నాలుగు పి యొక్క మార్కెటింగ్ ఏమిటి?

చాలామంది ప్రజలు మార్కెటింగ్ మీ గట్ భావన తో వెళుతున్న మరియు మాత్రమే ఊహ మీద ఆధారపడి ఉంటుంది అనుకుంటున్నాను. వాస్తవానికి, అది ఒక కళగా ఉన్నందున మార్కెటింగ్ చాలా శాస్త్రం. ప్రభావవంతమైన విక్రయదారులు నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ ఆధారంగా వివరణాత్మక వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తారు, వారి ప్రచారంలో చేర్చడానికి సరైన అంశాలని జాగ్రత్తగా ఎంపిక చేస్తారు.

చిట్కాలు

• నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ ఉత్పత్తి, ధర, ప్రదేశం మరియు ప్రమోషన్. దీనిని మార్కెటింగ్ మిక్స్ అని కూడా పిలుస్తారు.

ది ఫోర్ పి యొక్క మార్కెటింగ్

ప్రచార ప్రొఫెసర్ నీల్ బోర్డెన్ 1964 లో "మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని" అనే పదాన్ని అభివృద్ధి చేసాడు మరియు విక్రయదారులకు ఆధారపడే అంశాలతో ఇది విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతుంది. మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ ఇ. జెరోం మెక్కార్టి తన మిశ్రమంలో బోర్డెన్ను నాలుగు ముఖ్యమైన ఉన్నత-స్థాయి సమూహాలకు చేర్చాడు, వీటిని నేడు నాలుగు పి యొక్క మార్కెటింగ్: ఉత్పత్తి, ధర, ప్రదేశం మరియు ప్రచారం.

అప్పటినుండి, అనేక విక్రయదారులు ఇప్పుడు రెండు అదనపు వర్గాలు మార్కెటింగ్ మిక్స్లో భాగం: అంగీకారం మరియు ప్రజలు. ప్రస్తుత రోజు మార్కెటింగ్ సమయం నుండి గణనీయంగా మార్చబడింది ఎందుకంటే ఈ పదాన్ని ఉపయోగించారు, ఇది ప్రాథమిక ఫండమెంటల్స్కు జోడించడం సహజమైనది. ప్రక్రియ మరియు వ్యక్తుల అంశాల వ్యాపారాలు వారి వినియోగదారులను మరింత చేరుకోవడానికి సహాయపడతాయి.

ఉత్పత్తితో ప్రారంభమవుతుంది

నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్, ఉత్పత్తి యొక్క మొదటి మూలకం ఒక ప్రత్యక్షమైన మంచి లేదా ఒక తెలియని సేవ సమర్పణగా ఉంటుంది. ఒక వ్యాపారాన్ని విక్రయించేది ఏమైనప్పటికీ వారు తమ ఉత్పత్తిని నిర్దిష్ట కస్టమర్ అవసరానికి లేదా డిమాండ్కు ఎలా కలుగజేస్తారో వారికి స్పష్టంగా తెలియజేయాలి. ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు, ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలు వినియోగదారులకు మరియు ఈ ఉత్పత్తి అటువంటి ఉత్పత్తుల నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉందో అర్థం చేసుకోవడానికి వ్యాపారం అవసరం. వ్యాపారం వారి లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఈ ఉత్పత్తిని ఏ సమస్య పరిష్కరించగలదు మరియు ప్రేక్షకులు తమ ఆదర్శవంతమైన ఉత్పత్తిలో దేనిని చూస్తున్నారు.

మీ వ్యాపారానికి ఒక ఉత్పత్తిపై నిర్ణయం తీసుకోవడం అనేది మీ వినియోగదారు ఎవరు, వారు ఇప్పటికే కనుగొన్నది కావాల్సిన అవసరం లేదని కొంత వివరణాత్మక పరిశోధన చేయటం. గృహ అలంకరణ వస్తువులను విక్రయించే చిన్న వ్యాపార యజమాని ఆమె ఉత్పత్తి సమర్పణను విస్తరించేందుకు చూస్తున్నట్లయితే, ఉదాహరణకు, ఆమె లక్ష్య ప్రేక్షకులకు మరింత పరిశోధన చేయటం ద్వారా ప్రారంభించాలి. వారు ప్రధానంగా గృహయజమానులు లేదా అద్దెదారులే, వారి ఆదాయం, వారి ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలు మరియు వారు ఎక్కడ షాపింగ్ చేయాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. ఇది ఆమెకు ఏ విధమైన ఉత్పాదన అవసరమో ఆమెకు దొరుకుతుంది.

చిన్న వ్యాపార యజమాని తన పరిశోధనను నిర్వహించి, తన వినియోగదారు ఇంటికి handcrafted చెక్క సంకేతాలను కోరినట్లు నిర్ణయించుకున్నాడు, ఉదాహరణకు, ఆమె తన పోటీదారుల నుండి ఎలా ప్రత్యేకమైనదిగా ఆమె స్థాపించవలసి ఉంటుంది. చిన్న వ్యాపార యజమాని ఏమి చేస్తుంది ఆమె గుర్తించడానికి అవసరం, ఆమె ఉత్పత్తి మరియు ఆమె వ్యాపార వివిధ మరియు మార్కెటింగ్ మిక్స్ మిగిలిన అంశాలను పని చేసినప్పుడు ఆ పాయింట్లు చూడండి.

యదార్థ మంచిదే కాకుండా, ఉత్పత్తిలో డిజైన్ మరియు ప్యాకేజింగ్, అంతేకాక వారెంటీలు మరియు రిటర్న్ విధానాలు వంటి పరిధీయ వస్తువులను కూడా కలిగి ఉంటుంది. విజయవంతంగా ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేయడానికి, వ్యాపారు దాని పూర్తి విలువను ఏర్పాటు చేయాల్సిన అవసరం ఉంది, ఇది కేవలం ఉత్పత్తి కంటే ఎక్కువ. ఉత్పత్తి ప్యాకేజ్ చేయబడిన విధంగా బ్రాండ్ లోకి నాటకాలు. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యాపారాన్ని పర్యావరణ స్నేహపూర్వక ఆహారాన్ని విక్రయిస్తే, ప్లాస్టిక్ సంచుల్లో ప్యాకేజింగ్ చేయడం సంస్థ యొక్క మిషన్కు వ్యతిరేకంగా వెళ్తుంది. పర్యావరణ అనుకూలమైనది కాదని విస్తృతంగా తెలిసిన పదార్థంలో చుట్టబడిన పర్యావరణ స్నేహపూరిత ఆహారాన్ని కనుగొనే వినియోగదారుడికి సంతోషంగా ఉండకపోవచ్చు. బదులుగా, ఆ వ్యాపారం రీసైకిల్ కాగితపు సంచులలో ఆహారాన్ని ప్యాకేజీ చేయడానికి లేదా సంచులను వదులుకోవటానికి మరియు వినియోగదారులకు వారి స్వంత పునర్వినియోగ సంచులను ఉపయోగించుటకు వీలు కల్పిస్తుంది.

ధర నిర్ణయించడం

వ్యాపారమేమిటి ఉత్పత్తిని స్థాపించిన తర్వాత, ధరపై కొన్ని నిర్ణయాలు తీసుకునే సమయం ఇది. ఈ ధర కోసం తుది వినియోగదారు చెల్లించాల్సిన ధర ఏమిటంటే ధర. ఒక వస్తువు ధర నిర్ణయించడం వలన అది ఎలా విక్రయిస్తుందో ప్రభావితం చేస్తుంది ఎందుకంటే ఒక వస్తువు ధర నిర్ణయించడం సులభం కాదు.

ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ధరని స్థాపించినప్పుడు, వ్యాపారాలు ఉత్పత్తికి అవసరమైన పదార్థాల కంటే ఎక్కువ ఖరీదుని గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది. దానికి బదులుగా, వినియోగదారు యొక్క ఉత్పత్తి యొక్క విలువ ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది. వ్యాపారం కోసం, ఉత్పత్తి యొక్క ధర వారి లాభాలను, సరఫరా, డిమాండ్ మరియు బడ్జెట్ను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఉత్పత్తి యొక్క ధర పంపిణీ ప్రణాళికలు, మార్కప్లు మరియు పోటీ ఉత్పత్తుల ధరలను కూడా ప్రభావితం చేస్తుంది.

కొన్ని పరిశ్రమలు వారి ఉత్పత్తుల ధరలను తగ్గించటానికి వ్యూహాలు తగ్గించటానికి ఆధారపడతాయి. అనేక పెద్ద ఆన్లైన్ రిటైలర్లు తరచూ ఒక నిర్దిష్ట శాతాన్ని అందించే ప్రతిదాన్ని డిస్కౌంట్ చేస్తారు, వినియోగదారులు కొంత డిస్కౌంట్ను స్వీకరించడానికి ఉపయోగించడం మరియు పూర్తి రిటైల్ ధరలను చెల్లించడానికి నిరాకరించడం.

Handcrafted చెక్క సంకేతాలు ధర ఎలా నిర్ణయిస్తుండగా, ఉదాహరణకు, చిన్న వ్యాపార యజమాని మొదటి పదార్థాల ఖర్చు పరిగణించాలి. అప్పుడు, ఆమె పోటీదారుల దుకాణాలను తమ ఉత్పత్తులను ఎలా ఖర్చించిందో చూడవలసి ఉంటుంది. ఇది వ్యాపారాన్ని ఆ రకమైన ఉత్పత్తికి చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నది అనే ఆలోచనను ఇస్తుంది. చిన్న వ్యాపార యజమాని నిజంగా ఆమె పోటీ నుండి తనను వేరు చేయటానికి ఏదో ఒకదానిని అందించినట్లయితే, ఆమె ప్రీమియం వసూలు చేయగలదు. ఉదాహరణకి, రీసైకిల్ బార్న్ తలుపుల నుండి తయారుచేసిన చెక్క చేతి సంకేతాలను విక్రయించే ప్రాంతంలో మాత్రమే ఆమె మాత్రమే ఉంటే, ఆమె పోటీ కంటే ఆమెకు చాలా ఎక్కువ వసూలు చేయగలదు ఎందుకంటే ఆమె అందించేది ఆమె వినియోగదారునికి ఎక్కువ విలువైనది. ఇది ప్రత్యేక మార్కెట్లో మరింత కష్టం కావటానికి మరింత కష్టం.

స్థలాన్ని స్థాపించడం

నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క అంశాలు ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకం జరిగే ప్రదేశాన్ని స్థాపించటానికి వ్యాపారంపై ఆధారపడతాయి. "ప్లేస్" సంభావ్య వినియోగదారులకు అందుబాటులో ఉండే ఉత్పత్తిని తయారు చేయడాన్ని సూచిస్తుంది. నేడు, ఆన్లైన్ దుకాణాలు పంపిణీలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. అనేక రకాల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు కొనుగోలు ఆన్లైన్లో లభిస్తాయి, ఎందుకంటే అనేక మంది వినియోగదారులు తమ షాపింగ్ని చేస్తారు.

అయినప్పటికీ, అన్ని రకాల ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కోసం ఆన్లైన్ షాపింగ్ పనిచేయదు. లక్ష్య ప్రేక్షకుల దుకాణాల గురించి క్లిష్టమైన అంశం అర్థం. అమ్మకానికి ఒక ఉత్పత్తి ఆన్లైన్ ఉంచడం వ్యాపార కోసం అవగాహన పొందేందుకు ఒక మంచి మార్గం కావచ్చు, వారు అందించే అమ్మకం కోసం తగిన కాదు. డిజైనర్ నగల బ్రాండ్లు వంటి ప్రత్యేకమైన వాగ్దానాలను అందించే ఉత్పత్తులు దుకాణంలో లేదా అపాయింట్మెంట్ ద్వారా అమ్మడానికి మాత్రమే ఎంచుకోవచ్చు. స్థానిక వాణిజ్యాన్ని ప్రోత్సహించే ఇతరులు ప్రాంతీయ మార్కెట్లలో తమ ఉత్పత్తులను మాత్రమే అందిస్తారు. ఉత్పత్తి విక్రయించే వ్యూహంలోని మిగతా మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉంది.

రీసైకిల్ బార్న్ తలుపుల నుంచి తయారు చేసిన హ్యాండ్ కార్డుడ్ చెక్క సంకేతాలను విక్రయించే చిన్న వ్యాపార యజమాని విషయంలో, ఒక ఆన్లైన్ స్టోర్ ప్రాథమిక ఎంపిక కాదు. కొందరు వినియోగదారులు ఆన్లైన్లో కొనుగోలు చేయటానికి ఎంచుకోవచ్చు, అయితే, ఆమె వినియోగదారుల యొక్క మెజారిటీ కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ముందు వ్యక్తిని ఉత్పత్తి చేయవలసి ఉంటుంది. ఎందుకంటే ఆమె విక్రయించేది ఏమిటంటే అది ప్రత్యేకమైనది మరియు దానిని రూపొందించడానికి ఉపయోగించే పదార్థాలు ప్రత్యేకంగా ఉంటాయి, చాలామంది వినియోగదారులు వారి చేతుల్లో పట్టుకోండి మరియు రీసైకిల్ చేసిన చెక్క యొక్క ఆకృతిని అనుభూతి చెందారు. ఆమె ఉత్పత్తి కోసం ఆమె ప్రీమియం ధరను వసూలు చేస్తున్నందున, ఆమె వినియోగదారులకు ఆమె అందించే దాని విలువను విశ్వసించడానికి క్రమపద్ధతి కారకంగా భావిస్తారు.

చిన్న వ్యాపార యజమాని ఒక రిటైల్ నగరాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే ఆమె ఇతర గృహ అలంకరణ వస్తువులను విక్రయిస్తుంది, ఆమె కొత్త ఉత్పత్తిని అమ్మడం అనేది స్పష్టమైన ఎంపిక. ఆమె భౌతిక దుకాణానికి అదనంగా, స్థానిక మరియు ప్రాంతీయ క్రాఫ్ట్ వేడుకలు మరియు గృహ అలంకరణ వాణిజ్య ప్రదర్శనలకు కూడా ఆమె హాజరు కావొచ్చు, అక్కడ ఆమె తన లక్ష్య విఫణిలో తన ఉత్పత్తిని ప్రదర్శిస్తుంది. అలాగే ఆమె అంతిమ వినియోగదారులతో నేరుగా వ్యవహరించే, చిన్న వ్యాపార యజమాని వారి పనిలో తన ఉత్పత్తులను ఉపయోగించగల నిపుణుల నెట్వర్క్ను నిర్మించడానికి అంతర్గత రూపకల్పన మరియు అలంకార సంఘటనలకు కూడా హాజరు కావచ్చు. అమ్మకం జరుగుతున్న ప్రదేశం నిజానికి బహుళ స్థలాలను సూచిస్తుంది. లక్ష్య ప్రేక్షకుల దుకాణాలు మరియు ఎక్కడ వారు ఎట్టకేలకు కొనుగోలు అంతిమ నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు, ఎక్కడ గుర్తించాలో కీలకమైనది ఏమిటి.

ప్రచారాలను సృష్టించడం

మార్కెటింగ్ నాలుగు P యొక్క చివరి ప్రమోషన్ ఉంది, ఇది వినియోగదారునికి ఉత్పత్తి యొక్క విలువను కమ్యూనికేట్ చెయ్యడానికి అనేక మార్గాల్లో ఉంటుంది. ప్రచారం ప్రకటనల, ప్రజా సంబంధాలు, వ్యక్తిగత అమ్మకం, ప్రత్యక్ష మెయిల్, అమ్మకాల ప్రమోషన్ మరియు స్పాన్సర్షిప్. ప్రోత్సాహక చానెల్స్ విక్రయదారులు వారి ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని వ్యాప్తి చేసేందుకు ఉపయోగిస్తారు, ఇతర P లపై ఆధారపడి ఉంటుంది: ఉత్పత్తి రకం, విక్రయించబడుతున్న ధర మరియు ప్రదేశం.

ప్రమోషన్ యొక్క అత్యధిక కనిపించే అంశం ప్రకటనలు. సాంప్రదాయిక ప్రకటన మాధ్యమాలు ముద్రణ వార్తాపత్రికలు మరియు పత్రికలు, బిల్ బోర్డులు, టెలివిజన్ మరియు రేడియోలు. ఆన్లైన్ ప్రకటనలు కూడా ప్రముఖంగా ఉన్నాయి, దీనిలో టెక్స్ట్ ప్రకటనలు, శోధన ప్రకటనలు, రీమార్కెటింగ్ ప్రకటనలు మరియు సోషల్ మీడియా ప్రకటనలు ఉన్నాయి. సాంప్రదాయ ప్రకటన వాహనాలు తరచూ చాలా ఖరీదైనవి అయితే, ఆన్లైన్ ప్రకటనల సాధారణంగా మరింత సరసమైనది మరియు సమర్థవంతంగా వినియోగదారులను చేరుకోవటానికి ఉపయోగించబడుతుంది. చెక్క చిహ్నాలను విక్రయించే చిన్న వ్యాపార యజమాని కోసం, హోమ్ డెకర్ వెబ్సైట్లలోని ఆన్లైన్ ప్రకటనలు మొత్తం మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ను ఉపయోగించకుండా ఆమె లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ఒక మార్గం కావచ్చు.

పబ్లిక్ సంబంధాలు వ్యాపారం కోసం ఒక పరిపూరకరమైన బ్రాండ్ ఇమేజ్ని నిర్మించడానికి మీడియాతో పనిచేయడానికి సూచిస్తుంది. ప్రజా సంబంధాల వాహనాలు పత్రికా సమావేశాలు, పత్రికా ప్రకటనలు మరియు మీడియా ఇంటర్వ్యూలు. చిన్న వ్యాపార యజమాని విషయంలో, ప్రజా సంబంధాలు ఆమె వ్యాపారాన్ని మరియు ఆమె కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఉత్తమ మార్గం. ఆమె సమర్పణ ఏమిటంటే రీసైకిల్ బార్న్ తలుపులు నుండి ఆమె సంకేతాలు తయారు చేస్తారు, ఆమె తన స్థానిక ప్రాంతాన్ని ఆమె ఉత్పత్తి మరియు ఆమె వ్యాపారం యొక్క పర్యావరణ లాభాలను చర్చించడానికి విలేకరులతో మాట్లాడగలరు.

వ్యక్తిగత విక్రయం అనేది ఉత్పత్తిదారులను విక్రయించడానికి ఒకటి లేదా చిన్న బృందాలు మరియు భవనం సంబంధాలపై ఒకదానితో ఒకటి కలుస్తుంది. ఇది చిన్న వ్యాపారాలకు ఖరీదైనప్పటికీ, బోర్డులో అమ్మకాల సిబ్బందిని కలిగి ఉన్న పెద్ద సంస్థలచే ఇది విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతుంది.

తపాలా మెయిల్ లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా డైరెక్ట్ మెయిల్ ప్రమోషన్లు చేయవచ్చు. ఈ రకమైన ప్రోత్సాహాన్ని సమర్థవంతంగా చేయడానికి, వ్యాపారాలు అత్యంత లక్ష్యంగా ఉన్న మెయిలింగ్ జాబితాను కలిగి ఉన్నాయో లేదో నిర్ధారించుకోవాలి. వారు పంపే సందేశం ప్రేక్షకుల ఆ విభాగానికి ప్రత్యేకంగా నిర్దేశించబడాలి. Handcrafted సంకేతాలు ప్రచారం చేసినప్పుడు, చిన్న వ్యాపార యజమాని repurposed పదార్థాలు లేదా పర్యావరణ అనుకూల అలంకరణ ఆసక్తి వ్యక్తం తన కస్టమర్ బేస్ లక్ష్యంగా కాలేదు.

అమ్మకాల ప్రమోషన్లు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి రూపొందించిన ప్రత్యేక ఆఫర్లు. వారు కూపన్లు, ఉచిత నమూనాలు, ప్రోత్సాహకాలు, విధేయత కార్యక్రమాలు, రిబేట్స్, పోటీలు మరియు బహుమతులు ఉంటాయి. అమ్మకాల ప్రమోషన్ల ఫలితంగా అమ్మకాలలో స్వల్పకాలిక పెరుగుదల ఉంటుంది. వారు తరచుగా అటువంటి మతపరమైన లేదా సాంస్కృతిక సెలవుదినాలలో కాలానుగుణ సంఘటనతో ముడిపడివుంటారు. ఉదాహరణకు, చిన్న వ్యాపార యజమాని వారి ప్రియమైనవారికి బహుమతులుగా వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించే క్రిస్మస్ ముందు నేరుగా తన చేతివ్రాత చిహ్నాలపై విక్రయించగలడు.

చివరగా, స్పాన్సర్షిప్ పలు వ్యాపారాలు ఉపయోగించే ప్రచార వాహనం. ఇది వ్యాపారం పేరు మరియు లోగోను ప్రచారం చేయడానికి బదులుగా ఒక సంఘటన లేదా సంస్థకు ఆర్థిక మద్దతును అందిస్తుంది. చిన్న వ్యాపార యజమానులు స్థానిక పిల్లల క్రీడా జట్లు, కార్యాలయ భోజనాలు, పిక్నిక్లు మరియు పట్టణం వేడుకలు స్పాన్సర్ చేయవచ్చు. చిన్న వ్యాపార యజమాని handcrafted సంకేతాలు అమ్మకం, ఉదాహరణకు, స్థానిక రియల్ ఎస్టేట్ సంస్థ వార్షిక సెలవు విందు స్పాన్సర్ కాలేదు. ఆ మార్కెట్లో కనెక్షన్లు చేయడానికి ఇది మంచి మార్గం. రియల్ ఎశ్త్రేట్ ఎజెంట్ గృహ యజమానులతో మాట్లాడండి, మరియు వారి అలంకరణ అవసరాల కోసం వారు చిన్న వ్యాపార యజమానిని సూచించవచ్చు.

ప్రాసెస్ మరియు ప్రజలు సహా

నాలుగు ప్రాధమిక మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఏమిటి? అవి ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్. అయితే, చాలామంది విక్రయదారులు రెండు అదనపు వ్యూహాలపై ఆధారపడి ఉన్నారు: ప్రక్రియ మరియు ప్రజలు. ప్రక్రియ యొక్క లాజిస్టిక్స్ వైపు గరిష్టంగా ఉంటుంది. ఇది వారి పోటీదారుల కంటే తక్కువ ధరలలో తమ ఉత్పత్తులను అందించే వీలు కల్పిస్తుంది, దీని వలన అధిక సంతృప్తి ఉంటుంది. "పీపుల్" వ్యాపారాన్ని తదుపరి స్థాయికి తీసుకువెళ్ళడానికి కుడి ఉద్యోగులను నియమించడాన్ని సూచిస్తుంది. మార్కెటింగ్ సంస్థ వారి ఉత్పత్తులను ఉత్తమంగా ప్రోత్సహించడానికి, ధర మరియు ఉంచడానికి సరైన నైపుణ్యాలను కలిగి ఉంటుంది.