భీమా పరిశ్రమలో మార్కెటింగ్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. ప్రధాన వ్యాపార సంస్థలకు మరియు వారి వ్యాపారాలను నిర్మించడానికి మరియు పెంచడానికి చిన్న కంపెనీల ద్వారా విక్రయాలను పెంచడానికి మరియు మార్కెట్ స్థానాలను నిలబెట్టుకోవడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది. ప్రధాన భీమా సంస్థను పెరగడానికి మరియు కొనసాగించడానికి జాతీయ టెలివిజన్ ప్రచారం వలె మార్కెటింగ్ ఉపయోగం చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు స్థానిక భీమా ఏజెంట్ ఉపయోగించే వ్యాపార కార్డులు మరియు ఫ్లైయర్లుగా స్థానికీకరించబడుతుంది. సంబంధం లేకుండా పరిమాణం, మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు గృహ, ఆరోగ్య, జీవితం మరియు వాణిజ్య కవరేజ్ కోసం వారి భీమా అవసరాలు కవర్ వినియోగదారుల మరియు అవకాశాలు లక్ష్యంగా పరిశ్రమలో అన్ని అభివృద్ధి.
CRM డేటాబేస్ డెవలప్మెంట్
భీమా సంస్థలు ప్రస్తుత ఖాతాదారుల యొక్క డేటాబేస్ను అభివృద్ధి చేస్తాయి, అవి వాటి భీమా పాలసీ, పేరు, చిరునామా, వయస్సు, జిప్ కోడ్ మరియు ఇతర సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటాయి. కంపెనీలు అమ్మకాలలో ఏ విధమైన పాలసీలు నాయకత్వం వహిస్తున్నాయో తెలుసుకునేందుకు మరియు విక్రయాలను విస్తరించడానికి మరియు పెంచడానికి వృద్ధి అవకాశాలను గుర్తించడానికి కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్మెంట్ డేటాగా పిలవబడే ఈ సమాచారాన్ని కంపెనీలు ఉపయోగిస్తారు. CRM డేటా అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృంద సభ్యులకు వారి అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాత్మక ప్రయత్నాలకు సహాయం చేయడానికి పంపిణీ చేయబడుతుంది.
పోటీ విశ్లేషణ
కంపెనీలు పోటీదారుల మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను నిరంతరంగా అంచనా వేస్తాయి. వారు ధర, ఉత్పత్తి సమర్పణలు, లక్ష్యపు వినియోగదారులను, సృజనాత్మక సృజనాత్మక పనులు మరియు బ్రాండ్ స్థానాలు పరంగా ఇతర కంపెనీలు ఏమి చేస్తున్నారో గుర్తించడానికి వారు పోటీ విశ్లేషణ ప్రయత్నాలను నిర్వహిస్తారు. గృహ యజమానులు, కారు యజమానులు, నగరం లేదా పట్టణ నివాసితులు మరియు ఆన్లైన్ బీమా కొనుగోలుదారుల వంటి వినియోగదారుల యొక్క భౌగోళిక మరియు రకాలు ఆధారంగా సేవలు సరిపోల్చడానికి ఈ సమాచారం విభజించబడింది. వినియోగదారుల పెరుగుదలకు మరియు నిర్మించడానికి అమ్మకాల ప్రయత్నాలకు సహాయం చేయడానికి పోటీ విశ్లేషణ యొక్క ఫలితాలు ఉపయోగించబడతాయి.
కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి
కొత్త బీమా ఉత్పత్తులు మరియు ప్రకటనల స్థానాలను అభివృద్ధి చేయడానికి అవకాశాలను గుర్తించడానికి మార్కెటింగ్ ఉపయోగపడుతుంది. ఉదాహరణకు, గృహయజమానుల భీమాను అందించే భీమా సంస్థ, గృహ యజమానుల కొనుగోలును పెరుగుతున్న మార్కెట్లను అధ్యయనం చేస్తుంది. ఈ సమాచారం అప్పుడు యజమానులకు, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లకు మరియు కాంటోమ్నియం ఆస్తి మేనేజర్లకు మార్కెట్ భీమాకి ఉపయోగించబడుతుంది.
సంక్షోభం మార్కెటింగ్ మేనేజ్మెంట్
మనిషి లేదా స్వభావం వలన కలిగే ప్రమాదాలు భీమా సంస్థలు మరియు వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలపై తక్షణ మరియు ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, ఫ్లోరిడాలో ఒక హరికేన్ హిట్స్ ఉంటే భీమా సంస్థలు భీమాదారులచే వాదనలు నిర్వహించడానికి సైట్లో ప్రతినిధులను అధికారం ఇవ్వడానికి మరియు ఉంచడానికి మొదటి ప్రత్యుత్తరం ఇచ్చే మార్కెటింగ్ విధానాన్ని తీసుకుంటాయి. ఇది కస్టమర్ సేవ బాధ్యతలను సంతృప్తి పరచడానికి మరియు భీమా సంస్థ గురించి ప్రతికూల లేదా ప్రతికూల ప్రచారం కోసం ఒక సంభావ్యతను మరియు విపత్తు లేదా సంక్షోభం తర్వాత భీమాదారుల యొక్క అవసరాలకు వారి ప్రతిస్పందనానికి అడ్డుకట్ట వేసింది.
మార్కెట్ మార్కెట్ అవకాశాలు
భీమా సంస్థలు వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ప్లాన్ చేయడానికి పరపతి అవకాశాలు. ఉదాహరణకు, వ్యాపార బీమా అవకాశాలను గుర్తించడానికి ట్రాఫిక్ ప్రమాదాలు అధికంగా ఉన్న నగరాల్లో ఆటో బీమా ప్రొవైడర్ చూస్తుంది. సంస్థలు భీమా మరియు బీమా చేయని డ్రైవర్ల సంఖ్యపై గణాంకాలను సేకరిస్తాయి మరియు ప్రకటనలు, ప్రోత్సాహకాలు మరియు ప్రోత్సాహకాలను అమలు చేయడం ద్వారా వాటిని పొందడానికి అదనపు కొత్త వినియోగదారులను మరియు సంబంధిత వ్యయాలు సాధించడానికి పరపతి అవకాశాలను ఉపయోగించుకుంటాయి.
ప్రధాన కంపెనీలు రియల్ ఎస్టేట్ మరియు నామెండింగ్ హక్కుల కొనుగోలుకు మార్కెట్ అవకాశాలను పరపతికి తీసుకువెళ్లడానికి చాలా వరకు వెళ్తాయి. ఉదాహరణకు, నేషన్వైడ్ అరేనా అనేది కొలంబస్, ఒహాయోలోని అరేనా జిల్లా యొక్క ఆంగర్, ఇది క్రీడలలో వినోదభరిత కేంద్రం, భోజన మరియు హోటళ్ళు, నేషన్వైడ్ ఇన్సూరెన్స్ కో కోసం కార్పొరేట్ ప్రధాన కార్యాలయ ప్రాంగణం.
