ఒక కంపెనీ కోసం, అమ్మకాలు బలవంతంగా నిర్మించడానికి మూడు ప్రధాన మార్గాలు ఉన్నాయి. మొదటి మార్గం విక్రయాల ప్రతినిధులను (చిన్న కోసం రెప్స్) తీసుకోవాలని మరియు ఇంట్లో ప్రతిదీ అమలు చేయాలి. రెండవ మార్గం సంస్థ యొక్క స్వతంత్రంగా పనిచేసే బాహ్య కాంట్రాక్టర్లకు విక్రయాల పనిని అవుట్సోర్స్ చేయడం. అమ్మకాల దళాన్ని నిర్మించడానికి మూడవ మార్గం మునుపటి రెండు పద్ధతుల మధ్య మధ్యస్థంగా ఉంది మరియు అమ్మకాల రెప్స్ని నియమించే మరియు నిర్వహిస్తున్న ఒక బ్రోకర్ ఏజెన్సీని నియమించడం.
ఇన్-హౌస్ సేల్స్ ఫోర్స్
ఒక సంస్థ యొక్క "అంతర్గత అమ్మకపు శక్తి" లో భాగంగా ఉన్న ఒక అమ్మకాల ప్రతినిధి ఆ సంస్థ యొక్క ఉద్యోగి అవుతుంది మరియు సంస్థ నిర్వహణ యొక్క ప్రత్యక్ష నియంత్రణలో ఉంటాడు. అంతర్గత అమ్మకపు రెప్స్ సాధారణంగా వారి అమ్మకాలలో కొన్ని శాతం కమీషన్కు అదనంగా మూల వేతనంను చెల్లిస్తారు. అంతర్గత అమ్మకాల శక్తి యొక్క ఒక ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటంటే సంస్థ నిర్వహణ అమ్మకాల రెప్స్ కార్యకలాపాలపై మరింత నియంత్రణను కలిగి ఉండటం. ఏదేమైనప్పటికీ, నష్టాలు కూడా ఉన్నాయి, వీటిలో ప్రధానమైనవి అంతర్గత అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్వహించడానికి అవసరమైన పెద్ద నిర్వహణ నిబద్ధత. అంతర్గత మార్గంలో వెళ్ళడానికి సంస్థకు అర్ధమేనా, సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక కొలతలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. పొదుపు ఆర్ధికవ్యవస్థ అనేది ఒక కంపెనీ వృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు (ఉదాహరణకు, పంపిణీదారులతో మరింత అనుకూలమైన నిబంధనల కారణంగా) తెలుసుకుంటుంది. అవి పెరుగుతున్నప్పుడు అన్ని కంపెనీలు పెద్ద ఆర్థిక వ్యవస్థలను అనుభవించవు. అయినప్పటికీ, అమ్మకాలు నిపుణుడు డాన్ క్లీన్మాన్ ప్రకారం, ఇంట్లో అమ్మకాలు బలంగా నడుపుతుండటంతో పెద్ద ఆర్థిక వ్యవస్థలు ఊహించనివి.
ఇండిపెండెంట్ సేల్స్ ప్రతినిధులు
అంతర్గత అమ్మకాల మార్గంలోకి వెళ్ళే ఒక సంస్థ బదులుగా స్వతంత్ర అమ్మకాల రెప్స్తో ఒప్పందాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. అంతర్గత గృహ ప్రతినిధులు కాకుండా, స్వతంత్ర ప్రతినిధులు సంస్థ యొక్క ఉద్యోగులు కాదు, స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లుగా పనిచేస్తారు. వారు సాధారణంగా ఒక సమయంలో బహుళ కంపెనీ ఉత్పత్తులను అమ్మడం. దీని కారణంగా, స్వతంత్ర ప్రతినిధులు ఇటీవల వారు ప్రోత్సహించడం ప్రారంభించిన ఉత్పాదన మార్గాల కంటే వారి పాత, స్థిరపడిన ఉత్పత్తి మార్గాలపై దృష్టి పెట్టేందుకు మరింత వొంపు ఉండవచ్చు. దీని అర్థం స్వతంత్ర విక్రయాల ప్రతినిధితో కొత్తగా ఒప్పందం చేసుకున్న కంపెనీ స్వతంత్ర విక్రయాల ప్రతినిధులతో బాగా స్థిరపడిన సంస్థలకు అనుగుణంగా ఉంటుంది. సాధారణంగా, స్వతంత్ర అమ్మకాల రెప్స్ వారి అంతర్గత ప్రత్యర్ధుల కంటే కమిషన్-మాత్రమే ఆధారంగా పనిచేయడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది.
బ్రోకర్ ఏజెన్సీ
బ్రోకర్ ఏజెన్సీ అమ్మకాలు రెప్స్ను నియమిస్తుంది మరియు నిర్వహిస్తుంది. ఒక కంపెనీ దాని ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఒక బ్రోకర్ సంస్థతో ఒప్పందం చేసుకోవచ్చు. ఒక బ్రోకర్ ఏజెన్సీతో ఒప్పందం చేసుకుంటే నేరుగా స్వతంత్ర ప్రతినిధులతో ఒప్పందానికి గురయ్యే కొన్ని సమస్యలను తగ్గించవచ్చు. ఉదాహరణకు, బ్రోకర్ ఏజెన్సీలు వారి అమ్మకాల ప్రతినిధులను ప్రత్యక్షంగా పర్యవేక్షిస్తారు మరియు నిర్వహిస్తారు మరియు అమ్మకాల రెప్స్ సమస్యను కొత్త ఖాతాదారుల యొక్క ఉత్పాదక పంక్తుల నష్టపరిహారంగా ఉత్పత్తిదారుల యొక్క ఉత్పాదక శ్రేణులను ప్రోత్సహించడంలో ఇది సహాయపడుతుంది. ఇది ఒక ధర వద్ద వస్తుంది, అయినప్పటికీ, బ్రోకర్ ఏజెన్సీతో ఒప్పందం చేసుకుంటే సాధారణంగా స్వతంత్ర రెప్స్తో ఒప్పందానికి భిన్నంగా ఉంటుంది.
