విక్రయ నిర్వహణ యొక్క వివరణలు ఒక సంస్థలో విక్రయ కార్యక్రమాలను ప్రణాళిక మరియు అమలు చేయడం, అలాగే అమ్మకాల జట్లను నిర్వహించడం వంటివి ఉన్నాయి. విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ పథకాలను నిర్వహించడానికి అమ్మకాల నిర్వాహకుడి యొక్క ప్రాథమిక బాధ్యత, సంస్థాగత లక్ష్యాల సాధనకు సమర్థవంతంగా దోహదపడుతుంది. ఇటువంటి ఉద్యోగ వివరణలు మరియు బాధ్యతలు మార్కెటింగ్ అధికారులు, జిల్లా నిర్వాహకులు మరియు ఉత్పత్తి లైన్ నిర్వాహకులు వంటి వృత్తిదారులకు వర్తిస్తాయి.
సాధారణ నిర్వహణ
సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ విక్రయాల ప్రాముఖ్యతను అర్ధం చేసుకోవడం మరియు విక్రయ సిబ్బందికి మార్కెట్ పోకడలను పర్యవేక్షిస్తుంది మరియు వివరిస్తుంది. సేల్స్ మేనేజర్లు విక్రయదారులకు ప్రత్యక్ష పర్యవేక్షణను అందిస్తారు మరియు అమ్మకాలు మరియు అన్ని సంస్థల అమ్మకాల పద్ధతులు మరియు కార్యక్రమాలను నేర్చుకోవడం మరియు అమలు చేసే అమ్మకందారుల బాధ్యత. సేల్స్ మేనేజర్లు అర్థం మరియు స్పష్టంగా అమ్మకాలు బడ్జెట్లు, వారి ప్రాముఖ్యత మరియు వారు ప్రతి విక్రేతను అర్థం ఏమి కమ్యూనికేట్ ఉండాలి.
నిర్మాణం
సేల్స్ మేనేజర్లు అమ్మకాల జట్టు నిర్మాణాలను సృష్టిస్తాయి. అమ్మకాల నిర్వాహకులు, అసిస్టెంట్ సేల్స్ మేనేజర్లు, జట్టు నాయకులు మరియు అమ్మకాల సిబ్బంది. అన్ని ఉద్యోగులు తమ బాధ్యతలను స్పష్టంగా అర్ధం చేసుకోవాలి మరియు పనితీరు పరంగా వారి యొక్క అంచనా మరియు వారి కేటాయించిన విధులను ఎలా నెరవేర్చాలి. సేల్స్ మేనేజర్లు సేల్స్ సిబ్బంది మొత్తం అమ్మకాలు విభాగాలు అలాగే సంస్థలు తమ స్థానాన్ని అర్థం సహాయం.
వ్యూహం
సేల్స్ మేనేజర్లు అమ్మకాల వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తారు. విక్రయ నిర్వాహకులు సేల్స్ భూభాగాలను గుర్తించి, కేటాయించడం, ఉత్పత్తి ప్రమోషన్లు మరియు రూపకల్పన లేదా పోస్టర్లు మరియు ముద్రిత సాహిత్యం వంటి అమ్మకాల ఉపకరణాలను పొందవచ్చు. అంతేకాకుండా, అమ్మకాల నిర్వాహకులు అమ్మకాల ప్రచారాలను సృష్టించారు, ఇందులో ప్రత్యక్ష మెయిల్లను మరియు టెలిఫోన్ అభ్యర్థనలు ఉన్నాయి. సేల్స్ మేనేజర్లు కస్టమర్ సేవ కోసం సంస్థ ప్రమాణాలు మరియు కస్టమర్ విధేయతను నిర్మిస్తారు.
నియామకాలు
విక్రయదారుల నియామకం ప్రభావవంతంగా విక్రయాల నిర్వహణ యొక్క అతి క్లిష్టమైన లక్షణాలలో ఒకటి. అగ్రశ్రేణి అమ్మకాల ప్రదర్శనలను, అలాగే నక్షత్ర సామర్ధ్యం ఉన్నవారిని నియమించడం, కొనసాగుతున్నది, నిరంతర ప్రక్రియ - ప్రతి సంస్థకు మరింత విజయవంతమైన అమ్మకందారుల కోసం గది ఉంది. విక్రయ నిర్వాహకులు తమ నియామక నైపుణ్యాలను గరిష్టంగా పెంచుకోవాలి, నాణ్యమైన ఇంటర్వ్యూలను నిర్వహించడం మరియు సమర్థవంతమైన విజయవంతమైన అమ్మకందారులను గుర్తించడం వంటివి చేయాలి.
శిక్షణ
సేల్స్ మేనేజర్లు తమ అమ్మకాల జట్టుకు సమర్థవంతంగా శిక్షణ ఇవ్వాలి. క్వాలిఫైయింగ్ అవకాశాలు వంటి విక్రయ పద్ధతులను అమలు చేయడం ఎలా; ఎలా ఉత్పత్తి విలువ నిర్మించడానికి; మరియు ఒప్పందాలు మూసివేయడం సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు శిక్షణ యొక్క అన్ని కీలక భాగాలు. అమ్మకాల సిబ్బంది సమర్థవంతమైన సమయ నిర్వహణను తప్పనిసరిగా నేర్చుకోవాలి, ఎందుకంటే అగ్రశ్రేణి వ్యాపారవేత్తలు ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేసే కార్యకలాపాలలో చురుకుగా పనిచేసే సమయాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడం జరుగుతుంది.
ప్రేరణ
విక్రయాల నిర్వాహకులు అమ్మకాల జట్టు సభ్యులను ప్రోత్సహించేవారిగా గుర్తించి, తదనుగుణంగా డిజైన్ అమ్మకాల వ్యూహాలను గుర్తించాలి. అమ్మకాల నిర్వాహకులు అమ్మకాల నిర్వాహకులు శక్తిని సృష్టించడం మరియు కష్టపడుతున్న సమయాల్లో మొమెంటం పొందడం కోసం సహాయపడటం వంటి వ్యక్తుల మధ్య కమ్యూనికేషన్ మరియు సంబంధాల నిర్మాణ నైపుణ్యాలు అవసరం. ఉత్సాహవంతమైన సాంకేతికతల్లో సమూహ గుర్తింపు, ఆర్థిక పురస్కారాలు మరియు అత్యుత్తమ అమ్మకాల పనితీరు కోసం విలువైన బహుమతులు ఉన్నాయి.
