మీరు మీ వ్యాపారాన్ని గురించి ఎలా తెలుసుకోవచ్చు? మీకు వివిధ రకాల ప్రమోషన్ టూల్స్ ఉపయోగించి వ్యూహాత్మక మరియు వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ ద్వారా చేయవచ్చు. వ్యాపారం దాని వస్తువులను ప్రోత్సహిస్తుంది మరియు సేవలు ప్రేక్షకులు, బడ్జెట్ మరియు వనరులు వంటి అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. మీ ప్రచార మిశ్రమాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ముందు, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను సమర్థవంతంగా చేరుకోవటానికి జాగ్రత్తగా మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని పూర్తిగా సిద్ధం చేయండి.
చిట్కాలు
-
ప్రమోషన్ మిక్స్ యొక్క అంశాలు ఉన్నాయి ప్రకటనలు, వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, అమ్మకాల వృద్ధి, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ మరియు ప్రజా సంబంధాలు.
మార్కెటింగ్ మిక్స్ తెలుసుకోండి
ప్రమోషన్ యొక్క అంశం మార్కెటింగ్ మిక్స్లోని ఒక విభాగం, ఇది కలిగి ఉంటుంది ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్. లక్ష్య ప్రేక్షకులు నోటీసు తీసుకునేలా సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి, ఒక వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క నాలుగు మూలకాలుగా పరిగణించే ఒక ప్రణాళికను రూపొందించాలి మరియు వారు అన్నింటినీ ఒక అమ్మకాన్ని ప్రేరేపించడానికి కావలసిన సందేశాన్ని అందించడానికి కలిసి పనిచేయాలని నిర్ధారిస్తుంది.
ఉదాహరణకు, ప్రోత్సాహక మిళిత అంశాలు ఉత్పత్తి యొక్క ధరను అభినందించకపోతే, ఆ ప్రణాళిక మరింత కష్టసాధ్యంగా ఉంటుంది. ఉన్నత స్థాయి డిజైనర్ నగల విక్రయించే ఒక చిన్న వ్యాపారం, ఒక బేరం పత్రికలో ప్రకటన చేయకూడదు, ఎందుకంటే ఆ రకమైన ప్రచారం సరైన ప్రేక్షకులను చేరుకోలేకపోతుంది. అదేవిధంగా, వస్తువులను విక్రయించే స్థలం ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలతో కలిపి పని చేయాలి.
వివిధ రకాల ప్రమోషన్
వ్యాపారాలు వాటి ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయించడానికి ఎంచుకోగల అనేక ప్రమోషన్ టూల్స్ ఉన్నప్పటికీ, ఇవి సాధారణంగా ఐదు విభిన్న వర్గాలలోకి వస్తాయి. ప్రమోషనల్ మిక్స్ ఉదాహరణలు ప్రకటనలు, వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, అమ్మకాల వృద్ధి, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ మరియు ప్రజా సంబంధాలు.
పరిపూర్ణ ప్రచార మిశ్రమాన్ని రూపొందించినప్పుడు వ్యాపారాలు ఈ సంఖ్యల సంఖ్యను ఎంచుకోవచ్చు. సాధారణంగా, ఉత్పాదన లేదా సేవ యొక్క భవిష్యత్తును దృష్టిలో ఉంచుకునేందుకు అనేక ప్రోత్సాహక సాధనాల ద్వారా లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవడం మంచిది.
ప్రమోషన్ మిశ్రమం యొక్క అంశాలను ఎంచుకునే ముందు, మీ ప్రేక్షకుల లక్ష్యాలు ఏవి, మీ అవకాశాలను చేరుకోవడానికి మీరు ఏ సందేశాన్ని ఉపయోగిస్తారో జాగ్రత్తగా పరిశీలించడం మంచిది. రోజువారీ సందేశాలు వందలకొద్దీ వినియోగదారులు పేల్చుకుంటారు, కనుక మీదే నిలబడి ఉండాలని కోరుకుంటే, మీ ప్రేక్షకులను ఏమనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడం మంచిది.
మీ టార్గెట్ మార్కెట్ను నిర్వచించండి
మీ ప్రమోషన్ మిక్స్ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో మొదటి అడుగు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎవరు స్పష్టంగా అర్థం చేసుకుంటున్నారనేది అర్థం. ఇవి మీ ఉత్పత్తితో మీరు పరిష్కరించగల సమస్యలే. వారి జనాభాలను పరిశోధించడానికి ఇది చాలా క్లిష్టమైనది లింగం, వయస్సు, స్థానం, ఉద్యోగ వివరణ మరియు జీతం. అదనంగా, మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి దారితీసే వాస్తవ ప్రపంచంలోని ఏ రకమైన సవాళ్లను మీరు తెలుసుకోవాల్సి ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తిని వారికి ఎలా మెరుగుపరుస్తుందో తెలుసుకోండి.
మీరు మీ ప్రేక్షకులను ఎవరో తెలుసుకున్న తర్వాత, మీరు ఏ రకమైన ప్రచారాన్ని ఉపయోగించాలో నిర్ణయించడం సులభం అవుతుంది. మీ ప్రేక్షకుల జనాభా మరియు సవాళ్లను తెలుసుకుంటే, ప్రకటన మరియు ప్రజా సంబంధాల ప్రచారం, ఉదాహరణకు, వ్యక్తిగత అమ్మకాల కంటే మెరుగైన వాటి దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడతాయి.
మీ వ్యాపారం పర్యావరణ అనుకూలమైన, చేతితో తయారు చేసిన దుస్తులు విక్రయిస్తున్నట్లయితే, ఉదాహరణకు, మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు నిలకడగల వ్యాపారాలను విలువ పరుస్తుంది. వారు పర్యావరణ పరిరక్షణలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడతారు మరియు వాతావరణ మార్పు గురించి చాలా ఆందోళన చెందుతారు.
మీ ప్రచార లక్ష్యంను స్థాపించండి
మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్వచించిన తర్వాత, మీ ప్రమోషన్ యొక్క లక్ష్యాలను నిర్ణయిస్తారు. ఇది మీ వ్యాపారం ఆదాయంలో పెరుగుదలను చూడాలని కోరుకుంటుంది, కానీ ప్రతి వ్యూహాత్మక దశలో మీరు ఎలా ఉంటుందో స్పష్టంగా వివరించండి.
మీరు మీ వెబ్ సైట్లో కొనుగోలు బటన్ను క్లిక్ చేయాలనుకుంటున్నారా లేదా వాటిని మీ దుకాణంలోకి నడపాలనుకుంటున్నారా? బ్రాండ్ జాగృతిని సృష్టించడానికి మరియు దీర్ఘకాలంలో బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడానికి మీ లక్ష్యంగా ఉన్నారా లేదా మీరు సంవత్సరాన్ని మూసివేయడానికి అమ్మకాలలో శీఘ్ర ప్రోత్సాహాన్ని కోరుతున్నారా?
పర్యావరణ అనుకూల వ్యాపార విషయంలో, వారి ఆన్లైన్ స్టోర్లో కొనుగోలు బటన్ను క్లిక్ చేయడానికి అవకాశాలు ప్రోత్సహిస్తాయి. ఫలితంగా, వారి ప్రోత్సాహక సాధనాలు వారి సందేశంలో చర్యకు ఆ పిలుపుపై దృష్టి సారించాయి.వారు ఆన్లైన్ ప్రకటనల మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ను ఉపయోగిస్తుంటే, ప్రతి ప్రోత్సాహక అంశం కోసం ప్రధాన లక్ష్యం వారు కొనుగోలు చేయడానికి వీలుగా వెబ్సైట్కు వెళ్లే అవకాశాలను ఒప్పించేందుకు ఉంటుంది.
మీ సందేశం క్రాఫ్ట్
మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించే స్పష్టమైన, బంధన మరియు క్లుప్తమైన సందేశాన్ని రూపొందించండి. వారి సవాళ్లు మరియు భయాలతో మాట్లాడండి మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి అవసరాలను తీర్చడానికి మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఎలా సహాయపడుతుందో వారికి చూపించండి. మీరు అందించే వేటిని కలిగి ఉన్న మరియు మీ వ్యాపారాన్ని నిలబెట్టుకునేందుకు ఒక ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదనను సృష్టించండి. మీకు ప్రత్యేకమైన మీ వ్యాపారంలోని మూడు నుండి ఐదు అంశాలను జాబితాలో వ్రాయండి. వినియోగదారుడు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలకు ఆ అంశాలతో సంబంధాలు పెట్టుకోవాలి.
మీరు ఏమి చెప్పాలనుకుంటున్నారో ఇందుకు అదనంగా, మీరు ఎలా చెప్పాలో నిర్ణయించుకోవాలి. మీ బ్రాండ్ కోసం మీరు మీ ప్రమోషన్లన్నింటిలో ఉపయోగించగల ఒక వాయిస్ను ఏర్పాటు చేయడాన్ని ఇది కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అధికారికంగా, ఫన్నీ లేదా తీవ్రమైన బ్రాండ్లో మీ ప్రేక్షకులు ఎక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారా?
స్థిరమైన దుస్తులను విక్రయించే చిన్న వ్యాపారం కోసం, వాటిని ప్రత్యేకంగా పర్యావరణ అనుకూల పదార్థాలు, పునర్వినియోగపరచదగిన ప్యాకేజింగ్ మరియు ఆన్లైన్-మాత్రమే స్టోర్తో తగ్గించిన పాద ముద్రలను ఉపయోగించడం కోసం వారి అంకితభావం ఏమిటో నిర్ధారిస్తుంది. వారి ప్రోత్సాహకాలను సృష్టిస్తున్నప్పుడు, వారు ఈ మూడు అంశాలను వారి ప్రేక్షకులను ప్రలోభపెట్టడానికి కీ విక్రయ కేంద్రాలుగా ఉపయోగిస్తారు.
ప్రకటనలతో విస్తృత ప్రేక్షకులను చేరుకోండి
ప్రమోషన్ మిక్స్ యొక్క ఉత్తమ-తెలిసిన అంశాల్లో ఒకటి, ప్రకటన అనేది స్పష్టమైన స్పాన్సర్తో ప్రసారమయ్యే ప్రసారమాధ్యమం ఏదైనా ప్రసారం. ప్రకటన వేదికలలో టెలివిజన్, రేడియో, బిల్ బోర్డులు, వార్తాపత్రికలు, పత్రికలు మరియు ఆన్లైన్ ఉన్నాయి. ఇంటర్నెట్లో, వాటిలో కొన్ని రకాల ప్రకటనలు ఉన్నాయి, వీటిలో ఇవి ఉన్నాయి టెక్స్ట్, శోధన, బ్యానర్, సోషల్ మీడియా మరియు రీమార్కెటింగ్.
విస్తృత సందేశంతో పెద్ద ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి వ్యాపారానికి ఒక గొప్ప మార్గం ప్రకటన. ఇది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లాభాల గురించి మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ఎలా సహాయపడుతుందనే దాని గురించి మీ భవిష్యత్ గురించి చెప్పడానికి ఇది సమర్థవంతమైన రకం ప్రమోషన్. ఇది బ్రాండ్ జాగృతిని నిర్మించడానికి మరియు కొత్త ఉత్పత్తి శ్రేణులను పరిచయం చేయడానికి కూడా మంచి మార్గం. అనేక ప్లాట్ఫారమ్లలో కీ విరామాలలో ప్రకటించడం వలన బ్రాండ్ల యొక్క మెరుగ్గా ఉంచడానికి అవకాశాలు ఉన్నాయి.
ఏది ఏమైనా, వ్యాపారము అనేది ఒక వన్-ప్రోత్సాహక సాధనంగా ఉన్నందున, వ్యాపార అవకాశాలు ప్రత్యక్షంగా పాల్గొనటానికి అనుమతించవు. అదనంగా, ఇది చాలా చిన్న వ్యాపారాలకు ఖరీదైనది మరియు దూరంగా ఉంటుంది. చాలా సందర్భాల్లో, ప్రకటనల ఆన్లైన్ సాధారణంగా వ్యాపారాలు వారి వినియోగదారులను మరింత లక్ష్యంగా చేసుకునేలా చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, పర్యావరణ అనుకూల దుస్తులను విక్రయించే చిన్న వ్యాపారం ఫేస్బుక్లో పర్యావరణ స్పృహతో కూడిన సమూహంలో భాగమైన ఎవరినైనా లక్ష్యంగా చేసుకున్న సోషల్ మీడియా ప్రకటనల ద్వారా ప్రకటన చేయవచ్చు.
వ్యక్తిగత అమ్మకాలతో ట్రస్ట్ని స్థాపించండి
వ్యక్తిగతంగా లేదా ఇమెయిల్ ద్వారా ఫోన్లో మీ అవకాశాలతో ప్రత్యక్ష సంబంధాలను నిర్మించడం వ్యక్తిగత అమ్మకం. ఈ రకమైన ప్రమోషన్ సాధారణంగా ఒకదానిపై ఒకటి అమరికలో జరుగుతుంది మరియు రెండు-మార్గం లైన్ కమ్యూనికేషన్. ఇది ఉత్పత్తి మరియు వ్యాపారం గురించి ప్రశ్నలను అడగడానికి అవకాశాన్ని అనుమతిస్తుంది మరియు కొనుగోలుదారు కలిగి ఉన్న ఏవైనా ఆందోళనలను తగ్గించడానికి విక్రేతను అనుమతిస్తుంది. ఇది అవకాశాన్ని మరియు వ్యాపార మధ్య ట్రస్ట్ స్థాపించడానికి కూడా ఒక గొప్ప మార్గం.
ఏదేమైనప్పటికీ, ఇది ఒకరిపై ఒక సంభాషణను కలిగి ఉంటుంది, వ్యక్తిగత అమ్మకం చాలా ఖరీదైనదిగా ఉంటుంది. చాలా చిన్న వ్యాపారాలు అమ్మకపు శక్తిని కలిగి లేవు, మరియు సిబ్బంది తరచూ పలు వర్గాల జాక్లు, వ్యాపారం యొక్క వివిధ భాగాలను చూసుకుంటూ ఉంటారు. అంటే వారు వ్యక్తిగత అమ్మకాలకు అంకితం చేయడానికి సమయం ఉండకపోవచ్చు.
సేల్స్ ప్రమోషన్లతో కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహించండి
విక్రయాల ప్రమోషన్లు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలుగా ఉంటాయి, ఇవి ఉత్పత్తులకు విలువను జోడించడం ద్వారా కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సాహకాలు అందిస్తాయి. సాధారణంగా ఉపయోగించే అమ్మకాల ప్రోత్సాహక సాధనాల ఉదాహరణలు డిస్కౌంట్, బహుమతులు, పోటీలు, ప్రీమియంలు, కూపన్లు మరియు రిబేటులు. ఈ ప్రమోషన్ వ్యూహం తరచూ ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల మధ్య విధేయతను నిర్మించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది మరియు కొత్త వినియోగదారులకు కొనుగోలు చేయడానికి తక్కువ-ప్రమాదకర కారణాన్ని అందిస్తుంది.
విక్రయాలు ప్రమోషన్ల యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, వ్యాపారాలు కొద్దికాలంలో వారి రాబడిని త్వరగా పెంచుకోవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం. వాలెంటైన్స్ డే లేదా పాఠశాల సంవత్సర ముగింపు వంటి ప్రత్యేకమైన సంఘటన లేదా సెలవుదినంతో ముడిపడినప్పుడు, ఉదాహరణకు, అమ్మకాల ప్రమోషన్లు విజయవంతమవుతాయి. అయితే, వ్యాపారాలు వారు అమ్మకాల ప్రమోషన్లపై ఆధారపడి వినియోగదారులను తయారు చేయనవసరం లేదు. కొన్నిసార్లు, చాలా ప్రమోషన్లు అందించడం వినియోగదారులు అదనపు విలువలను అందుకునేంతవరకు కొనుగోలు చేయడానికి వేచి ఉంచడానికి కారణమవుతుంది.
పర్యాటక స్నేహపూర్వక దుస్తులను విక్రయించే చిన్న వ్యాపారం కోసం, విక్రయాల ప్రోత్సాహకం హాలిడే సీజన్లో కొనుగోలు-ఒక-పొందండి-ఒక ప్రత్యేకమైన ప్రత్యేక సదుపాయాన్ని అందించవచ్చు లేదా ఒక నిర్దిష్ట డాలర్ మొత్తాన్ని కొనుగోలు చేయడంలో ఉచిత షిప్పింగ్ను అందించవచ్చు.
డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్తో యాక్షన్ను ప్రోత్సహించండి
ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ అత్యంత ప్రచార సందేశంతో ఉన్న అవకాశాలను అందించే ఆ ప్రచార సాధనాల్లో ఒకటి. వ్యక్తిగత విక్రయాల మాదిరిగానే, ఇది ఒకదానిపై ఒకటి అమరికలో ట్రస్ట్ను నిర్మించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ బాగా లక్ష్యంగా ఉన్న జాబితాకు అనుగుణమైన కంటెంట్ను అందిస్తుంది. ఇది ఒక నుండి కొన్ని మార్కెటింగ్ యొక్క ఉదాహరణ, ట్రస్ట్ నిర్మించడానికి మరియు ఆందోళనలు గోల్స్ ఉన్నాయి పేరు. ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ఉదాహరణలు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉన్నాయి, టెలిమార్కెటింగ్, జాబితాలు మరియు మెయిల్ కూపన్లు.
వ్యాపార అవకాశాలు, గత కొనుగోలు చరిత్ర మరియు అనేక ఇతర కారకాల ఆధారంగా దాని ప్రేక్షకుల చిన్న విభాగానికి ఈ వ్యాపారం ప్రత్యేక సందేశాలను పంపుతుంది. సందేశం ఈ విభాగానికి ప్రత్యేకంగా రూపొందించినందున, ప్రేక్షకులు నోటీసు తీసుకునే అవకాశం ఎక్కువ. డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ తరచూ కంపెనీ సమాచారం కొత్త ఉత్పత్తి లైన్లు మరియు కొత్త అమ్మకాల ప్రమోషన్లను ప్రకటించడానికి ఉపయోగిస్తారు. ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ విజయవంతం కావాలంటే, వ్యాపారాలు వారి పరిచయ జాబితాలు తేదీ వరకు ఉంటాయి మరియు అవసరమైన సమాచారాన్ని ఫిల్టర్ చేయడం మరియు సులభంగా కలిగి ఉండేలా చూడాలి.
పర్యావరణ అనుకూలమైన దుస్తులు విక్రయించే వ్యాపారం కోసం, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ఔట్వెర్వీస్ యొక్క కొత్త లైన్ వంటి కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రకటించడానికి ఒక గొప్ప మార్గం. గత రెండు సంవత్సరాల్లో ఔటర్వేర్లను కొనుగోలు చేసిన గత వినియోగదారులను వారు లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. ఈ విధంగా, వ్యాపారం గతంలోని ఇదే వస్తువును కొనుగోలు చేసిన వ్యక్తులను చేరుకుంటోంది, అందుచే వారు భవిష్యత్తులో మళ్లీ అలా చేయటానికి ఎక్కువగా ఉంటారు.
పబ్లిక్ రిలేషన్స్ తో గుడ్విల్ బిల్డ్
పబ్లిక్ రిలేషన్స్లో బ్రాండ్కు బ్రాండ్ గురించి అవగాహన మరియు పెరుగుతున్న విక్రయాల లక్ష్యంతో బ్రాండ్ కొరకు అనుకూలమైన ప్రతిబింబం అభివృద్ధి చెందుతుంది. సాధారణంగా, మాధ్యమ కవరేజ్ వ్యాపారంచే చెల్లించబడదు. ప్రజా సంబంధాల కార్యక్రమాలలో ప్రెస్ విడుదలలు, ప్రెస్ సమావేశాలు, స్పాన్సర్షిప్లు మరియు మీడియా ఇంటర్వ్యూలు ఉన్నాయి.
ఈ ప్రచార సాధనం మీ వ్యాపారం చెడ్డపేరును పెంచుతుందని లేదా మీడియాలో విమర్శలను ఎదుర్కొంటున్నట్లయితే నష్టం నియంత్రణను నిర్వహించడానికి ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం. ప్రజల సంబంధాలు ప్రజల ద్వారా సమయాన్ని, డబ్బును అందించడం ద్వారా లేదా సొసైటీకి మంచిది, స్పాన్సర్షిప్లు లేదా ఉచిత మరియు తక్కువ-ధర ఉత్పత్తులు మరియు ప్రత్యేక సమూహాలకు సేవలను అందించడం ద్వారా కూడా ఉపయోగించబడతాయి.
మీడియా కవరేజ్ అనేక వ్యాపారాలు నియంత్రించగల విషయం కాదు. ప్రజల సంబంధాల లక్ష్యాలు మీడియాలో అనుకూలమైన ప్రతిబింబంను అభివృద్ధి చేయాలనే ఉద్దేశ్యంతో ఉండగా, సందేశాన్ని గుర్తుకు తెచ్చుకోవడం లేదా అవకాశాలు చేరుకోవడం సాధ్యపడదు.
