహరణ అమలు
మీరు ఒక నెల పాటు వ్యాపారంలో ఉన్నారని అనుకుందాం మరియు మీరు మిగిలిన సంవత్సరం యొక్క రన్ రేట్ను లెక్కించాలనుకుంటున్నారు. నెలకు మొత్తం అమ్మకాల రెవెన్యూ తీసుకోండి, ఆపై 11 చే గుణించండి. అది మీకు రన్ రేట్ను ఇస్తుంది. మీరు ఐదు నెలలు వ్యాపారంలో ఉంటే, సంవత్సరానికి అమ్మకపు ఆదాయాన్ని పొందండి మరియు ఐదుగురితో విభజిస్తారు. అప్పుడు మిగిలిన సంవత్సరానికి రన్ రేటును పొందడానికి ఏడు ద్వారా గుణించాలి.
బేస్ కాలాల్లో రోజుల సంఖ్యతో బేస్ వ్యవధి ఆదాయాన్ని విభజించడం రేటు గణనలను అమలు చేయడానికి ఒక ప్రత్యామ్నాయ విధానం. ఇది రోజువారీ అమ్మకాల ఆదాయాన్ని ఇస్తుంది. అప్పుడు 365 ద్వారా, రాబోయే సంవత్సరానికి రెవెన్యూ రన్ రేట్ను పెంచడానికి. ఇక్కడ రన్ రేట్ ఉదాహరణ: 50 రోజుల్లో $ 150,000 సంపాదించింది, ఇది రోజుకు $ 3,000. రాబోయే సంవత్సరానికి అమలు రేటు సూచన కొద్దిగా రాబడిలో 1 మిలియన్ డాలర్లు.
ఇతర ధోరణులను అంచనా వేయడానికి రన్ రేట్ను ఉపయోగించవచ్చు: మీ కంపెనీ సంవత్సరానికి ఎంత ఖర్చులు తగ్గించాలి, అకౌంటింగ్ విభాగంలో లోపాల రేటు లేదా అసెంబ్లీ లైన్లో తయారీ దోషాల రేటు ఎంత.
మీరు స్వల్పకాలిక అంచనాలు అలాగే దీర్ఘకాలిక వాటిని చేయడానికి రన్ రేట్ సూచనని ఉపయోగించవచ్చు. మీ విక్రయాల బృందం మిగిలిన నెలలో ఎంత ఆదాయాన్ని తెస్తుంది అని తెలుసుకోవాలనుకోండి. రోజువారీ పరుగు రేటును లెక్కించడం వలన మీకు సమాధానం లభిస్తుంది. ఇది నెల యొక్క 11 వ రోజు అయితే, మొదటి 10 రోజుల రోజువారీ ఆదాయాన్ని గుర్తించండి. మిగిలిన 18, 20 లేదా 21 రోజులకు విడదీయండి.
ఎందుకు రన్ రేట్ ఉపయోగించండి?
భవిష్యత్ ఆదాయాన్ని అంచనా వేయడానికి చాలా సూత్రాలు ఉన్నాయి. రన్ రేట్ సూచన సరళమైనది మరియు సత్వరమే అని చెప్పవచ్చు. మీరు ఎక్సెల్ లో రన్ రేట్ లెక్కను చేయవచ్చు, కానీ మీరు దానిని పెన్సిల్ మరియు కాగితం లేదా మీ ఫోన్ కాలిక్యులేటర్ అనువర్తనంతో నిర్వహించవచ్చు. అనేక సందర్భాల్లో, రన్ రేట్ సూచన అనేది గో-టుకు ఎంపిక:
- మీరు ఒక ప్రారంభ అమలు, మరియు కంపెనీ చివరకు లాభం మారింది. ఒక రిపోర్టింగ్ వ్యవధి నుండి మీరు లాభాలు మాత్రమే కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మీరు రన్ రేట్ సూచన చేయడానికి కాలానుగుణ ఆదాయాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
- మీరు భవిష్యత్ కోసం బడ్జెట్ చేస్తున్నారు, మరియు మీరు భవిష్యత్ ఆదాయం యొక్క శీఘ్ర ప్రొజెక్షన్ కావాలి.
- మీరు మీ వ్యాపారాన్ని విక్రయిస్తున్నాం, మరియు రన్ రేట్ రేటు సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు సంపాదన మంచిదిగా చేస్తుంది.
- మీరు రాజధానిని పెంచాలని కోరుకుంటారు కానీ ఒక ట్రాక్ రికార్డును స్థాపించడానికి తగినంత వ్యాపారంలో లేరు. పెట్టుబడి రేటు పెట్టుబడిదారులకు లేదా రుణదాతలకు సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది.
- మీరు పెద్ద మార్పులను చేసాడు, మరియు వారు అమలులోకి వచ్చిన తర్వాత సంస్థ ఎలా పని చేస్తుందో చూడాలనుకుంటున్నారు.
- మీరు బహుశా ఇచ్చిన వ్యవధిలో విక్రయించగల ఎంత జాబితాలో ఒక జాబితా అమలు రేటు సూచన కనిపిస్తుంది. మీరు చేతిపై తగినంత స్టాక్ ఉన్నట్లయితే దాన్ని గుర్తించడానికి దాన్ని ఉపయోగించండి.
మీ ఆపరేటింగ్ పర్యావరణం కాలక్రమేణా మారిపోకపోతే లేదా సమీప భవిష్యత్తులో స్థిరంగా ఉండాలని మీరు ఆశించినట్లయితే, రన్ రేట్ సూచన నమ్మదగిన సాధనంగా ఉంటుంది. అయితే, రెవెన్యూ రన్ రేట్ లెక్కింపు మీద ఆధారపడినప్పుడు అనేక సందర్భాలు మీకు చెడ్డ అంచనాలను అందిస్తాయి.
రన్ రేట్లు చెడ్డప్పుడు
ఒక రెవెన్యూ రన్ రేట్ లెక్కింపును వేగవంతం మరియు సులభం చేయడం వల్ల, ఫార్ములా ఒక సాధారణ మెట్రిక్ను ఉపయోగిస్తుంది, అమ్మకాలు ఆదాయం వంటివి. మీ ఆర్థిక చిత్రం సరళంగా లేకపోతే, రన్ రేట్లు మీకు ఖచ్చితమైన సూచన ఇవ్వదు.
- మొదటి త్రైమాసికంలో ఒక పెద్ద, ఒక సారి అమ్మకం పంపులు మీ రాబడిని ఊహించు. మీరు రెవెన్యూ రన్-రేట్ లెక్కింపుతో త్రైమాసిక విక్రయాలను అంచనా వేసినట్లయితే, అది మీకు పెంచిన, అవాస్తవికంగా పెద్ద ఫలితాన్ని ఇస్తుంది.
- మీరు స్థిరమైన రాబడిని తెచ్చే ఒక ఒప్పందాన్ని కలిగి ఉన్నా, ప్రస్తుత త్రైమాసికంలో ముగుస్తుంది. మీరు తరువాతి రెండు త్రైమాసికాల్లో రన్ రేట్ను గుర్తించినప్పుడు మీరు ఒప్పంద విక్రయాలు చేస్తే, ఫలితం వాస్తవికతను ప్రతిబింబిస్తుంది.
- మీరు వ్యయాలను తగ్గించినప్పుడు, మొదటి కోతలు సాధారణంగా చిన్న వస్తువులను తొలగించాయి, తర్వాత చిన్న, శస్త్రచికిత్స కోతలు. ప్రారంభ పెద్ద పొదుపు బహుశా మళ్ళీ జరగదు. ఎంత ఖర్చులు తగ్గుతాయో మీరు రన్ రేట్ సూచన చేస్తే, ప్రారంభ ఫలితాలు ప్రొజెక్షన్ వక్రంగా ఉంటాయి.
- మీ సంస్థ సీజనల్ హైస్ మరియు అల్పాలు అనుభవించాలా? వేసవి విడిదిలో ఒక రెస్టారెంట్ వేసవి పర్యాటక సీజన్లో దాని ఉత్తమ వ్యాపారాన్ని చేస్తుంది. ఇది ఏడాది మిగిలిన వ్యాపారాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
- మీ కాలానికి చెందిన పనిని లేదా పీక్ సామర్థ్యంతో పనిచేసే సమయ వ్యవధిలో ఉంటే, కాలం మంచిది కాకపోవచ్చు. సాధారణంగా, మీరు పరికరాలు, ఉత్పాదక పంక్తులు లేదా సిబ్బందిని వారి పరిమితికి తీసుకువెళ్ళిన తర్వాత, వారు కొంత సమయములో నిమగ్నమై ఉండాలి.
ఈ సమస్యలను ఎదుర్కొనేందుకు మీరు తీసుకోవలసిన దశలు ఉన్నాయి. ఒకవేళ మీరు ఒక్కసారి విక్రయించే లేదా ముగుస్తున్న కాంట్రాక్టుని కలిగి ఉంటే, మీరు రన్ రేట్ను లెక్కించడానికి ముందు ఆధార కాల సంఖ్యలు నుండి సంబంధిత ఆదాయాన్ని తీసివేయండి. మీరు కాలానుగుణ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంటే, మొత్తం సంవత్సరాన్ని మరింత వాస్తవిక రాబడి ప్రొజెక్షన్ పొందడానికి మొత్తం కాలాన్ని ఉపయోగించుకోండి. మీరు రన్-బేస్ నంబర్లను క్రంచ్ చేయడానికి ముందు మీ బేస్ కాలం మరియు మీ వ్యాపార పరిస్థితిపై పరిశోధన చేస్తే తప్పులు నివారించవచ్చు:
- మీరు వారాంతాల్లో లేదా సెలవు దినాల్లో మూసివేయబడి, రాబడిని సృష్టించలేదా?
- మీరు తాత్కాలిక వ్యామోహం లేదా ధోరణిని నడిపినందువల్ల అమ్మకాలలో ఒక స్పైక్ ఉందా?
- బేస్ కాలంలో వినియోగదారు ప్రవర్తనలో అకస్మాత్తుగా మార్పు ఉందా?
- మీ రాబడిని ప్రభావితం చేసిన ప్రధాన సంఘటనలు ఉన్నాయా? ఒలింపిక్స్ వారి పట్టణంలో నిర్వహించబడుతున్నారని చెప్పుకోవాలంటే, వ్యాపారాలు ఒక పెద్ద విపరీతంగా చూడవచ్చు. హరికేన్ లేదా భూకంపం రాబడిని ఎంతగానో తగ్గిస్తుంది.
- వారి ఆర్థిక సంవత్సరం ముగిసే ముందు వినియోగదారుడు కొన్నిసార్లు ఒప్పందాలను మూసివేస్తారు. అది ఆ కాలంలో మీ ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది.
మీరు ఈ కారకాలకు భత్యం చేసి, క్రమరాహిత్యాలను తొలగిస్తే, మీ బేస్ రేటు మీ సాధారణ స్థాయిని సూచిస్తే మీరు ఇప్పటికీ మంచి రన్ రేటు గణనను పొందవచ్చు. మీరు రన్ రేట్ను లెక్కించడానికి రోజువారీ ఆదాయాన్ని ఉపయోగిస్తున్నట్లయితే, ఉదాహరణకు, మీరు బేస్ పీరియడ్లో భాగంగా మూసుకుపోయిన రోజులను లెక్కించవద్దు.
మీరు భవిష్యత్ ప్రాజెక్టును ప్రత్యేకమైన కారకాలు పరిగణలోకి తీసుకోవాలి. మీరు వేసవిలో అధిక ఆదాయాన్ని సృష్టించే కాలానుగుణ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నారని చెప్పండి. మీరు రాబోయే మూడు సంవత్సరాల్లో రన్ రేట్ను అంచనా వేయాలనుకుంటున్నారా. వడపోతను నివారించడానికి మరియు తదుపరి మూడు సంవత్సరాల్లో $ 720,000 ను పొందడానికి మీరు మీ గత 12 నెలలను బేస్ కాలానికి ఉపయోగిస్తున్నారు. మీకు నెలవారీ రాబడి అంచనాలు కావాలనుకుంటే, 36 నెలలు $ 720,000 ను విభజించడం మీకు $ 20,000 ఇస్తుంది. కానీ మీ భవిష్యత్ ఆదాయం ఇప్పటికీ వేసవిలో పతాకస్థాయికి చేరుకుంటుంది ఎందుకంటే అది ఖచ్చితమైనది కాదు.
వచ్చే నెల వంటి చిన్న వ్యవధిలో కూడా మీరు రోజువారీ హెచ్చుతగ్గులు ఉండవచ్చు. మీ వ్యాపార శుక్రవారం ద్వారా సోమవారం నడుస్తుంది, చెప్పటానికి, మీరు వారాంతాల్లో రాబడి తీసుకురావడం కాదు, మీ వారపు రోజులు అధిక చేస్తుంది.
రన్ రేట్ క్లిష్టాలు
మీరు అన్ని రాండమ్ కారకాలు ఖాతాలోకి తీసుకుంటే, రన్ రేటు పరిమితి సాధనంగా దాని పరిమితులను కలిగి ఉంటుంది. మీరు ఒక స్థిరమైన ఆర్ధిక పరిస్థితిలో ఉంటే, ఇది ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది, అయితే మీ ఆదాయం చాలా ఎక్కువగా ఉంటే, అది మంచి సూచన పొందడానికి పటిష్టమైనది. రన్వే రేట్లు సాంకేతిక ఆవిష్కరణ వంటి వైల్డ్కార్డ్లను అంచనా వేయవు; స్ట్రీమింగ్ సేవలు, ఉదాహరణకు, TV అనుభవాన్ని పునఃప్రారంభించాయి. సబ్ట్లర్ సామాజిక మార్పులు చాలా పక్కన పడతాయి. బేబీ బూమర్లు వృద్ధాప్యం మరియు మరణిస్తున్నారు. గే వివాహం బాగా సాధారణం మరియు ఆమోదయోగ్యమైనది. ఇలాంటి మార్పులు మీ కంపెనీ కోసం కొత్త మార్కెట్లు తెరవగలవు లేదా వాటిని మూసివేస్తాయి.
మీరు శూన్యంలో పనిచేయడం లేదని పరిగణించటం చాలా ముఖ్యం. రన్ రేట్ లెక్కింపుతో పాటుగా, పోటీపడుతున్న వ్యాపారాలు మీరు పనిచేసే పర్యావరణాన్ని ఎలా మార్చవచ్చనే విషయాన్ని పరిశీలిద్దాం. కొత్త ఉత్పత్తులను రూపొందించడానికి వారు ప్రణాళిక చేస్తున్నారా? వారు మీ ధరలను తగ్గించాలా? వారు మీ కస్టమర్లను కదపడానికి చురుకుగా పనిచేస్తున్నారా? మీరు వారిపై గెలవడానికి కృషి చేస్తున్నారా? కొత్త కంపెనీలు పరిశ్రమలోకి అడుగుపెడుతున్నారా? మీరు ఖచ్చితమైన ప్రభావాన్ని అంచనా వేయలేనప్పటికీ, మీ ప్రత్యర్థులు మీ రాబడిని అమలు చేసే రేటు లెక్కలను తారుమారు చేయవచ్చని మీరు తెలుసుకోవాలి.
