వైవిధ్య ధర, సాధారణంగా వివక్షత ధర నిర్ణయించడం లేదా బహుళ ధర నిర్ణయించడం అనేవి ధర నిర్ణయ వ్యూహం, దీనిలో ఒక సంస్థ కస్టమర్ మరియు లావాదేవీల సంబంధిత అంశాల ఆధారంగా ఒకే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వేర్వేరు ఉత్పత్తులను వసూలు చేస్తోంది, దీనిలో ఆర్డర్ చేయబడిన పరిమాణం, డెలివరీ సమయం మరియు చెల్లింపు నిబంధనలు.
ప్రైసింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ మిక్స్
ధర మార్కెటింగ్ మిక్స్లో 4 పి ఒకటి. ఉత్పత్తి, స్థలం లేదా పంపిణీ మరియు ప్రచారం ఇతర మూడు ఉన్నాయి. ఈ నాలుగు ప్రముఖ మార్కెటింగ్ భాగాలు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను మార్కెటింగ్ చేయడానికి సంస్థ యొక్క పద్ధతి యొక్క ప్రధాన భాగం. మార్కెటింగ్ వ్యూహంపై ధర గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. కొన్ని కంపెనీలు తక్కువ ధర ప్రొవైడర్, ఇతర మార్కెట్ విలువ ధోరణి, ఇతరులు అధిక ధరల ధరల వద్ద అధిక ముగింపు పరిష్కారాలను విక్రయిస్తాయి. ఒక అవకలన ధర విధానం తప్పనిసరిగా బహుళ కస్టమర్ విభాగాలను ఒకే విధమైన పరిష్కారంతో లక్ష్యంగా ప్రయత్నిస్తుంది, కానీ వేర్వేరు ధర పాయింట్లు.
రెవెన్యూ ఆప్టిమైజేషన్
అవకలన ధరల యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనం ఏమిటంటే, దాని ఆదాయాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి సంస్థని అనుమతిస్తుంది. సాధారణంగా, ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను ఇచ్చిన కస్టమర్కు చెల్లించటానికి ఇష్టపడుతున్నంత వరకు విక్రయించాలని కోరుకుంటుంది. ఆచరణాత్మకంగా, ఒక కస్టమర్ మరొక దాని కంటే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం అధిక కోరిక కలిగి ఉండవచ్చు. అమలు చేయటానికి కొన్నిసార్లు కష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, అధిక ధరల వద్ద ఉన్న వినియోగదారులకు అధిక ధరల వద్ద విక్రయించే సామర్ధ్యాన్ని పొందగలిగే సంస్థలు ఒక ఫ్లాట్ ధర కంటే ఎక్కువ రాబడిని సంపాదించవచ్చు. ఎయిర్లైన్ ఇండస్ట్రీ, ఉదాహరణకు, తరచుగా ప్రారంభ ధరలు అధిక ధరల టిక్కెట్లు విక్రయిస్తుంది మరియు ఖాళీ సీట్లు పూరించడానికి విమానాలు దగ్గరగా డ్రా గా రేట్లు తగ్గిస్తుంది.
కవరింగ్ ఖర్చు
వేర్వేరు ధరల వ్యూహం యొక్క ఇంకొక ప్రధాన ప్రయోజనం అనేది ఉత్పత్తులను తయారు చేసే వ్యయాల కోసం సహాయపడే విభిన్న ధరల వివరాలను స్థాపించే సామర్ధ్యం. GAVI ఫైనాన్సింగ్ టాస్క్ ఫోర్స్, దాని "డిఫరెన్షియల్ ప్రైసింగ్: ఎ కేస్ స్టడీ ఆఫ్ టీకాస్" లో, ఒక సంస్థ వినియోగదారుని అధిక డిమాండ్తో అధిక డిమాండ్తో ఛార్జ్ చేయటానికి ఒక మార్గాన్ని కలిగి ఉంటే, వారు ఉత్పత్తిని అందించే సాధారణ వ్యయాలను ఎక్కువగా కవర్ చేయవచ్చని సూచిస్తుంది. దీని ధరల సున్నితమైన వినియోగదారులు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క ఉపాంత వ్యయం ఏమిటంటే మాత్రమే.
ఉత్పత్తి సమర్థత
GAVI కేసు ప్రకారం, సమర్థవంతమైన అవకలన ధర అధిక ఉత్పాదక సామర్థ్యంతో బలమైన సహసంబంధం కలిగి ఉంది. ఊహాజనిత ఖచ్చితత్వంతో ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి కంపెనీల డిమాండ్ ఆధారంగా ధరలను నిర్ణయించినప్పుడు, వినియోగదారులు కొనుగోలు చేసే వాటిని ఉత్పత్తి చేయటానికి ఇది చాలా సులభతరం చేస్తుంది. ఓవర్-ప్రొడక్షన్ సరఫరా మరియు డిమాండ్ను ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు మరింత సుముఖంగా ఉన్న వినియోగదారుల నుండి అధిక ధరల పాయింట్లు పొందడం కష్టతరం చేస్తుంది.
