వ్యాపారంలో ప్రిడేటరీ ధర ఏమిటి?

ధర-స్పృహ వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి మీరు ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, ధరను "చాలా తక్కువగా" భావించడం కోసం ఇది ప్రతికూలంగా ఉంటుంది. మీ పోటీదారులకు క్రింద లేదా మీ స్వంత వ్యయాల కన్నా తక్కువ ధరకే ధర నిర్ణయించడం, మీ వ్యాపారాన్ని కొత్త వినియోగదారులను గెలుచుకోవటానికి మరియు మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి సహాయపడుతుంది. ఒక సంస్థ ధరలు చాలా తక్కువగా ఉండటంతో, పోటీదారులు విడిచిపెట్టినప్పుడు, ప్రెడేటర్ కంపెనీకి దీర్ఘకాలంలో ధరలను పెంచడానికి మార్గం సుగమం చేస్తున్నప్పుడు సమస్యలు తలెత్తుతాయి.

చిట్కాలు

• ప్రిడేటరీ ధర అనేది మార్కెట్లో పోటీదారులను నడపడానికి చాలా తక్కువ ధర వద్ద మీ ఉత్పత్తులను ధర నిర్ణయించే అవాస్తవ మరియు సమర్థవంతమైన అక్రమ వ్యూహం.

ప్రిడేటరీ ప్రైసింగ్ ఎక్స్ప్లెయిన్డ్

ఒక ధర నిర్ణయ వ్యూహం "దొంగతనం" గా చెప్పబడుతోంది, ఒక సంస్థ దాని ప్రత్యర్ధులను మార్కెట్ నుంచి బయటకు తీయడానికి ఉద్దేశ్యంతో తన స్వంత ఖర్చులను క్రింద స్థాయికి తగ్గించినప్పుడు. ప్రెడేటర్ ప్రబలమైన మార్కెట్ స్థానానికి చేరుకున్న తరువాత, అది కోరుకుంటున్న స్థాయికి ధరలను పెంచడం, దాని నష్టాలను తిరిగి పొందడం మరియు భవిష్యత్లో సాధారణ లాభాల కంటే ఎక్కువ సమర్థవంతంగా చేస్తుంది. ప్రిడేటరీ ధర యాంటీట్రస్ట్ చట్టాల ప్రకారం చట్టవిరుద్ధం. అంతిమంగా, ఇది ప్రెడేటర్ గుత్తాధిపత్య లాంటి శక్తులను ఇస్తుంది మరియు దీర్ఘకాలిక ధరల పోటీ యొక్క ప్రయోజనాలను వినియోగదారులను కోల్పోతుంది.

వెర్సస్ ప్రిడేటరీ ప్రైసింగ్ అండర్కట్టింగ్

కొంతకాలం చాలా ఖరీదుగా ధరను ఉత్పత్తి చేయడంలో తప్పు ఏదీ లేదు. అనేక వ్యాపారాల కోసం, తక్కువ తాత్కాలిక నష్టాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి మరియు మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవటానికి ఒక కఠినమైన వ్యూహం ఉంది. అధిక మార్కెట్లలో, ఒక సంస్థ గణనీయమైన సంఖ్యలో ప్రత్యర్థులను పారద్రోలడానికి అవాస్తవికంగా తక్కువ ధరకు ధర కలిగి ఉండవచ్చని నియంత్రకులు అభిప్రాయపడుతున్నారు. మీ ధర వ్యూహం పోటీదారులకు నష్టం కలిగించే ఉద్దేశపూర్వక పధకంలో భాగం అయినప్పుడు మాత్రమే ఇది చట్టం యొక్క పతనం అవుతుంది.

ప్రిడేటరీ ప్రైసింగ్ ఉదాహరణలు

రెగ్యులేటర్ల ముందు వెళ్ళిన ఒక పాఠ్య పుస్తకం కేసులో శాక్రమెంటోలోని గుత్తాధిపత్య కేబుల్ టీవీ సిస్టమ్ ఆపరేటర్ రెండు చిన్న ప్రత్యర్థులు కాలిఫోర్నియా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించేందుకు ప్రయత్నించినప్పుడు దాని ధరలను తీవ్రంగా తగ్గించారు. దీని ఫలితంగా, ప్రత్యర్థులు కూడా వారు విచ్ఛిన్నం కావాల్సిన వినియోగదారుల సంఖ్యను నమోదు చేయలేకపోయారు మరియు కేవలం ఎనిమిది నెలల తర్వాత తమ కార్యకలాపాలను మూసివేయవలసి వచ్చింది. ఒక కంపెనీ $ 5 మిలియన్ల నిధులను పొందలేకపోయింది. పోటీదారుల నిష్క్రమణ తరువాత, వేటగాడు తక్షణమే వినియోగదారులను ఇచ్చిన డిస్కౌంట్లను ఉపసంహరించుకున్నాడు. దాని సొంత అంచనా ప్రకారం, ఈ ప్రెడేటర్ కేవలం సంవత్సరానికి $ 16.5 మిలియన్ల వ్యయంతో కేవలం $ 1 మిలియన్ల వ్యయంతో కూడిన వ్యయంతో తప్పించింది.

నియంత్రకుల కోసం సమస్యలు

దోపిడీ ధరల యొక్క ప్రారంభ సంకేతాలు వాస్తవానికి అనుకూలమైనవి, కాబట్టి ఆచరణలో గుర్తించడం కష్టం. ఉదాహరణకు, ఒక సూపర్ మార్కెట్ దాని ఇతర ఉత్పత్తులపై సాధారణ ధరలను కొనసాగించేటప్పుడు వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ఒక బ్రాండ్ వంటి బ్రాండ్ వంటి వస్తువులను విక్రయించవచ్చు, లేదా ఒక ధర ధర సమయంలో ఒక సంస్థ క్రమంగా ధరను తగ్గించవచ్చు. నియంత్రకుల దృక్పథంలో, ప్రత్యర్థులను పారద్రోలడానికి ఒక సంస్థ కేవలం తక్కువ అమ్మకం కంటే ఎక్కువ చేయాల్సి ఉంటుంది. ఫెడరల్ ట్రేడ్ కమీషన్ అమలులో ముందుకు వెళ్లడానికి ముందు ధరలు సాధారణ స్థాయిలకు పెరగడంతో ప్రత్యర్థులు మార్కెట్లోకి తిరిగి ప్రవేశించలేని స్థితిలో ఇది తప్పకుండా ఉండాలి.