సేల్స్ నిపుణులు అమ్మకాలు నియామకం ముఖం- to- ముఖం సమావేశం ఆఫ్ చెల్లించిన పొందడానికి హార్డ్ పని తర్వాత, నిజం క్షణం అమ్మకాలు ప్రదర్శన వస్తుంది. సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు సమర్థవంతమైన చర్చ ఇవ్వడం వారి పట్టికల్లో రొట్టెని ఉంచుతుంది. ప్రదర్శన సమయంలో పలు వ్యూహాలను అమలు చేయడం వలన వారి విజయం రేటు బాగా పెరుగుతుంది.
అవసరాన్ని ఏర్పరచండి
అమ్మకాలు శిక్షణా సంస్థ అయిన వోర్సైట్, ఇన్కార్పొరేషన్ ప్రకారం అమ్మకాల యొక్క బూట్లలో తమను తాము ఉంచడానికి అమ్మకందారులకు చాలా ముఖ్యం. ఇది క్లయింట్ యొక్క అవసరాన్ని చర్చించడానికి వారిని అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక విక్రేత చర్మ సంరక్షణ ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఒక మెయిల్ కొరియర్గా పనిచేసే అవకాశాన్ని సన్స్క్రీన్ను ఉపయోగించడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను సూచించవచ్చు. అప్పుడు అతను సన్ ప్రొటెక్షన్ ప్రొడక్ట్స్ యొక్క తన సంస్థ యొక్క లైన్ గురించి చర్చించగలరు. ప్రతి భవిష్యత్ అవసరం ఉంది, కాబట్టి నైపుణ్యం కలిగిన విక్రేతను అది గుర్తిస్తుంది మరియు అతని ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరమైన వాటిని ఎలా కలుస్తుంది. ఈ సూత్రాన్ని అమలు చేయడం వలన అమ్మకాల ప్రతినిధి యొక్క మూసివేత రేటు గణనీయంగా పెరుగుతుంది.
ప్రశ్నలు అడగండి
చాలా మాట్లాడుతూ క్లాసిక్ దోషం. దీర్ఘకాలం విక్రయించిన ప్రసంగాలను విక్రయించి మీరే మాట్లాడకండి. బదులుగా, ప్రశ్నలను అడగండి. ఇది అవకాశాన్ని పొందుతుంది మరియు సంభాషణలో ఒక ఏకవర్ణాన్ని మారుస్తుంది. ఉదాహరణకు, "నా ఉత్పత్తి మీ వ్యయాలను తగ్గించును" అని చెప్పవద్దు. బదులుగా, "నా ఉత్పత్తి మీ డబ్బును ఆదా చేస్తే అది మీకు సహాయపడుతుందా?" అని ప్రశ్నించండి. మా ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించకూడదనుకుంటున్నారా?"
ఒక సంబంధాన్ని సృష్టించండి
ఇది ఖాతాదారులకు మరియు అవకాశాలు తెలుసు ముఖ్యం, HarvestGold.com ప్రకారం, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ లో ఖాతాదారులకు సహాయపడుతుంది. ఒక భవిష్యత్ ట్రస్ట్ గెలుస్తుంది అమ్మకాలు సంపాదించడానికి దగ్గరగా అమ్మకాలు ప్రొఫెషనల్ ఉంచుతుంది. ఉదాహరణకి, ఉత్పత్తి ఆశయాలను చేరుకోకపోవచ్చని మీరు ఆశించేటప్పుడు అది నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది, అవసరమైన అన్నింటినీ మిమ్మల్ని పిలుస్తాము.
శరీర భాష
బాడీ లాంగ్వేజ్ గురించి అవగాహన చేసుకోవడం, అమ్మకందారులను భవిష్యత్తో ఒక కనెక్షన్ను రూపొందించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, సేల్స్ కోచ్ డేవిడ్ కూపర్ స్మైల్ మరియు ఆమోదం గుర్తుంచుకోవాలని తన విద్యార్థులకు చెబుతాడు. సానుకూలత చూపుతోంది, భవిష్యత్ పరంగా ఉత్సాహం చెందుతుంది, విక్రయదారుడిపై విశ్వాసం పెంచుతుంది.
విలువను చూపించు
అనేక అవకాశాలు, ఖర్చు వారి నిర్ణయాలు నిర్ణయాలు నిర్ణయిస్తుంది. వాటిని మీ ఉత్పత్తి యొక్క విలువను చూపుతుంది మరియు అది ఖర్చు ప్రభావాన్ని ఎలా అందిస్తుంది అనేది అమ్మకం చేయగలదు. ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఆధారంగా, నమూనాలను అందించడం లేదా ప్రమాద రహిత విచారణ క్లయింట్లు తాము విలువను చూడడానికి క్లయింట్లను అనుమతిస్తుంది.
