మీరు "మొదటి మాట్లాడేవాడు ఓడిపోతాడు" అనే పాత సామెతను గుర్తుంచుకోవాలా? గతంలో మెళుకువలను తీసుకునే పద్ధతులు ప్రాథమికంగా విజేత మరియు ఓడిపోయినవారని భావించే ఆలోచనపై కేంద్రీకరించాయి. అనేక చర్చల పద్ధతులు పరిగణించబడుతున్నాయి; విజయం-గెలుపు, హార్డ్బాల్ మరియు గేమ్స్ మ్యాన్ ఆఫ్ ప్లే. ఈ పద్ధతులు మీ కోసం ఉత్తమంగా పని చేస్తాయని తెలుసుకోవడానికి, మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో మొదట తెలుసుకోండి. మీరు కూడా ఒక ప్రొఫెషినల్ మధ్యవర్తి నియమించాలని పరిగణించవచ్చు.
హార్డ్బాల్ సాధన
ఈ చర్చా పద్ధతిని విజేతగా మరియు ఓడిపోయిన వ్యక్తిగా పేర్కొన్నారు. ఇది క్రూరమైన మరియు కించపరిచేదిగా ఉంటుంది. ఇది గుడ్విల్ను ప్రోత్సహిస్తుంది లేదా శాశ్వత వ్యాపార సంబంధాలను నిర్మించదు. ఈ వ్యూహం తరచుగా రియల్ ఎస్టేట్ లావాదేవీలలో ఉపయోగించబడుతుంది. మీరు మరలా వారితో వ్యాపారం చేయకపోయినా, మీ ఖ్యాతిని బ్యాలెన్స్లో ఇప్పటికీ బరువుగా ఉంచుతున్నారని గుర్తుంచుకోండి.
టెక్నిక్
ఆటవాదం అనేది చర్చల కోసం ఒక మలుపు విధానం. ఇది భయపెట్టే వ్యూహాలు వంటి మోసపూరిత చర్యలను కలిగి ఉంటుంది, లావాదేవీల గురించి వాస్తవాలను దాచడం మరియు ఇతర పార్టీపై అన్యాయంగా ఉన్న ప్రయోజనం ప్రస్తుతం ఉపయోగించడం. హార్డ్బాల్ ప్లే వంటి, ఈ టెక్నిక్ భవిష్యత్తు వ్యాపార చర్చలు ప్రోత్సహిస్తున్నాము లేదు.
విన్-విన్
రెండు పార్టీలు గెలవడానికి నిజంగా సాధ్యమైతే మీరు వొండవచ్చు. గెలుపు-విజయం చర్చల పద్ధతి వారి పక్కకు ఒక పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాన్ని పొందటానికి ప్రతి వైపున అనుమతిస్తుంది. ఈ సంధిలో, ప్రతి వ్యక్తి ఇతర పార్టీల అభిప్రాయాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు మరియు ప్రతి పార్టీ యొక్క భావోద్వేగ అవసరాలను తీరుస్తుందని అందించేటప్పుడు ఆమెను తనతో జాగ్రత్తగా పరిశీలించేవాడు. రెండు వైపులా అతిగా భావోద్వేగంగా ఉండకూడదు, కానీ సహేతుకంగా ఉండటానికి తగినంతగా వేరు చేయబడాలి. విజయం-విజయం భవిష్యత్ వ్యాపార అవకాశాలను ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు గుడ్విల్ను ప్రోత్సహిస్తుంది.
ఒక మధ్యవర్తి నియామకం
భావోద్వేగాలు ఎక్కువగా ఉండటం మరియు వాటాలో చాలా ఉన్నాయి, చర్చలకి మధ్యవర్తిని నియమించడం వలన పరిస్థితి నుండి వెలుతురును మరియు ఆట మైదానం స్థాయిని చేయవచ్చు. ఒక మధ్యవర్తి పార్టీని ప్రతిబింబిస్తుంది కాని వంతెన క్లిష్టమైన విషయాలను సహాయం చేయడానికి వారితో కలిసి పనిచేస్తుంది.
సన్నాహాలు
ఏ పద్ధతిని మీరు ఉత్తమంగా సేవిస్తారో నిర్ణయించడానికి, కిందివాటిలో కొన్నింటిని పరిశీలించడానికి సమయం పడుతుంది: ఇది ఒక విలువైన కస్టమర్ కాదా? ఇది మీ వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార ఖ్యాతిని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది? రెండు పార్టీలు గెలవడానికి ఒక మార్గం ఉందా? ఏ ఒప్పందాలు మీరు సిద్ధమయ్యాయి? ఒక విజయం-విజయాన్ని సాధించే టెక్నిక్ ఉపయోగించి, మీరు చాలా రాజీ ద్వారా కోల్పోతారు? ఇది భవిష్యత్ వ్యాపార అవకాశాలను చేస్తుంది లేదా విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది? మీరు ఒక ఒప్పందానికి రాలేక పోతే ఏమి చేస్తారు?
ప్రయోజనాలు
విజయాన్ని సాధించడం కంటే ఎక్కువ విజయం ఉంది; ఇది కూడా రాజీ ఉన్నప్పుడు తెలుసుకోవడం నిర్మించబడింది, దూరంగా లేదా నడిచే కూడా ఉన్నప్పుడు. సంపూర్ణ కార్యాచరణ ప్రణాళిక లేకుండా చర్చల పట్టికను ఎప్పుడూ ఎన్నడూ ఎవ్వరూ చేరుకోకూడదు. చర్చల సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని అర్థం చేసుకోవడం, సరిగ్గా శిక్షణ పొందడం మరియు పూర్తిగా సిద్ధం చేయడం వంటివి బలమైన వ్యాపార సంబంధాలను నిర్మించడానికి ముందుకు వెళ్లడానికి వ్యత్యాసం చేస్తాయి.
