విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మార్కెట్ లక్షణాలపై స్పష్టమైన అవగాహనపై ఆధారపడి ఉంటాయి. మార్కెటింగ్ డాలర్ల బడ్జెట్ ముందు, మేనేజ్మెంట్ మార్కెట్ పరిమాణం, పోటీ పర్యావరణం, కస్టమర్ ప్రొఫైల్, పంపిణీ వ్యవస్థ మరియు కీలకమైన విజయం కారకాలు తెలుసుకోవాలి. ఈ రకమైన మార్కెట్ విశ్లేషణ తరచుగా ఉత్పత్తి భావన దశలో ఉన్నప్పుడు లేదా ఒక నూతన భౌగోళిక మార్కెట్లోకి ప్రవేశించబోతున్నప్పుడు జరుగుతుంది.
పరిమాణం
మార్కెట్ పరిమాణం ప్రస్తుత మరియు అంచనా మొత్తం పరిశ్రమ అమ్మకాల ద్వారా నిర్వచించబడింది. ఇది వాణిజ్య అసోసియేషన్ డేటా, ప్రజా సంస్థ ఆర్థిక నివేదికల నుండి, ప్రభుత్వ డేటా మరియు కస్టమర్ సర్వేల నుండి అంచనా వేయబడుతుంది. కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను నిర్వహించడం మరియు పెంచుకోవడం సాధారణంగా ఒక కీలకమైన నిర్వహణ లక్ష్యం.
పోటీ
ప్రత్యర్థి, ట్రాక్ రికార్డు, ఆర్ధిక బలం మరియు కీ పోటీదారుల మార్కెట్ వాటా చేత కాంపిటేటివ్ ఎన్విరాన్మెంట్లను నిర్వచిస్తారు. హార్వర్డ్ ప్రొఫెసర్ మైఖేల్ పోర్టర్ యొక్క ఫైవ్ ఫోర్సెస్ మోడల్ను కంపెనీ యొక్క పోటీ స్థాయిని విశ్లేషించడానికి ఉపయోగించవచ్చు. ఈ ఐదు దళాలు ప్రవేశానికి అడ్డంకులు (మార్కెట్లోకి కొత్త ఆటగాళ్ల సామర్థ్యాన్ని), కొనుగోలుదారు శక్తి (ధరను ప్రభావితం చేసే వినియోగదారుల సామర్ధ్యం), సరఫరా శక్తి (పరిమాణం మరియు ధరలను ప్రభావితం చేసే సరఫరాదారుల సామర్ధ్యం), ప్రత్యామ్నాయాలు (లభ్యత పోల్చదగిన ఉత్పత్తుల) మరియు పోటీతత్వ పోటీ (పోటీదారుల సంఖ్య మరియు పరిమాణం).
విభజన
మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలు సాధారణంగా మొత్తం మార్కెట్ను బహుళ విభాగాల్లో జనాభా కారకాలు (ఉదా., వయస్సు, లింగం మరియు జాతి) ద్వారా విభజించడం; భూగోళశాస్త్రం (ఉదా. నగరం, రాష్ట్రం మరియు దేశం); జీవనశైలి మరియు సామాజిక ఆర్ధిక వర్గం వంటి ఇతర అంశాలు. ప్రకటన మరియు ప్రమోషనల్ ప్రచారాలు ప్రతి విభాగానికి ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడ్డాయి.
పంపిణీ
పంపిణీ విధానాలు వినియోగదారులకు వినియోగదారులకు ఎంత సమర్ధవంతంగా వచ్చాయో నిర్ణయిస్తాయి. కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించే ముందు, మేనేజ్మెంట్ ఇప్పటికే ఉన్న పంపిణీ చానెళ్లను ఎలా పని చేస్తుందో మరియు వాటిని ఎలా మెరుగుపరుస్తాయో అంచనా వేస్తుంది; పోటీ ప్రయోజనాన్ని అందించే ఉద్భవిస్తున్న చానెల్స్లో పోకడలు (ఉదా., సోషల్ మీడియా మరియు ఇకామర్స్); మరియు డిస్ట్రిబ్యూటర్స్ మరియు చిల్లర వర్తకుల చర్చలు (అనగా, ఒక కొత్త ఆటగాడు, మార్కెట్ వాటాను పట్టుకోవటానికి నిరాశపరిచింది, బహుశా పెద్ద-బాక్స్ చిల్లరలతో చర్చలు చేసే ప్రయోజనం లేదు, కానీ మరింత స్థిరపడిన క్రీడాకారుడు).
కీ సక్సెస్ ఫ్యాక్టర్స్
మార్కెటింగ్ వ్యూహాల విజయాన్ని నిర్ణయించే కీలకమైన అంశాలు, అర్హత కలిగిన వ్యక్తులను భర్తీ చేసే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి (ఉదా., ఒక ఔషధ సంస్థ క్లినికల్ ట్రయల్ను ప్రారంభించటానికి త్వరగా శాస్త్రవేత్తలను నియమించాలని అవసరం); లాభదాయకత సాధించడానికి తగినంత వేగంగా పెరుగుతుంది (అనగా. పంపిణీ ఛానెల్లను (ఉదా., ఇప్పటికే ఏర్పాటు చేసిన బ్రాండ్ పేర్లతో ఇప్పటికే నిండిన ఛానల్లోకి సరఫరా చేయడం నుండి కొత్త ఆటగాడిని నిరోధించవచ్చు); మరియు ఆవిష్కరణతో పేస్ను ఉంచండి (ఉదా., పోల్చదగిన ఉత్పత్తులను పోటీలో అదే సమయంలో ప్రారంభించండి).
