సేల్స్ ఫోర్స్ పరిహారం యొక్క నిర్వచనం

సేల్స్ ఫోర్స్ పరిహారం విక్రయాల ప్రతినిధులు చెల్లించే పద్ధతిని సూచిస్తుంది. కొన్ని విక్రయ ప్రతినిధులు తమ వేతనాల్లో లేదా ఆదాయంలో 100 శాతం హామీనిచ్చారు. కస్టమర్ సేవను మెరుగుపరచడానికి ఈ రకమైన చెల్లింపు నిర్మాణం ఉపయోగించబడుతుంది, వినియోగదారులతో ఎక్కువ సమయం గడపడానికి అమ్మకాల రెప్స్ని ప్రోత్సహిస్తుంది. ఇతర అమ్మకాలు రెప్స్ వారి ఆదాయం హామీని కలిగి ఉంటాయి, అయితే మిగిలిన భాగానికి హామీ లేదు. సేల్స్ రెప్స్ హామీ లేని ఆదాయం సంపాదించడానికి కొన్ని అమ్మకపు లక్ష్యాలను చేరుకోవాలి. అమ్మకాల బలానికి పరిహారం తరచుగా పరిశ్రమ లేదా ఇతర పోటీదారులపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

జీతం

అమ్మకందారు యొక్క ఆదాయం యొక్క హామీ పొందిన భాగాన్ని ప్రాథమిక జీతం అని పిలుస్తారు. చాలామంది అమ్మకాలు రెప్స్ 'జీతాలు 15 మరియు 40 శాతం మధ్య మొత్తం ఆదాయం, ఆన్లైన్ వ్యాపార సలహాదారు. ఇతర భాగం ప్రోత్సాహకాలు ఆధారంగా. చాలా విక్రయాల రెప్స్లో కొన్ని కోటాలు కలవు. ఉదాహరణకు, ఒక ఔషధ విక్రయ ప్రతినిధికి సంవత్సరానికి $ 80,000 జీతం చెల్లిస్తారు. అదనంగా, అతను తన భూభాగంలో $ 2 మిలియన్ల విలువైన మందులను విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉంది. తత్ఫలితంగా, అతను తన $ 2 మిలియన్ల అమ్మకపు కోటాను కలుసుకునేందుకు కమీషన్లలో అదనపు $ 20,000 సంపాదించవచ్చు. అంతేకాక, అతను తన కోటాను 10 శాతం పెంచడం ద్వారా $ 40,000 అదనపు సంపాదించవచ్చు మరియు అతని అమ్మకాల కోటాను 20 శాతానికి మించి $ 60,000 ను సంపాదించవచ్చు. అందువలన, తన మొత్తం ఆదాయం తన భూభాగంలో కోటా కంటే 20 శాతం కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తి అయినట్లయితే $ 140,000 కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.

కమిషన్ మాత్రమే

కొన్ని విక్రయాల రెప్స్ 'ఆదాయాలు 100 శాతం కమీషన్ల ఆధారంగా ఉన్నాయి. కొందరు మూడు నెలలు శిక్షణా జీతంతో మొదలై ఉండవచ్చు, ఉదాహరణకు, క్రమంగా పూర్తి కమీషన్ ప్రాతిపదికనకు వెళ్ళండి. ఇతర అమ్మకాల ప్రతినిధులు వెంటనే 100 శాతం కమిషన్ వద్ద ప్రారంభమవుతాయి. అమ్మకపు ప్రతినిధి యొక్క సంభావ్య ఆదాయాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయని కమిషన్పై చెల్లించిన ప్రయోజనం. కమిషన్లో, అమ్మకాలు రెప్స్ వారి భూభాగంలో మొత్తం అమ్మకాలలో ఒక శాతం సంపాదిస్తాయి. ఉదాహరణకు, ఒక రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ అతను విక్రయిస్తుంది ప్రతి ఇంటి అమ్మకపు ధరలో 3 శాతం సంపాదించవచ్చు. తరచుగా, 100 శాతం కమిషన్లో అమ్మకాలు రెప్స్ భూభాగాలను ఏర్పాటు చేశాయి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వారు గతంలో ఆదేశించిన వినియోగదారులను సంప్రదిస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, కమిషన్ పని చేసే పసుపు పేజీలు అమ్మకాల రెప్స్ ప్రధానంగా ప్రస్తుత ప్రకటనదారులను సంప్రదించవచ్చు.

బోనసెస్

కొన్ని అమ్మకాల రెప్స్ జీతాలు, లేదా కమీషన్లకు అదనంగా బోనస్లను, లేదా బోనస్లను సంపాదించాయి. బోనస్లు కొన్ని అమ్మకపు కొటలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక విక్రయాల కోటాను చేరుకున్నప్పుడు పారిశ్రామిక అమ్మకాల ప్రతినిధి 2 లేదా 3 శాతం బోనస్ సంపాదించవచ్చు. బోనస్లను సాధారణంగా కమీషన్ల కంటే తక్కువ శాతానికి చెల్లిస్తారు. క్రమం తప్పకుండా చెల్లిస్తారు, కమీషన్లు కాకుండా, ప్రతి త్రైమాసికం లేదా సంవత్సరం వంటివి కూడా క్రమానుగతంగా చెల్లించబడతాయి.

సేల్స్ ప్రోత్సాహకాలు

సేల్స్ ఫోర్స్ పరిహారం కూడా కొన్ని కాని ద్రవ్య అమ్మకాల ప్రోత్సాహకాలు కూడా ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, అమ్మకాల రెప్స్ యూరోప్, కరేబియన్ లేదా కొన్ని విక్రయాల లక్ష్యాల కోసం ఇతర వేదికలను పర్యటించవచ్చు. వారు కూడా పెద్ద స్క్రీన్ టెలివిజన్లు, ల్యాప్టాప్లు, కార్యాలయ సామగ్రి మరియు ఇతర ఉచిత బహుమతులు అమ్మకాలు గోల్స్ కొరకు పొందవచ్చు. విక్రయాల ప్రతినిధులు ద్రవ్యనిధిగా కాని ద్రవ్య అమ్మకాలు ప్రోత్సాహకాలను పొందడం కష్టమే.